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考核（第1页）

考核

陆晨在阮小姐的带领下来到了会议室，Oster买手团队已经在那，三女两男，压迫感十足。此前准备好的样品整齐地按顺序放在会议桌上，自己的笔记本电脑也确实在那。

陆晨主动上去，一一握手，介绍自己是来自杂货部的业务员Amber。简短寒暄之中，陆晨迅速判断出橙色短袖女士应该是高级买手，话不多，略严肃，站在一边，不动声色的浏览样品，看不出喜怒。中间两位一男一女年纪相仿，应该是中级买手，也是对话中提问最多的两位，他们向陆晨询问他们国家还有哪些客户在合作，买了哪些産品，陆晨迅速地拿出笔记本向他们展示。站在右侧同样拿着笔记本看着年纪较轻的应该是买手助理，她一边倾听一边快速在笔记本上记录对话。最後一位男士陆晨猜测应该是相关産品负责人，因为他全程不参与选样丶还价。

寒暄之後，陆晨被告知她需要在门外等候，买手自行筛选第一轮样品。

陆晨闻言笑着离开会议室，将门关上。

看似轻松，实则内心打鼓，陆晨祈祷第一轮样品筛选的留存率可以高一些。Oster买手团队眼光精准毒辣，他们是时尚潮流的风向标，影响力独一无二。我们在货架上看到的每一件産品，它是什麽颜色，什麽尺寸，什麽形状，什麽材料，什麽包装……看似是我们消费者在货架上主观挑选産品，实则是这些买手的选择，只有他们挑中的産品才会被上架。

时间一分一秒过去，陆晨坐在门外的椅子上，紧张，不安。高考志愿，她坚定地选择了国际贸易，走着走着也走到了这里。

再一次，会议室的门被打开，其中一位中级买手告诉陆晨现在开始报价。

报价，商务谈判中最关键的一环。

陆晨看向会议桌上的样品，几乎剩下了三分之一，首轮筛选留存率并不高。

陆晨坐下，第一款桌面摆件正方形钟表，陆晨给出了保守价，在客户的报价单上左侧写上9美金，将纸张递了出去。

五个人齐刷刷地露出相当惊讶的表情，其中一个说道：“贵得太离谱了！”

陆晨想起Jessica在会议前和她说的一句话：客户询价的第一个産品，不管你报价多少，他们都会说贵。这是他们的策略，是压价的筹码，无形之中引导你，让你认为你的産品价格就是比其他供应商贵，从而让你降低其馀産品的报价。

经过一番讨论之後，买手在同一张报价表上的右侧还了第一轮价格，助手将报价纸递给陆晨。

陆晨接过纸张，两眼一黑，客户红笔写了醒目的4.5美金。

也太离谱了！

对半砍价！

4.5美金，这款木质钟表的原材料成本都不够。

如果是这样还价方式，那其馀的産品谈判都没有必要了，这个价格已经不是不要成本了，是拿産品做慈善了。

陆晨迅速调整心态，不要怯场，她快速地查看秦朗给的底价，底价是7.4美金，也就是此前同事说的赚点退税的价格。

报价纸张页面留白很多，陆晨推测应该会有二轮丶三轮还价。她思考了一下，拿起计算机重新核算成本，给出了8.5美金的价格，将报价纸递给了助手。

显然，买手团队看到这个价格非常不满意，他们商量了几句，重新还价。

陆晨再一次接过纸张，8.5美金的右侧红笔写着5.2美金。

又是一个令人血压增高的还价。

陆晨没来由地想起某些画面，大学那会，她和室友林梦去杭城的服装批发市场买衣服，每一次讨价还价都不敢太离谱，甚至在还价前她们会互相商量，这个价格报出去店主会不会轰她们走。

眼下这个情形，如果那些服装市场的店主在，估计会拿着扫帚，脸盆赶客了。

陆晨，冷静。陆晨再一次拿起笔记本将所有的成本重新计算一遍，给出了7.9美金的报价。

几位买手又是痛苦丶遗憾的表情，说了好几个“impossible”。

陆晨安静等待，再一次收到还价，7.9美金的右侧红笔写着5.8美金，下面划了一道线。

这道划线就是bottomline，底线，看来买手对于这款钟表的目标价接近于此。陆晨决定也给出底价，能成就成，不能成就谈下一个産品。

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