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第315章（第2页）

到底是哪里出问题了呢？

梨歌急着反思整个流程的前后，她看着看着发现了一点：营销话术说完后顾客们脸上会浮现出一丝敷衍。

难道是营销话术出了问题？

梨歌怀疑是话术不对，因此特意驱车去附近几家超市逛了一遍每家的黑猪销售柜台。

可是都大同小异，甚至有的柜台的销售人员营销话术都没什么意思呢，也没点明产品特性，客观来说还不如蕨麻猪的呢。

那问题是出自哪里了呢？

梨歌索性不再客气，索性趁隔壁几个店员休息时请教她们来模拟了一遍：“能不能帮我看看，为什么客人表现得不太在意？是不是我们营销话术出了问题？”

农产品店里当天卖不完的果蔬都会发给员工，有时候也会给隔壁店员，因此她们很乐意帮这个忙，在观摩了一遍后终于有人提出了第一个问题：“我觉得有问题。”

梨歌松了口气：“你觉得是什么问题？”

那人挠挠头：“怎么说呢，这营销话术倒没错。可是怪怪的……”

她一说其他店员们也都恍然大悟：“是怪怪的。”

“我也感觉。”

那人清清嗓子：“您看啊，您店里的员工都是内敛含蓄型……”

这个梨歌明白，当初她招聘时找的就是内向不爱跟人接触型。

“这正儿八经营销就要那种几分钟自来熟的人，您这些店员说起营销话术时语气硬邦邦，眼神跟顾客接触都不敢解除，顾客当然能看出来，一开始就对产品不认可。”

梨歌回想一下也明白了过来。

现在社会大家被那些生拉硬扯的营销惹烦了，大街上遇到有人营销第一反应就是摆手摇头漠视，哪里还有耐心听什么？

所以一般店里都会招揽能说会道、有亲和力的导购，能自然而然与人打交道而不落痕迹。

但是花不完店里员工说得好听是内敛含蓄，说得难听就是内向不擅长与人沟通，这样的人一开口营销，压根儿没法掩盖。

无怪乎顾客警惕反感。

说到底还要怪梨歌，平时店员也没这么热情，这回看梨总进店督促，大家都拿出了几万分的热情，反倒有了反作用。

“可是不对啊？”梨歌又想起一遭，“我店里其他东西销路也不愁？”

拿起商品包装看了看，立刻连这个难题都解开了：别的商品都是花不完公司商标，唯有这个商品牌子是“梨氏蕨麻猪”。

这是她私人投资，当然不能打公司旗号，从梨爱兰公司那里注册了商标，走得也是那边账。

花不完的名号早就响遍了大街小巷，但是梨氏却没有什么知名度，因此大家当然抵触。

梨歌总结了经验教训，就觉得改编营销话术，把重点放在介绍梨氏品牌。

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