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第26章 潜在买家（第2页）

"老爷，咱们定价是不是有点高啦？要不往下调调？"

小青心里明镜似的，这些香皂的成本一文钱都不足二十，李伟却翻了十倍不止，她甚至觉得老爷实在太过分！

"你不懂，我打算走高端路线，要是卖得太便宜，就掉价了。

再说了，我大半天的辛苦劲儿，三百文已经够公道的了！"

李伟眉头紧锁，语气里透着不满。

在他看来，昨天可是费了好大的劲儿才把那些香皂全部卖完，赚这点钱算什么？

小青瞅了瞅李伟，没敢反驳。

尽管她觉得那些工作并不算累，但毕竟老爷身份尊贵，怎能跟普通人一般计较呢？

"罢了，今日不卖了，改天再说，收摊！"

李伟一脸不耐烦地说道，随后牵着小青一起整理东西回了家。

回到家中，李伟仔细琢磨了一番。

虽然他并不擅长营销，但在现代见过不少营销手段，略懂一二，想必能派上用场。

既然是高档货，那包装必须讲究。

不论东西如何，包装绝对少不了！

说干就干，李伟赶忙去兵仗局找了几位木匠，让他们打造几只精致的小木盒，连同肥皂模具也重新设计，改成圆润的形状，不再是方方正正的样子。

遵循能抄则抄、绝不费神的原则，他在模具与木盒上刻下“香飘飘”三字，以及既像蝴蝶又似花瓣的图案。

尽管这些工匠百般推辞，李伟仍按市价付了报酬。

他知道朱元璋是个容不得瑕疵的人，自己虽已惹了不少麻烦，却一直未遭严惩，不仅因为他的重要性，更因为他从未犯过致命错误。

若是他以职权之便让工匠为自己谋私利而不给报酬，朱元璋必定不会轻饶，哪怕不处死他，也绝不会只是象征性地打几下板子。

然而，只要付了工钱，一切就无懈可击。

工匠为朝廷做工本就是徭役的一部分，他们也需要接私活谋生，李伟的做法完全合规合法。

做好新的模具和包装盒后，李伟再次制作了一批香皂，并将之前剩下的三十来块也重新融化重塑。

耗费两日工夫，李伟再次带着这些新款肥皂来到集市售卖。

这一次他做了充足准备，立起一块牌子，上面写着：稀世珍品，满室留香。

此外，他还带来一张简易小桌，旁边放了一盆清水供人试用香皂。

下足了工夫，价格也明明白白地写上去了，免得错过时机被人埋怨。

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“小青，你试着喊两声看看。"

“老爷，我不会喊呀。"

一切准备妥当，只欠东风！

李伟想要让小青试一下叫卖，可小青害羞得连声音都不敢发出来，李伟只好自己尝试。

“咳咳，大家快来看看啦，瞧一瞧呀，古老秘方，难得宝贝，洗手洗衣，哪里都香啦……”

李伟依照自己提前编好的词句喊了两遍，但他自己也不太适应，声音不大。

有几个行人甚至用疑惑的眼神看他，好像在看疯子似的。

李伟的脸微微泛红，但他一想到自己是个男人，就硬起腰杆，集中气息，重新喊了一次。

多喊了几遍后，总算逐渐习惯了，声音也变得响亮起来，这时路人才明白原来这家伙是在卖东西呢。

叫卖确实有效果，不过大多人只是驻足观望一下，特别是看到价格后立刻转身离开。

在这个时代，普通人一个月的收入大概只有三贯钱左右，买这样东西，将近十分之一的月收入就没了，这不是普通家庭能负担得起的。

虽然买不起，但李伟明确标价，倒也没再引起责骂。

应天府作为大明的国都，富裕之家不少，在李伟的叫卖下，偶尔也会有行人停下脚步看看。

还有几个大户人家的仆女认真询问这东西的情况，李伟耐心解答，他知道这些仆女恐怕无法决定，得回去向主子汇报。

这些都是潜在买家！

此时一辆马车经过这里，听见吆喝声停了下来。

马车里，一位穿着华丽的美丽女子探出头看了看李伟的摊位。

“应天府真是越来越热闹了，可惜王爷即将前往北平就藩，不知何时才能回来。"

马车上的女子正是燕王朱棣的王妃徐妙云。

朱棣成年后就被封为燕王，这两年朱元璋让他到凤阳祖地体验民情，了解他建立大明基业的艰难历程，直到今年才结束，接下来便是去就藩了。

“是啊，王爷被分封到了北平，那边气候寒冷，以后的生活肯定不像应天这般舒适了。"

旁边的小丫鬟附和道。

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