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人性关系法则（第4页）

三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，

他怎么能够说中呢?你看他说。先要去哪?去荆州啊，然后再去西川对吧啊，

然后呢?这些都符合刘备的利益点。啊，这些都是刘备心里边儿最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。

总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，

他最需要的。啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐啊，那是这个啊，

应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛亮为军师，

而且位置是高于。于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。好，

那接下来我们讲与剑者言异。

于谦就是说啊，与这个地位啊，比较卑贱的人谈话要谦虚。要给他门尊重，为什么?

因为地位卑贱的人，他缺什么?他缺的是啊，别人的尊重啊，因为他经常被人看不起，

没有得到社会很多的尊重。你比如说刘备，他在这个收服庞统的时候啊，庞统在当时他是很不得志的啊，吃饭都成问题的。

那在这种情况下，而且庞统呢，他长得又很丑，个子又很矮，对吧?

看起来也很普通，对吧?也不像很有学问，很有才华的样子，那么包括他投靠孙权以后，

孙权也没有重用他。那么，他又投靠刘备啊?当然，刘备也没有看上他，

那这个时候呢，一次机会呢诶，那就给他。安排了一个县令去做那张飞呢视察工作的时候，看到了庞统在县衙里睡大觉。

说你怎么没好好干活，庞总说这有啥干的呢，不就是个限定这活儿太简单了，对吧?我三个小时就能够把这三个月的这个暗宗给看完。

张飞呢，就不信，然后呢，就看他怎么做，结果哇，

这个庞统果然厉害啊啊，才智过人啊，那这个时候啊，你看他很短时间内把事儿都干完了。这个张飞大惊啊，

赶紧的回去贬报刘备啊，这儿有一个人才啊，那么刘备呢，就正是缺人才的时候啊，这个时候快马加鞭，

骑着他的骏马来。见庞统啊，那庞统呢，就一看刘备来了，他就这个卖了个关子，

说我干不了，我不干我我要。我要走那么那如果你要真的想留下来我的话呢嗯。你要去帮我打一壶酒，那刘备呢?

他就以这个主公的身份啊，然后呢?就这个屈尊呐，去给他打了一壶酒。那这个时候呢啊，

庞统呢，心里头感觉还不错，但是还是想试探刘备，就说我相中了你这匹骏马。然后刘备呢，

毫不犹豫的就把自己心爱的骏马送给了庞统，那这个时候庞统才是真正的。啊，感受到了刘备的诚意啊，然后呢，

真心的归顺了刘备啊，跟着刘备一起啊，建功立业。也帮助刘备在夺取西川这场战斗当中，立下了赫赫战功啊。

好，第八个点是与勇者言易于敢啊，就是你要与这个勇有有勇气的人谈话啊，你必须你要果敢啊，有力啊，

对吧啊?那与弱者言呢?弱者是重尊的，重谦的啊，这个要以谦切入。

呃，就是弱者，他经常被人轻视嗯，这个时候他缺尊重吧啊你，比如说萧何月下追韩信。

啊，大家知道韩信是很厉害的，对吧?那韩信呢?他这个这个他一开始他去投靠项羽的时候，

项羽是不重视他的。对他是不关注的，不知道呃，他很优秀，没看中他，

那后来他没办法调投靠刘邦，但刘邦他也没有看中啊，以韩信也没有重视韩信。那最后韩信呢?一怒之下，

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就连夜出走了，那么萧何呢?这个得知了韩信出走的消息以后，就连夜把韩信追了回来。啊，

那几乎是把这个话都说出来，然后都恨不得下跪了，那最后韩信呢啊，看到他这种谦虚低调这种态度，然后这种礼啊礼就是这种，

就是以礼相待吧，然后最终韩信就。愿意回来了啊，那当然，那后来呢?

当然，刘邦也非常的重视韩信啊，开始重视韩信啊，我以重任啊，封他为大将军。

啊，那你想。如果不是萧何啊，拿出一个这个这么谦卑的姿态，把韩信给追回来，

那么刘邦那就少了一员大将，对吧啊?历史可能就会有一些。改写啊，那我们说老者重什么?

老者重捧以礼切入老人家，年纪大了最怕什么?最怕的就是别人对他前半生进行否定。因为他的这个时光是不能倒流的，他没有办法

去改变前半生，

所以我们如果跟老人交往，就要注意多去，肯定他的过去啊，他的前半生，他的辉煌，

他的战绩。啊，他的这种啊，想当年啊，怎么怎么样?

你看举例黄忠啊，他是长沙的将刘备攻下了长沙以后，黄忠用一个纸啊，就用一张纸盖着自己的脸呐。这个刘备就问他说这个说啊，

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