8品小说

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【祝可可】：你问他——在你看来，偶像的本质是什么？是音乐产品还是情感商品？粉丝除了买唱片，最大的消费欲望是什么？

【祝可可】：这份企划的核心是粉丝对偶像的认同和归属感。你要是还没明白，就想想霓虹杰尼斯的FanClub。

信息如闪电般划过方又明的脑海。

他深吸一口气，再抬起头时，脸上的些许慌乱已被一种锐利的自信所取代。

他忽然轻笑了一声，打破了沉默。

“杨社长，恕我直言，”他的语速不快，却带着一种奇异的穿透力，“您的问题本身，就暴露了您的思维还停留在卖唱片的旧时代。”

这句话，让杨闲硕和在场所有人都愣住了。

金芮在忍不住对他使眼色，生怕他装过了。

“偶像经济的核心不是音乐本身，毕竟他们不是音乐艺术家。”方又明继续道，将祝可可提到的点瞬间转化为自己的语言。

“偶像卖的是梦想和陪伴，是情感联

结。换个角度来说，粉丝消费的，是一种身份认同和归属感。”

群里，祝可可接着发气泡，远程指导方又明怎么回答这个问题。

“您只想着怎么卖CD回本，却忽略了粉丝为了证明‘我是他最铁的粉丝’，愿意为什么付钱？”

是应援棒、付费会员的专属特权等等。

“您低估了会员制的威力了。”

接下去的话题就不需要祝可可指导了，但她还在群里发气泡，纯粹是在给几个不懂的人中译中。

会员制，简直是方又明的舒适区。

“会员制本身的基本概念，相信您也是理解的，想必也清楚会员费本身就能产生巨额现金流。”

“通过这套系统，发售限量周边、提供独家内容、优先购票权。举例来说，一件成本几千韩元的T恤，可以因为限量和官方卖到几万甚至十几万韩元。”

方又明越说越激动，挥舞着手臂，慷慨激昂。

他有了个更具体的思路，有一块被杨闲硕低估，不，应该说，是千禧年间所有娱乐公司都轻视的，最大的未来市场——互联网。

在这个手机堪堪能联网的时代，互联网的便利局限于电脑，而这时期的电脑，回忆起来只有笨重。

方又明收回思绪，继续回答杨闲硕的问题。

他要画一个未来粉丝经济体系的大饼，不信这个自持音乐人身份的商人不上钩。

他接着说：

“而我们拥有的资本和资源，可以先一步将这套系统在韩国建立起来，并同步推广到霓虹、种花乃至东南亚！”

这话把他自己都说的热血沸腾。

“您觉得，拥有这样一套‘现金奶牛’系统，您的新男团还会担心回本问题吗？”

“更何况”方又明勾起一个诡谲的笑容，抛出一记绝杀：“您忘了，现在手机就能上网了。那未来呢？”

方又明的话像一套组合拳，狠狠击打在杨贤硕的认知盲区上。他听得目瞪口呆，身为传统音乐人，他从未从这个角度思考过问题。

但潜意识告诉他，这套听起来有些“离经叛道”的方法，或许真的有可行性。

而且对方所塑造的未来，更大的舞台，更多的专辑销量，让他很难不心动。

尤其是最后那句话。

明明他自己前几天才和朋友感叹过，现在手机居然都能上网了。

犹太顾问敏锐地捕捉到了杨闲硕动摇，立刻跟上，给出了最后一击：“杨先生，基于新的盈利模型和全球市场扩张计划，我们将重新对YG进行估值，YG未来的价值势必大幅提升。”

他推了推眼镜，低头看着自己刚写的内容，继续推进：“您现在出让这3%的股份，所获得的现金将远超当前账面价值。并且，我方会在新的聘用合同里，为您设定一份业绩对赌协议。”

一听对赌协议，群里炸开了锅。

【安小璐】：啊啊啊啊认真的吗，就这么签对赌吗？这么自信吗？！要不要冷静一下啊明哥！

【胡菁】：坏了，这不比博燃？

犹太顾问语气依旧平静，根本没想自己砸出了个多大的雷：

“未来10年，公司利润每增长一个台阶，您将获得相应的股权激励。您现在卖掉的未来会以更多的方式奖励给您。所以简单来说，您是在为未来投资。”

【祝可可】：可恶，道理我都懂，但我还是不爽。

以残酷的现状摊在桌面进行威逼，又以方金描绘的全球蓝图进行利诱、再以全新粉丝经济模式破局，组合拳打完，杨闲硕陷入了长时间的沉默。

会议室再次陷入寂静。

杨闲硕看着眼前这三个年轻人，他们带来的，是他完全陌生却又无法拒绝的、赤裸裸的资本和未来的力量。

最终，他重重地叹了口气，往后一靠，声音里充满了疲惫，“合同条款，我需要我的律师逐条审核。尤其是艺术决策权和那份对赌协议。”

“当然，”犹太顾问立刻回应，“这是应有的程序。”

方又明和金芮在对视一眼。

这场时间长达半年的战役，他们打赢了。

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