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第四百四十四章 轻奢战争（第2页）

完全没有设计经验的凯特，通过她在时尚杂志社建立的关系网络，找到了一个居家工作的制版师，从学徒开始做起，学习如何裁剪纸张和布料，直到这些新技能融进血液里，开始成为一种习惯。

不过，在这个世界上，不是努力就有回报，付出就有成果。整个1993年，光是在材料上面，凯特就花费了4ooo多美元。她带着自己的半成品包包付费参加纽约贸易展，却没有获得任何关注，她在展会上卖包赚到的钱，连支付摊位费都不够。接下来的几年，他们主要依靠安迪在广告公司的收入和共同储蓄生活，有段时间，两夫妻甚至清空了4o1（k）退休金养老账户维持生计。

不仅用真金白银支持妻子，安迪-斯佩德还帮凯特拿到了巴尼斯纽约和弗雷德-西格尔两家百货公司的合作机会，在指定的门店销售她制作的手提包。虽然在那个时候，品牌仍然没能赚到一分钱，但安迪却一直用这两个百货公司的垂青鼓励着自己的另一半。

“凯蒂，你已经拥有美国最好的两家商店了。”他告诉她，“我们不要放弃。”

伴侣的爱意就像阳光，滋养着那些本应枯萎凋零的生命。成立三年之后，katespade终于开始盈利。同年，斯佩德获得了美国时装设计师协会颁的奖项，而该协会通常表彰的，都是拉尔夫-劳伦或唐娜-卡兰这样的业内大佬。随后，萨克斯第五大道和内曼-马库斯打来电话：他们希望所有门店都能销售katespade的手提包。

这次扩张，让katespade的业务量提高了四倍，也让凯特-斯佩德以本土新锐设计师的身份，次进入了时尚界的视野，并在接下来的二十年时间里，逐步成为了一个为人熟知的主流服饰类零售品牌。

不过主流，并不代表高端。katespade自创立伊始，走的就是轻奢路线，专注于满足中产阶级女性的时尚需求。一只手提包，贵的两三百美元，便宜的只要几十美元。别说内曼-马库斯、萨克斯第五大道了，开始展其他周边产品之后，人们甚至可以在Target或者沃尔玛买到katespade的香水、口红，或者墨镜。

这种平价品牌，说估值几亿美元，没人会觉得奇怪，但是二十四亿美元，确实有点过于夸张了。

“katespade在全世界拥有475家直营或者加盟门店，其中25o家在北美地区。去年的净销售额12.42亿美元，毛利润7.54亿美元。作为对比，范思哲去年的净销售额是6.45亿欧元，换算成美元，大概是7.2亿左右。”

“哇噢。”麦迪逊轻声感叹，“我没想到katespade的销售额能有这么多。”

“很多行业都存在这样的情况——头狼获得最高的赞扬和最显赫的风光，但吃到最多肉的，确是跟在它们身后的那些，看似平平无奇的扈从。”韩易耐心给长岛姑娘解释，“人们仰慕爱马仕，他们无时无刻不在谈论铂金包，但最终，她们带回家的，还是一只katespade。期望和现实是有差异的，而现实总会胜利。”

“易说得完全正确，同样的情况，在netbsp;kors身上也适用。它们跟katespade一样，都是普通中产阶级可以负担得起的平价品牌，或者说，入门级的奢侈品。这些手提包和高跟鞋不起眼，没有哪个购物中心或者百货公司会把它们摆在最显眼的地方，但它们却是最不可或缺的那个部分，是把普通人和时尚产业连接起来的桥梁。”

乔丹附和道。

“minetbsp;kors，43.5亿美元营业收入，毛利润28亿美元。coach，营业收入44.9亿美元，毛利润28.5亿美元。而这便是美国时装公司所擅长的，或者说美国公司普遍所擅长的——我们可能不知道如何让产品真正变得奢侈，但我们知道如何扩大其规模。”

“所以，现在的情况是，轻奢时尚界，或者说这些大型美国时装公司之间，正在进行着一场‘军备竞赛’，而katespade则落后了。落后的结果，就是要被跑在前面的玩家吃掉。”赵宥真打了个总结，然后将颇有些玩味的视线投向韩易，“听上去熟不熟悉？”

“uTa。”韩易伸出食指，对准赵宥真，“你想说的是这个，是吧？”

“你不觉得很像吗？两大巨头，me和caa在前面领跑，两家稍小一点的竞争者在后面追，uTa和Icm，往后数还有gersh、apa和paradigm这样更弱一些的对手。”赵宥真反问。

“确实很像。”韩易没有立刻接话，反倒是徐忆如对赵宥真的观点予以认可，“这些轻奢品牌里面，领头的毫无疑问就是netbsp;spade有点像uTa……还有哪些品牌呢？”

“ToryBurch。”麦迪逊举手。

“对，ToryBurch！啊，是的，还有Tumi。”小如也补充了一个。

“没错，Tumi算是轻奢。”

“mu1berry呢？”

“mu1berry也是，不过规模要小一些吧，就像paradigm那样。”

“Fur1a？”

“这个好像……就太小了。”

“dkny这种算吗？”

“我觉得应该不算，毕竟唐娜-卡兰有高定线，不光是走轻奢路线的。”

三个女孩子你一言我一语，很快就把轻奢市场的势力图勾勒出了个大概。

“虽然从来没有这样想过，但是按照你的说法……是的，我确实看到了相似之处。”思忖片刻，韩易自己也觉得很是有趣，“看上去我好像总是会把自己置身于战火之中。先是要带uTa跟me和caa打，然后要带瀚音乐跟环球、索尼和华纳打。”

“那……现在呢？”赵宥真手肘撑在沙靠背上，掌心按摩着自己的脖颈，“你也会参与这场战争吗？”

“你会选择哪一方？”

“是帮助minetbsp;kors收购Jimmynetbsp;“是通过为这次katespade的合并案提供资金，来帮助coanetbsp;“还是……”

“把Jimmynetbsp;spade都自己拿过来，制造一个‘第三顺位继承人’，向王座起冲击？”

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