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第16章 谈判桌上（第1页）

钱掌柜撂下的狠话像一块石头投进了水里，激起了涟漪，却没真的掀起什么惊涛骇浪。苏晚晚派出去寻找新木料渠道的人已经出，但远水解不了近渴，“云容会所”的改造工程却不能一直拖着。

苏晚晚思忖再三，决定亲自去会一会那个钱掌柜。逃避解决不了问题，她倒要看看，这“永盛木料行”的门槛，到底有多高。

这次，她没有刻意低调。她换上了一身料子普通但剪裁得体的湖蓝色襦裙，间簪了一支萧景玄赏赐的、成色极好的赤金点翠步摇，虽不似王妃正装那般隆重，但通身的气度与那支步摇的价值，已足够彰显她并非寻常商户女子。

她只带了孙掌柜和两个机灵的王府侍卫，乘坐着王府规制但并未悬挂明显标识的马车，径直来到了位于城西的“永盛木料行”。

铺面果然气派，三开间的门脸，里面堆放着各式各样的木材，伙计也不少，只是眼神里都带着几分看人下菜碟的精明。

钱掌柜显然没料到苏晚晚会亲自上门。他正翘着二郎腿在后堂喝茶，听到伙计通报，先是一愣，随即脸上露出一丝混杂着轻蔑和算计的笑容。

【呵，到底还是沉不住气，找上门来了？】他慢悠悠地放下茶杯，整理了一下衣袍，这才踱步出来。

“哟，这不是……苏东家吗？”钱掌柜拱了拱手，语气带着假惺惺的热情，目光却毫不客气地在苏晚晚身上和她身后的侍卫身上扫了一圈，尤其在看到那两名明显是军中出身的侍卫时，眼神闪烁了一下。“什么风把您给吹来了？可是想通了，要来照顾小店生意？”

苏晚晚脸上挂着得体的浅笑，既不热络也不怯懦：“钱掌柜，冒昧来访，是想再与您谈谈木料的事。”

“好说，好说！”钱掌柜哈哈一笑，伸手示意旁边待客的桌椅，“苏东家请坐。看茶！”

两人分宾主落座。钱掌柜好整以暇地靠在椅背上，等着苏晚晚开口求他。

苏晚晚却不急，她端起伙计奉上的茶，轻轻吹了吹浮沫，目光状似无意地扫过店铺里堆放的一些木材，尤其是几根看似品相不错、却被随意放置在角落的红木。

“钱掌柜这铺子，生意兴隆，存货颇丰啊。”她放下茶杯，语气闲聊般说道。

钱掌柜面露得色：“那是自然！咱们‘永盛行’在京城说第二，没人敢称第一！苏东家若是早些想通，何至于耽误工期呢？”

“是啊，”苏晚晚点点头，话锋却微微一转，“只是我方才瞧见，那边几根红木，似乎……放了有些时日了？这红木最忌潮湿，若是保管不当，生了虫蛀或者开裂，只怕……”

她话说得委婉，钱掌柜的脸色却微微一变。那几根红木确实是之前一批受了潮的货，品相受损，正愁如何处理，没想到被这眼尖的小娘子看了出来。

【她怎么知道？】钱掌柜心下嘀咕，面上却强自镇定，“苏东家说笑了，我们‘永盛行’的木材，都是上等货色，保管得宜，绝不会出问题！”

“是吗？”苏晚晚微微一笑，也不争辩，转而问道，“听闻贵行与户部采办司常年有合作，负责部分宫室修缮的木料供应？”

钱掌柜挺了挺胸脯：“正是！承蒙朝廷信赖。”

“那便奇怪了，”苏晚晚露出疑惑的神情，“我前几日在府中，偶然听王爷提及，似乎户部近来正在核查去岁宫室修缮的账目，尤其是木料采买这一项，据说……损耗记录有些对不上呢？”

她这话纯属信口胡诌，萧景玄压根没跟她说过这个。但她笃定，以晋王母族行事可能存在的嚣张，加上钱掌柜这副德行，这木料行的账目绝不会干干净净。她只是在虚张声势，敲山震虎。

果然，钱掌柜一听“户部核查”、“账目对不上”，脸色“唰”地一下就白了，额角瞬间渗出了细密的汗珠。他做贼心虚，哪里经得起这般吓唬？

【她……她怎么连这个都知道？！难道是宸王殿下……】钱掌柜心里翻江倒海，看向苏晚晚的眼神彻底变了。之前那点轻视和倨傲荡然无存，只剩下惊疑不定和深深的忌惮。

他强挤出一丝比哭还难看的笑容：“苏、苏东家……这话是从何说起？我们‘永盛行’一向奉公守法，这、这定然是有什么误会……”

“是不是误会，查过便知。”苏晚晚语气依旧轻松，仿佛只是在谈论天气，“我只是偶然听闻，提醒钱掌柜一句罢了。毕竟，若是真查出什么问题，耽误了宫里的差事，恐怕……晋王殿下脸上也不好看吧？”

她轻飘飘地将晋王抬了出来，更是戳中了钱掌柜的死穴。

钱掌柜汗如雨下，再也坐不住了。他算是看明白了，眼前这位根本不是什么可以随意拿捏的弱质女流，而是个扮猪吃老虎的狠角色！她背后站着宸王，随便吹点风，就可能让他吃不了兜着走！

“是是是，苏东家提醒的是！”钱掌柜连忙站起身，态度来了个一百八十度大转弯，腰也弯了下去，“之前是在下有眼无珠，冒犯了苏东家！木料！木料好说！就按……就按市价！不！按市价的九成！不，八成！您看如何？保证是最好的料子，立刻给您送到工地上！”

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苏晚晚看着前倨后恭的钱掌柜，心里冷笑一声。果然，对付这种人，就得用点非常手段。

她并没有立刻答应，而是慢条斯理地站起身，整理了一下衣袖，淡淡道：“钱掌柜客气了。价格嘛，还是按市价来吧，我们做生意，讲究公道。只是这质量和交货时辰……”

“您放心！绝对保证质量！三天！不，两天！两天内一定把第一批料给您送去！若有半点差池，您唯我是问！”钱掌柜拍着胸脯保证，恨不得指天誓。

“既然如此，那就有劳钱掌柜了。”苏晚晚微微颔，脸上依旧是那副云淡风轻的笑容，“孙掌柜，后续的事情，你与钱掌柜对接吧。”

“是，东家！”孙掌柜在一旁看得心潮澎湃，对自家东家的敬佩之情犹如滔滔江水。

苏晚晚不再多言，带着侍卫转身离开。走到门口时，她仿佛想起什么，回头又补充了一句，语气温和，却带着不容置疑的意味：

“对了，钱掌柜，往后我这‘云容会所’和‘云容斋’的一应采买，还望贵行……行个方便。”

钱掌柜点头如捣蒜：“一定！一定！苏东家慢走！慢走！”

看着苏晚晚登上马车离去，钱掌柜才虚脱般地瘫坐在椅子上，用袖子不停地擦着冷汗。

【这宸王妃……也太厉害了！】他心有余悸，【以后可千万不能再招惹了！】

马车里，苏晚晚靠在软垫上，长长地舒了一口气。别看她刚才表现得镇定自若，其实手心也捏了一把汗。幸好，赌赢了。

【看来，有时候扯虎皮拉大旗，效果还不错。】她嘴角弯起一抹狡黠的弧度。

这次谈判，不仅解决了木料危机，更重要的是，她向那些暗中窥伺的人展示了她的能力和底气——她苏晚晚，不是那么好欺负的。

接下来，可以安心搞她的会所装修大业了！

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