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第522章 请问你是还有什么事情吗有别的要补充（第1页）

（流利的外语）“尊敬的夏先生，您所提出的建议简直堪称完美，实在是令在下佩服不已啊！相比之下，我之前的想法确实显得过于浅薄和幼稚了。不知此刻我们能否顺利地签订这份至关重要的合作协议呢？”

怀着满心期待与急切之情，阿力克斯风风火火地踏入了谷雨草饮品那宽敞明亮的会议室。

一进门，他便按捺不住内心的激动，径直朝着坐在会议桌中间位置旁的夏谷草快步走去，并迫不及待地开口追问起关于签署合作协议书的事宜。此时此刻，对于阿力克斯而言，每拖延一天未能成功签署这份合作协议书，他心中的那份危机感便会愈发强烈一分。因为正如夏谷草所言，如果对方果真如所说那般，转而去与白熊国展开洽谈合作，那么留给鸟窝食品公司的机会恐怕将会变得微乎其微。

要知道，素有战斗民族之称的白熊国人可绝非徒有虚名之辈。且不说他们的国民个个英勇善战、性格豪爽大气，单论其国内生产的各类商品，无论是品质还是性能方面都绝对称得上是相当出色且耐用可靠。尤其是那些乳制品，更是以其卓越的质量而备受赞誉。然而令人遗憾的是，尽管白熊国的产品具备如此众多的优势，但由于其在华国市场中的知名度相对较低，从而导致这些优质产品始终未能在这片广袤的土地上得到广泛传播与推广。

就在刚才，夏谷草不紧不慢地拿起手机，接通了来自阿力克斯的来电。而站在一旁静静聆听着的冯盈莹，心中却始终怀着半信半疑的态度。毕竟，这通电话所涉及到的事情至关重要，容不得半点马虎。

然而，当这一刻真正来临，冯盈莹亲眼目睹了阿力克斯那副心急如焚、如同猴子般抓耳挠腮的模样时，她心中原本尚存的疑虑瞬间烟消云散。此时此刻，就算是手机屏幕突然亮起，显示有一条新的短信推送进来，她也丝毫提不起兴致去查看一眼。

因为冯盈莹深知，此刻她肩负着一项极其重要的使命——替自己的老板把好关。她必须全神贯注地倾听阿力克斯接下来所说的每一句话，仔细审查他即将拟定的那份合作协议书，确保其中的条款公平合理、互惠共赢。不仅如此，冯盈莹内心深处还无比急切地想要弄清楚一件事：是否真如上次夏谷草所言，阿力克斯以及他身后的东家已经迫不及待地想要与己方达成合作？要知道，夏谷草可还精心准备了一个足以令人震撼不已的重磅消息，正打算在恰当的时候抛给阿力克斯呢！

（外语）“阿力克斯先生，您为何如此焦急呢？之前您可是明确表示过，华国的三、四线城市与贵公司‘鸟窝食品’的品牌价值并不相符啊！所以呀，千万别勉强自己哦！”

冯盈莹将夏谷草所说的这番话逐字逐句地翻译给了阿力克斯听。然而，此时的阿力克斯尚未听到冯盈莹的翻译之语，他仅仅是看到了夏谷草边说话边流露出来的那副嬉皮笑脸的模样，心中便隐隐约约地感觉到，此次自己专程前来再度商谈合作事宜，恐怕将会遭受到来自对方蓄意的百般刁难。

令他万万没有想到的是，夏谷草竟然毫不拐弯抹角，一上来就直接跟他谈起了所谓的品牌价值问题，这使得阿力克斯不禁对自己当初表现出的那份傲慢无礼深感懊悔不已！要知道，对于“鸟窝食品”的发展历程，阿力克斯又怎能不知晓呢？

这家企业最初不过是1867年时所创立的一间专门致力于生产婴儿食品的穗士乡间小作坊罢了，随着时间的推移才逐步发展壮大起来。实际上，如果能够将“鸟窝食品”旗下的乳制品投放到华国的三、四线城市去进行销售，倒也确实颇为契合该品牌创立伊始时的初心所在呐！

令人意想不到的是，阿力克斯竟然将如此关键且重要的缘由抛诸脑后，其目的仅仅只是妄图在中国这个庞大市场中大肆攫取巨额利润罢了。然而，随着事态逐步发展演变至如今这般田地，阿力克斯已然不再执意坚守自己原先那妄图收割中国广大消费者的既定目标了。于是乎，他终于坦诚地承认并揭示出自身所采取的错误策略和方针，同时还极为诚恳地详细阐述了鸟窝食品的起源以及它与三四线城市之间所独具的契合之处。

经过一番深入剖析可以发现，这种营销策略非但不存在任何有悖于鸟窝食品品牌效应的情况发生，反而相得益彰。不仅如此，为了更好地迎合三四线城市消费群体的需求，鸟窝食品甚至还主动表示愿意大幅下调30%的产品售价，并专门针对该特定区域展开有针对性的销售活动。

毋庸置疑，以上这番言辞皆是出自阿力克斯内心深处最为真切而深刻的自我反省之语。原本，他满心期待着能够借由冯盈莹这位出色的翻译官，将这些话语精准无误地传达给夏谷草知晓，进而期望得到后者干脆利落的应允答复。

可让人始料未及的是，当夏谷草听完冯盈莹转达的相关内容之后，其面色瞬间阴沉了下来，仿佛对于阿力克斯给出的这番解释并未感到丝毫的满意之情。见此情形，阿力克斯心急如焚，赶忙再次向冯盈莹从头到尾完整清晰地解释了一遍，并且在此过程当中，他还不忘特意着重叮嘱对方务必确保每一个字都能被准确无误地翻译传递过去，绝对不允许出现哪怕一丝一毫的差错或遗漏！

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谁能想到呢？冯盈莹竟然毫不示弱，霸气十足地回敬道：“（流利而标准的外语脱口而出）对于翻译，我可是专业的！”

这句话犹如一记重锤，狠狠地砸在了阿力克斯的心坎儿上，他瞬间就像泄了气的皮球一样，没了半点脾气。然而，就在冯盈莹第二次重复这句话的时候，一旁一直沉默不语的夏谷草，其原本紧绷着的神情开始逐渐变得缓和起来。看到这一幕，阿力克斯心中暗自松了一口气，心想或许夏谷草已经把自己刚刚的解释听进去了吧。

可还没等阿力克斯完全放松下来，冯盈莹紧接着又翻译了一遍夏谷草所说的话。这下子，阿力克斯只感觉脑袋里像是有一颗炸弹被引爆了一般，整个人都差点儿要当场炸裂开来！原来，夏谷草提出的条件简直苛刻到令人发指——他要求鸟窝食品公司在此前已经同意降价30%的基础上，再度降低价格5%，这样一来，总的降幅就要达到惊人的35%！不仅如此，夏谷草还明令禁止鸟窝食品公司通过先抬高价格然后再降价这种阴险狡诈的手段来应对此次降价要求，而是必须以当前产品在中国市场的销售价格作为基准直接执行！

面对如此离谱的条件，阿力克斯内心深处充满了愤怒与无奈。但是，一想到上司交给他的重要任务，以及可能因此带来的严重后果，他最终还是紧紧咬了咬牙，强忍着怒火点头答应了下来。这个决定显然出乎了冯盈莹的意料之外，她瞪大了眼睛，难以置信地望着阿力克斯，心里不禁暗暗嘀咕：这家伙难道真的敢接下这么棘手的任务吗？殊不知，这正是夏谷草精心策划好的一份神秘大礼，专门送给阿力克斯和他所代表的鸟窝食品公司。

“阿力克斯先生果然是如此豪爽且干脆利落的商人啊，实在令我钦佩不已！”

夏谷草面带微笑，毫不犹豫地直接用流利的外语将心中所想表达了出来。与一旁的冯盈莹不同，面对阿力克斯的爽快态度，夏谷草并未流露出丝毫的讶异之色。他深知其中缘由——这般做法的最大益处便是能够成功塑造出鸟窝食品那亲切近民的良好品牌形象。

要知道，鸟窝食品所生产的奶粉不仅品质上乘，而且主打售价合理实惠，加之其作为一款洋奶粉的独特身份，简直完美契合了全体华国消费者的内心诉求和购买偏好！待冯盈莹将这段话翻译给阿力克斯之后，他不禁再次对夏谷草那高瞻远瞩的商业眼光深感敬佩。诚如夏谷草之前所精准剖析的那般，在那些经济发展水平较高、相对较为发达的一线及二线城市当中，已然选择消费鸟窝食品旗下奶粉这类进口产品的消费者确实占据着极大的比例。因此，若仅仅将营销重点放在这些区域，并无法为企业带来显着的营业收入增长幅度。

然而，情况在三四线城市却截然不同。这里仿佛是一片尚未被开垦的处女地，尤其在洋奶粉领域更是蕴藏着极为庞大的潜在市场需求空间。而决定能否成功开拓这片广阔市场的关键因素，毫无疑问正是产品的价格定位是否足够具有吸引力。

阿力克斯那张原本就帅气的脸庞此刻更是如同春日暖阳一般，流露出格外喜悦的神色。他那明亮的眼眸闪烁着兴奋的光芒，嘴角情不自禁地上扬，形成一个大大的弧度。这一切都是因为夏谷草对于市场的分析实在是太过细致入微了，他仿佛拥有一双能够洞悉市场风云变幻的慧眼，每一句话都说在了点子上，真正地站在了市场的角度来全面考量问题。

阿力克斯心中暗自庆幸不已，多亏了对方并没有为美丽国、白熊国等竞争对手出谋划策，如果他们得到了如此精妙的计划，那么想要大举进军华国的乳制品市场简直易如反掌。到那时，恐怕就真的没他们鸟窝食品公司什么事儿了！一想到这里，阿力克斯不禁打了个寒颤。

就在这时，双方都面带微笑，心满意足地在那份象征着合作与共赢的协议书上签下了各自的名字。阿力克斯按捺不住内心的激动，恨不得立刻飞奔离去，好去向自己的上司报喜邀功。然而，正当他站起身来想要告别的时候，脑海中忽然闪过夏谷草刚刚提出的那个要求——再次降价5%。不过，这点小插曲可难不倒聪明机智的阿力克斯，他早已在心里构思好了完美的应对策略。

只见阿力克斯深吸一口气，稳定住情绪后，从容不迫地想着：“我就跟上司说，夏谷草那边一开始竟然狮子大开口，单方面强硬地要求直接降价40%！而我呢，则是费尽九牛二虎之力，使出浑身解数，晓之以理动之以情，经过一番艰苦卓绝的谈判，才好不容易让对方同意将降幅缩减至仅仅只有35%。相信这样一来，上司一定会对我的表现非常满意，说不定还会给我升职加薪呢！”想到这里，阿力克斯的内心变得愈发轻快起来，仿佛已经看到了自己光明璀璨的未来正在前方不远处向他招手。

当阿力克斯转过身来的时候，他又猛然地想起了另一件事，就是刚才在楼下遇上那个没长眼的华国人，故意碰了自己一下，要不是自己之前有经验了，倒过来还真的是担心自己把对方给撞坏了！只是看到夏谷草身上穿着的工作服，和那人路过自己身边的时候也是穿着同款的，特别是那个卡通造型的大米图案，辨识度实在太高了！

（外语）“阿力克斯先生，请问你是还有什么事情吗？有别的要补充？”

注意到站起身来，却又整个人一下子顿在原地的阿力克斯，夏谷草没有让冯盈莹代为翻译，直接开口就来了这么一句，阿力克斯整个人忍不住打了一个激灵，他赶紧摆了摆手表示没事情，就利索地走出古雨草办公室，只是在门口的时候，阿力克斯和一个男人的对话，声音传到了身处在会议室的夏谷草耳中，那不是叶老哥的声音吗？怎么他会来到这里，却不愿意进来和自己聊聊？

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