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且看宋朝商家如何打广告（第1页）

且看宋朝商家如何打广告

“钱塘妓女颜如玉，一一红妆新结束。问渠结束何所为，八月皇都酒新熟。”这是南宋诗人写的一首《钱塘迎酒歌》，诗歌讲述农历八月，临安的漂亮歌伎妆饰一新，因为新酒上市了，各个酒库请她们去给美酒代言。

宋朝的歌伎，其实就是唱歌跳舞的女艺人，她们给新酒代言，跟今天的企业请女明星代言产品是差不多的。

请钱塘歌伎代言美酒的酒库，主要是官营的酿酒厂。南宋时，官府在临安设了不少酒库，各个酒库都有自己的酒品牌，比如有美堂、中和堂、雪醅、真珠泉、皇都春，都是南宋临安酒库出品的名酒。

有些酒库还有自己的附属酒楼，如临安东库设有太和楼，西库设有西楼，南库设有和乐楼，中库设有春风楼，南上库设有和丰楼，北外库设有春融楼，钱塘正库设有先得楼。其他没有获得酿酒权的酒家，都要从酒库批发酒。

酒家伙计问：“掌柜的，新酒快要上市了，今年咱从哪家酒库进酒？”

酒家掌柜答：“莫急。先看看今年的评酒大会，谁家美酒能夺第一。”

这位掌柜说的“评酒大会”，是临安城内外诸酒库主管机构每年都会举办的活动，时间一般是在八月份，新酒开沽之时。

评酒大会的日期定下后，各个酒库便到处张贴告示，写明某月某日，酒库“开沽呈样”，欢迎各位亲友前来品评美酒。届时，临安城内外的各个酒库都会参加，如果能在评酒大会上获得名次，自然是好事。即便评不上，也没关系，因为这个“评酒大会”也是做广告的大好机会。

南宋的酒库是很注意做广告的，虽然俗话说“好酒不怕巷子深”，但宋人的观念是：好酒还需做广告。为了吸引眼球，广告还得别出心裁。

因为酒库那么多，市场存在竞争，你家酿出来的酒味道好，但你不做广告的话，消费者是不知道的。所以，每年的品酒大会，各酒库都会踊跃参加，一到开沽之日，一大早，酒库就会派人带上精心挑选出来的样酒，送往临安校场，进呈专家评鉴。

送呈样酒的过程，也是做广告的过程，做广告的本质，无非是吸引最多的眼球注意。为了达到这个目的，临安各个酒库都派出盛大的队伍前往校场送酒。除了带上新酿的样酒，还雇佣了“社队鼓乐”“杂剧百戏诸艺”，一路吹吹打打，表演节目，巡游各处热闹的街市。

总而言之，就是要吸引更多的人来注意本酒库出品的美酒与品牌。

送酒队伍为首有三五个人，用大长竹挑起一面三丈余高的白布，上面写着一句广告词：“某库选到有名高手酒匠，酝造一色上等辣无比高酒，呈中第一。”他们后面是“所呈样酒数担”，以及邀请来的各色艺人，其中最引人注目的，便是给酒库美酒代言的歌伎。

这些代言美酒的歌伎，都是“秀丽有名”的明星，各自身着盛装，化着美妆，“带珠翠朵玉冠儿，销金衫儿、裙儿”，骑着银鞍宝马，手里拿着各式乐器，一边弹奏，一边向围观的市民微笑致意。

一群漂亮女子如此招摇过街，自然少不了有“浮浪闲客，随逐于后”，更有一些“风流少年，沿途劝酒，或送点心”：“兄弟，来，喝盏酒，我请客。”送酒队伍“所经之地，高楼邃阁，绣幕如云，累足骈肩”。毫无疑问，广告的目的达到了。

趁着“评酒大会”的热闹，临安各个酒肆也在门口搭起彩棚，现场卖酒，“游人随处品尝，追欢买笑，倍于常时”，生意特别好。

宋朝各行各业的商家，都有做广告的意识，繁华的城市中，商业广告随处可见。你展开《清明上河图》，会发现画家捕捉到的广告就有几十个，比如图中的酒店、酒肆必打出酒旗，这酒旗也是广告招牌。豪华的“孙羊正店”不但挂出酒旗，大门前还放了三块立体招牌，分别写着“孙羊”“正店”“香醪”字样，这三块立体招牌，便是灯箱广告。由于这种广告牌应用了照明技术——内置蜡烛，夜间明亮照人，特别引人注目。

在京城售卖熟食的小食摊，也会用耸人听闻的语言作广告词，标新立异，以吸引关注。宋哲宗时，东京有个小贩，专卖馓子，馓子就是一种环饼，这小贩从不叫喊所卖何物，每日只是挑担上街，一脸惆怅，长长叹息，然后喊道：“亏便亏我也！”类似今天的“跳楼价”“挥泪大甩卖”。

这个小贩还挑着馓子跑到皇城下叫卖。恰好当时有一位废皇后，就居住在皇城内的瑶华宫，官府见这小贩每到宫门口，就长叹说“亏便亏我也”，以为有什么阴谋，便将他抓起来审问。没有问出什么来，打了他一顿板子，放了。小贩从此将广告词改成“待我放下歇则个”，意思是，让我歇息一下吧。听到的人“莫不笑之”，不过广告效果不错，“买者增多”。这名卖馓子的小哥看来颇有广告头脑嘛。

更有广告头脑的是儋州一家馓子店的老板娘。当时名满天下的苏东坡贬谪海南，邻居正是这家馓子店。你知道，东坡先生是一位美食家，看到好吃的东西肯定是不放过的，所以一来二去，便跟馓子店的老板娘混熟了。老板娘晓得苏大学士是大名流，便一再请求苏东坡给她的馓子店题首诗。

老板娘：“苏先生，您给小店题一首诗，我请你吃一辈子的环饼。”

苏东坡：“毫无疑问，你做的环饼，是全天下，最好吃的。”

老板娘：“这是什么诗？大学士您就认真作一首吧。”

苏东坡只好提笔写下一首广告诗：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。”有人认为，这首诗是中国古代第一首“真正意义上的商品广告诗”。

苏大学士写广告诗虽然蛮拼的，不过创意似乎不怎么好，总是将他喜爱的事物比拟成美人。他给壑源茶叶写广告词，就说“从来佳茗似佳人”；给馓子店写广告词，就说“压扁佳人缠臂金”；早年为西湖写的广告诗，还是有“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”的句子。但苏东坡名气大，有了他的墨宝镇店之后，那家馓子店果然是顾客盈门。

要说最好的广告，我觉得还不是苏东坡的广告诗，而是消费者的口碑。南宋时，临安清湖八字桥有一家卖雨伞的店铺，叫作“老实舒家”，他家出品的雨伞，美观耐用，口碑很好。

在宋话本《白娘子永镇雷峰塔》的故事里，许宣清明节出门，偶遇白娘子，由于天下大雨，许宣告别白娘子后，恰好路过亲戚李将仕开的生药铺，便进去向李将仕借一把雨伞。李将仕吩咐药铺的老陈给许宣找一把伞。

李将仕：“老陈找把伞来，给许小官人用去。”

老陈：“好嘞。许小官人，这把伞你且拿去用。”

许宣：“多谢陈丈人。”

老陈：“小官人，这伞是清湖八字桥老实舒家做的，八十四骨，紫竹柄的好伞，不曾有一些儿破，小官人拿去用，休要坏了！仔细！仔细！”

许宣：“晓得晓得，不必吩咐。”

许宣借了伞，出了生药铺，走到后市街巷口，又遇见了白娘子，便将这把雨伞借给了白娘子，由此结下一段姻缘。不过我们这里要注意的，并不是许宣与白娘子的爱情，而是老陈借给许宣的那把伞，那是一把名牌雨伞。“老实舒家”就是制伞的大品牌，深受消费者欢迎。

宋话本的情节虽属虚构，却是宋代社会生活的反映，因为当时的市民确实有追求品牌的消费心理，宋人说：“大抵都下买物，多趋名家驰誉者。”所谓“名家驰誉者”，换成今日的话说，不就是“名牌”“驰名商标”吗？难怪宋朝的商家要大做广告。

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