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第35章 可能是个骗局（第2页）

购置完毕，李伟便带领几人开始整理空间，搭起炉灶。

首先制作碱液，生石灰遇水生成熟石灰溶液，即石灰水。

把石碱投入石灰水中，两者发生化学反应，生成的碳酸钙沉淀到底部，剩余液体便是碱液（碳酸氢钠溶液）。

另外还需要进行酒精蒸馏，这些准备工作完成后，剩下的事情就是招募帮工了。

接下来的几天，帮工与货郎们陆续到岗，李伟把帮工的培训任务交给了小青，自己则带着来福对货郎们展开了销售培训。

“我们要卖的东西叫明黄皂，记住这个名字，是当今圣上亲赐的，推销时一定要向客户重点介绍这一点！”

“这种明黄皂去污效果极佳，无论是洗衣还是沐浴都非常适用，来，大家先试试看……”

“还有一种更高级的是香皂，它不仅拥有普通肥皂的所有功能，用过后还能散发出多种香气，但这种香皂的价格较高，只有富贵人家才消费得起。"

关于香皂的事，李伟考虑再三还是决定继续做下去，毕竟利润可观，但他并不打算大规模扩大生产，毕竟这类奢侈品本来销量就不大。

李伟先让这些货郎自行体验产品，掌握其功能并学会技巧性的销售话术，然后向货郎们详细说明了具体的激励措施：

“我已经让来福给你们说了，每天一百文，一个月三贯，此外还有提成，卖出的货物按总金额百分之一提成奖励，只要你有能力，卖得越多赚得越多，上不封顶！”

底下货郎们听了之后十分兴奋，单是一个月三贯的工资就已相当不错，一般人的年收入不过二三十贯，即便是车夫等技术工种也只有三十贯左右，他们只需走街串巷售卖商品，便能得到如此高薪，还有提成，简直如同天上掉馅饼般幸运。

“东家请放心，我们一定全力以赴，确保把这肥皂卖满全城！”

货郎们卖力地喊道。

“行了，够了，以后别再叫我东家了，叫老板就行。"

李伟更喜欢别人称呼他为老板。

随后，李伟开始部署具体的销售计划，他没有店铺没关系，可以效仿后世的做法，给各个店铺供货，虽然初期需要垫付成本，但只要占领市场，以后有的是机会盈利。

“大家听我说，去这几个地方，挨家挨户找附近店铺洽谈，告诉他们我们的商品可以赊账，不用他们付现钱，卖出去的话他们提三成利润，卖不出去我们负责退货，让他们连一文钱都不用花！”

李伟着重提到了铺货的重要性。

如果直接向别人借用店铺售卖商品，店主可能会觉得吃了亏，但如果说是将商品赊给他们，卖出去他们赚钱，卖不出去则与他们无关，这样情况就不同了。

当前的店铺经营者不像未来超市那样便捷，超市一开业就会有供应商主动上门铺货，而现在这些店主只能自掏腰包低价购入商品，再高价卖出赚取差价，但这样的经营模式风险很大，一旦销售不佳便可能亏损。

而像李伟这样提供铺货服务，则可以免除店主的后顾之忧，他们只需关注店铺租金和员工工资即可，对自有店铺而言几乎无需初始投资。

李伟坚信这种方式一定能成功地将自己的产品铺满市场。

然而，这一策略也存在一定风险，比如需要自己承担货物的成本以及应对可能发生的欠款问题。

经过深思熟虑，他决定采取“少量多次”的原则，起初只供应少量货物，并保持每天拜访一次的频率，对于未能及时结算货款的情况，则逐步减少供货量直至停止供应。

只要自己的商品畅销，就不必担心店主拒绝接受。

至于其他商家，目前市场上只有李伟与朱元璋掌握着香皂和肥皂的独特配方，他不相信负责皇家店铺的太监敢擅自为皇帝赊账给他人。

即便他们发现并上报皇帝，待得到批准后再行动，那时李伟早已占据了周边市场，除非对手提供更具吸引力的条件，否则想要争夺市场份额并非易事。

李伟选定的目标铺位均位于皇店附近，在他的带领下，货郎们携带样品逐户走访进行推广。

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起初，货郎们向店铺老板提出免费赠送商品，售出所得归店主所有，未售出的商品可退回，且无需支付任何费用。

老板们初次听到此提议时普遍持怀疑态度，认为天上掉馅饼的事情很可能是个骗局。

思索片刻后，李伟召集货郎们集思广益编写了一段故事，将朱元璋到访时发生的事情稍作修饰，使其听起来更像是英雄事迹，尤其是提到朱元璋命名刚出炉肥皂的情节，务必采用震撼人心的叙述方式，诸如惊讶、意外之类的词汇。

随后，货郎们按照编好的故事生动地讲述给老板们听，并反复承诺绝不会收取分文费用，通过多种手段终于取得了成效，各店铺陆续开始试销李伟生产的香皂和肥皂。

之后，李伟又突发奇想，为货郎们统一定制了带有“明黄商会”标识的工作服，十余人身着统一制服穿梭于大街小巷，显得格外引人注目。

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