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第120章（第1页）

更糟糕的是，听老妈说，大宁的精神状态也是非常地差。艾滋病的潜伏期有可能长达十几年，这样漫长的等待判决的煎熬，对任何一个人来说都太残酷了。

项响坐在自己的办公桌前，就好像坐在一个火炉子上面。急得不行，却一点办法都没有。

一个上午的销售会又开得喜忧参半。表明上看二号客户这边进展不错，但毕竟订单没有签字就不能算销售完成，靴子没有落地之前，一切变数都有可能发生。而一号客户那边却已经被竞争对手大大地占了先机。徐龙他们不仅开了产品推介会，还带上客户方的高级经理们去国外玩了一圈。据销售部打听回来的情况说，如果没有什么意外，bp的产品已经被内定成了这次合作的首选，至于标书和其它，只是走走形式的问题……

项响知道，自己要想不放弃这个客户，就必须立刻开始行动了。

拉开抽屉，项响下意识地拨弄里面的文件。

在那份客户背景资料里，有一个名字，项响从第一眼看到就再也无法忘记。

瑞德。

沃克公司是一号客户海外投资方的重要股东，他们有足够的发言权来左右旗下公司的重大交易项目。

也就是说，沃克公司完全有资格参与一号客户选择合作商的这个案件。而瑞德本人作为沃克公司的最高总裁，他的态度无疑就是一道圣旨。他不是关键人物，却是一个举足轻重的人。

而对于自己来说，一号客户的关键说来说去，最后很可能都还是要看他的决定。

他虽然不是销售直接要攻打的目标，却仿佛是一座山，横亘在通往目标的路上，不可逾越却又不得不去逾越。

项响皱紧好看的眉。

这单生意原本是想让大宁回来做的，可是大宁现在出了状况，已经完全不能指望了。这单生意只能自己亲自去做。

而自己和瑞德的关系。实在是一个不想提及却又不得不考虑的因素。

自己之前跟销售说的什么好东西要放在后面吃，什么先用二号客户热身，那不过都是拖延时间的障眼法。真正的原因其实就是因为瑞德。直到现在，自己都没有能找到合适的人，和合适的办法来逾越瑞德这个障碍。

但是，这所有的理由加起来都不足以让公司放弃这个客户。作为企业行为，这个客户无论如何都是要去见的。项响知道，自己没有理由退缩，至于能做到哪一步，那只能听天由命，边走边看。

项响拿起电话，让秘书通知所有跟一号客户有关的销售人员，按原定计划出发。去拜访客户。

一号客户不远，就在石家庄。

从北京出发走高速到石家庄，不过只有两个小时的车程。可是就这两个小时的路程，项响却整整迟来了一个月。

下了高速，一路去到客户所在的大厦。客户那边的人已经等候多时了。

对于这位早就有所耳闻却迟迟不来拜访的老总，客户也是或多或少有些好奇。

于是，欢迎的队伍就格外地庞大，会议室里进进出出。来了很多看热闹的闲杂人等。

接待项响的是这家公司的中方副总，一位笑面太极高手。

项响知道，自己这次来也不过就是虚张声势，不可能指望一下午的时间就能过五关斩六将直接取得啥样的进展。但是时间的长短很重要，至少在竞争对手眼里，如果自己在这里逗留的时间比较长，他们心里的不安就会多。

从这个角度来说，自己此次前来的目的，就算达到了。

于是项响也不着急，只是慢慢地跟他打太极。

叫技术工程师摆上电脑，开始放ppt。再让市场部音色甜蜜的小女生一个图片一个图片地讲解公司概况，产品架构，房屋装修，风土人情……

一个下午的时间，硬是变成了娱乐节目，让这些人老老实实坐在座位上舍不得离去。

项响看看天色不早，自己此行的目的也已经达到。于是，悄悄给手下递过一个眼色，鸣金准备收兵。

手下人都十分聪明，立刻会意，于是五分钟后，娱乐节目结束。留下一屋子意犹未尽的观众。

项响提出告辞。

副总笑容可掬起身相送。项响正要领着自己的人向外走，这时，会议室里进来了一位秘书摸样的女子，那位女子拦住了副总，在副总耳边低低地说着什么。

项响没有去看副总吃惊的表情，却已经预感到，该来的躲不掉了。

果然，那位秘书摸样的人跟副总说完后就笑眯眯站在一旁。而刚刚还皮笑肉不笑的副总已经换上了全新5a级热辣表情。“哈哈，项总，您怎么不早说啊，我们外方的董事长听说您来了特别高兴，这不特意把会都停了，请您过去呢。哈哈……”

项响心里一阵苦笑。

真的很不想见瑞德的，至少不想这么早见到他。但是无奈此刻已经箭在弦上推辞不得。

项响转身告诉手下的众人不用等他。然后离开众人，一个人跟着女秘书去向大厦的顶层。

瑞德的办公室在大厦的顶层。

完全美国式的装修。

项响一进来，就看到瑞德半坐在桌子上，正在等自己。

“下午好，响，我们又见面了。”瑞德故作轻松地微笑着跟项响打招呼。

项响缓缓走过去，看着面前的人。

半年没见了，这个人已经变了很多。如果说上次见到他的时候他还只是一个刚刚登基的王子，天性未泯真情犹在的毛头小伙，那么此刻的他，就是一位已经手握重权，坐稳了王位的君主。

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