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第19章 套路备齐（第1页）

&esp;&esp;“墙壁全部用白色调的实木。”

&esp;&esp;“店铺货架要放高。”

&esp;&esp;“贵的放上面，便宜的放下面。”

&esp;&esp;“客人最好拿不到包包，要让服务员帮忙……”

&esp;&esp;庄世楷每说一句话，设计师就在图纸上写下一行字。

&esp;&esp;每一行备注都掐着关键，听得设计师大有收获，感觉遇见了一位设计大拿。

&esp;&esp;喔不，是设计天才！

&esp;&esp;三言两句说出的东西，竟然要比正品奢侈品店还超前。

&esp;&esp;要是庄先生从事设计行业，一定能成为全球顶级的设计专家。

&esp;&esp;这时庄世楷忽然出声问道：“港岛有没有电动的玻璃门，客人一靠近们就会拉开？”

&esp;&esp;“庄先生，这种门我没听说过，好像市场上都没有。”

&esp;&esp;设计师愣了一下。

&esp;&esp;旋即感觉自己有点孤陋寡闻，老老实实的答复道。

&esp;&esp;庄世楷并不介意，更不纠结，大手一挥略过：“没关系，用平移的玻璃门代替就行。”

&esp;&esp;“对了，还要注意灯光，大厅的灯光要冷，打在包包上的灯光要暖，给人足够亲近的感觉。”

&esp;&esp;“总之格调要高，让人进店就感觉买不起，然后一问价格马上想要买买买！”

&esp;&esp;“仿佛买了包包社会地位都能提高！”

&esp;&esp;设计师总算把握住精髓，点头确定道：“明白了，庄先生。”

&esp;&esp;“您提的要求我都会用上，整体设计也会围绕着你的要求进行。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;庄世楷很满意设计师的态度：“新版图纸设计好送到我家。”

&esp;&esp;地址早就给过。

&esp;&esp;设计师立即答应：“没问题。”

&esp;&esp;庄世楷又转向厂长讲到：“皮包的料子就用最差那款，每斤成本控制在30块内。”

&esp;&esp;“一个包成本控制在100内，咱们定价按照500出售。”

&esp;&esp;“收到，老板。”厂长和师傅全部表示了解，不仅不觉得老板黑心，还认为老板很有良心。

&esp;&esp;服装皮具行业里成本100卖500，翻五倍很正常。

&esp;&esp;没有拿假货充真货。

&esp;&esp;就是良心商人了。

&esp;&esp;呵呵，a货虽然是假货，但是和客人说清楚是假货，并且按照假货的价格卖。本质就是各取所需的正常交易。

&esp;&esp;最恶心的人不是卖假货，而是把假货当真货卖。

&esp;&esp;靠着假货来骗人！

&esp;&esp;这就是欺诈消费！让人不耻！

&esp;&esp;庄世楷想要赚快钱，但不代表要赚黑心钱，还不至于做这种事情。

&esp;&esp;当然，500一个包的售价有点太良心，不过考虑到拥有全港市场，产生的走量效应。

&esp;&esp;定七八百，一千的单价，会所排除掉一部分的消费人群。

&esp;&esp;所以干脆放低价格，把全部有能力的消费者一网打尽。

&esp;&esp;以此带来的利润，要比提高价格创造的利润大很多。

&esp;&esp;他要是只有二十万开一家店，又找工厂代工，肯定会把价格推上一节。不卖一千，也要卖八百。

&esp;&esp;但现在没这个必要了。

&esp;&esp;可以说，洛哥等人的投资，让束手束脚的创业，便成一场放手大干的捞金。

&esp;&esp;他还去陈细九送的店铺看过，整个铺面有八百呎左右，足够撑起排面，打造出吸引人的“旗舰店”。

&esp;&esp;这家“旗舰店”既要吸引人卖货，同时兼具着宣传效果。

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