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第一百三十三章 借力打力（第1页）

扎营在镇外两里，背靠一片矮坡，前面是开阔的官道。

孟珍站在营地边缘，看了一会儿平阳渡的轮廓，低矮的屋脊，渡口那边竖着的几根旗杆，烟火气里混着水腥味。镇子不大，但压着的东西不少。

她把三顺叫过来，“备三份礼，分开装，不要让人看见是一起备的。”

三顺没多问，只说，“备什么档次的？”

“中等偏上，”孟珍想了想，“不能太重，太重显得急；不能太轻，太轻显得慢待。”

三顺点头，转身去办。

孟珍回帐子里，在小几旁坐下，把昨天整理出来的东西在脑子里过了一遍。

赵家收渡口，水上走的货都得经他的手。他最缺的不是钱，，具体说，是药材。平阳渡本地出产的药草品相差，上游几条线上个月刚出了乱子，赵家的存货应该吃紧。

钱家要铁器。本地铁匠铺的货供不上他的量，外头的货他雇自己的人挑，要价高，还不稳。他要的是稳，是能长期走的线。

孙家……孙家引了外面那批人进来，那批人背后的东西还不清楚，但孙家自己有个软肋，粮食。镇上的粮价被他捏着，但他自己的粮仓每年都要从外头补，本地收成不好，他消化不了太大的量。

三家各有各的缺口，各有各的算盘。

孟珍把手搭在膝上，指节轻轻动了一下。

她要做的不是填上那个缺口，是让每一家都觉得，只有她能填。

而且，她得让三家同时这么想，同时开始猜，她到底更偏向哪家。

猜疑一起，她才有周旋的空间。

第一个见的是赵家。

来接洽的是赵家二管事，姓冯，四十出头，眼睛小，笑起来就眯成一条缝，这种人见过的滑头比孟珍走过的路还多。

孟珍在营地里设了茶，没有摆排场，就两把椅子一张矮桌，简单。

冯管事进来，扫了一圈，笑着说，“孟当家好气派，这营地布得稳，一看就是走惯了长途的。”

“惯了，”孟珍给他倒茶，“冯管事坐，我这儿没什么好东西，粗茶，别嫌弃。”

“哪儿的话。”冯管事坐下，接了茶，没喝，杯子捏在手里，“孟当家这回进镇，带的什么货？”

“药材为主，”孟珍说，“皖北那边的货，晒过，品相不差，就是量不小，我一路走过来，几个镇子都没能全吃下，你们赵家做渡口生意，走货量大，我想着，或许能谈。”

冯管事眼睛动了一下，那条缝微微撑开了一点，“药材，什么药材，多大的量？”

孟珍报了几个品名，说了个数目。

不是她全部的货，少报了三成，目的是留余地，等赵家来问第二次，她再“勉强”多放出一些，让对方觉得是他谈下来的，人就会珍惜谈来的东西。

冯管事把茶喝了，放下杯子，“孟当家这次进镇，除了赵家，还打算见谁？”

问得直接，带了点探。

孟珍不慌，“做生意嘛，多走几家，总没坏处，冯管事说是不是？”

这话等于没答，但传递的意思很明确：她在和别人谈，赵家要想拿货，就得快。

冯管事笑了，“那是，那是，孟当家是聪明人。”

两人又说了几句闲话，冯管事起身告辞，走到帐口，又回头，“对了，孟当家，镇上最近来了些外地人，行事有点……不大规矩，您多留意。”

孟珍点头，“多谢提醒。”

她看着冯管事出去，在心里记下这句话。

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