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第四百三十八章 买买买中（第2页）

“因为moma和其他来咨询租赁展出事宜的美国机构，能部分满足您对这幅画作的期许。”

观察着韩易的反应，乔丹嘴角勾起的弧度也更明显了些。

他知道，他帮自己目前最大的客户，做出了一个正确的选择。

“我……和安托万，都非常清楚您的需求和喜好，您不喜欢把自己购买的东西交予他人管理，放在您看不见的地方。您需要百分之百的所有权，和完全掌控这件事物的拥有感……私人飞机如此、游艇如此，我想，更私密也更昂贵的珍品画作，应该也是如此。”

“是啊……”

韩易抹了抹眼角，下意识地用这种动作来掩饰自己。

如果不是为了得到最高的返现奖励倍数，谁会选择全款购买这些玩意儿呢？

再阔绰的亿万富豪，也会选择借助金融工具的力量，尽可能地借别人的钱来消费，把自己的钱牢牢握在手里。因为，不管任何时代，现金为王。可以随时调取、自由支配的财富，才是风险来临时最能增添信心和底气的王牌。

就拿克里姆特的这幅画来举例子，苏富比这边明确表示，可以为韩易的这笔交易提供融资服务。事实上，艺术品贷款，一直以来就是苏富比拍卖行最主要的收入来源之一，也是艺术品交易链条里最重要的组成部分。别的不说，只看美国，2o16年艺术品贷款的总额就过了2oo亿美元，光是苏富比，25年来累计放的贷款便过了55亿美元。

而这55亿美元里，有过43%都是2o14年之后放的。因为，2o14年之前，苏富比金融服务主要的资金来源，是拍卖行获取的拍卖佣金。而2o14年之后，苏富比为金融服务部门建立起了一个专门的资本结构，利用专门的循环信贷额度来获取借款，并提供给客户做艺术品融资之用——换句话说，就是苏富比以前借钱是用自己兜里的现金，后来借钱，是先找银行和其他金融机构借，借到了再给客户放。

金融机构乐意给此类交易提供资金，因为他们知道苏富比和佳士得这两大拍卖行，手里攥着的全是经过筛选和审核的高净值客户，这些人融资不是因为没那么多钱，而是手里的钱另有他用。退一万步说，哪怕没钱了，他们名下通常也会有琳琅满目的各色资产可以作为抵押物，基本上不用担心坏账的问题。

苏富比乐意客户用这种方式从他们这里借贷，因为拍卖佣金毕竟只是一次性收入，而通过循环信贷出借的资金，产生的息差却是长期收入，作为一家在纽约证券交易所公开交易的上市公司，他们需要这种亮眼的数据来妆点自己的财务报表。

最重要的是，大部分客户也乐意使用苏富比的融资服务，这家拍卖行屹立潮头浪尖272年不倒，本身就是一块令人安心的金字招牌。另外，每笔贷款，苏富比提供最低拍卖评估价的4o-6o%作为贷款。更珍贵的艺术品，像韩易的这幅《阿黛尔-布洛赫-鲍尔夫人肖像二号》，苏富比甚至可以将贷款额度提升到7o-8o%。放款时间也很快，协议签署之后，一到两周时间内贷款就能到买家的户头。

而且，苏富比放的贷款里，有三分之二都是没有绑定委托协议的。

也就是说，你从苏富比贷款买的东西，想要转手出售的时候，交给佳士得，或者其他拍卖评估价更高，手头客户意愿更强的画廊，也是完全没问题的。只要能收回贷款，苏富比不会有半分怨言。

因此，对于艺术品买家，特别是天价艺术品买家来说，类似的融资服务，好处远远大于坏处。

但对于韩易来说，情况就恰好相反。融资的坏处，远远大于好处。

归根究底，原因就三个字——不够爽。

把自己要买的艺术品抵押给别人换取贷款，不够爽。

拿别人的钱来买东西，更不爽。

而且……

拿别人的钱来买东西，还能算得上是自己消费吗？

还能返现吗？

韩易不清楚，但他不想贸然尝试，特别是不想拿这笔1.5亿美元的交易来尝试。

情绪已经烘托到位了，连克里姆特的身世他都巨细靡遗的了解了一遍，并与之产生了强烈的共鸣。只要1.5亿美元顺利抵达苏富比的托管账户，扣除佣金之后再转交给奥普拉-温弗瑞，那韩易就能再看到一笔可供自由调配的巨额返现资金入账，顺道还收获了一幅确实担得起‘价值连城’这四个字的传世名画。

这种情况下，谁会选择去冒险呢？

全款！必须全款！

“我只是想对我的资产，以及我未来对它们的处置方式，有最高的话语权而已。”

韩易轻轻摩挲着右手食指的每一个关节，试图让自己的理由听起来更能令人信服。

“说实话，我不在乎每天有多少人看到这幅画，我真的不在乎。我不认为这幅杰作是我必须锁在地下室里供自己欣赏的东西，它是艺术，是历史，是需要被展示、被欣赏、被崇拜的。我只是……不想让它出我能掌控的范围和半径，你明白我的意思吗？我希望自己仍然能够拥有它，并且享受拥有它的感觉。而不是花费了1.5亿美元，却好几年都看不到它，想要观赏自己的艺术品，还得大老远飞到一个陌生的国家去。”

“我完全理解您的意思，易。如果是我的话，我也会有这样的心态。利己与利他心理并存，我可以花费1.5亿美元，然后向公众开放展示，但这个展示的权力必须牢牢掌握在我自己手里，它必须给我带来足够的利益，或者别的什么东西……更准确地说，如果我能花费1.5亿美元买一幅画，那我贪图的就绝对不是博物馆和画廊给我开出的租赁费用，或者他们在画作贮存和安保方面能够给我带来的便利和专业经验。”

“如果你们想要租借我的画，那就最好让我看到你们可以用什么东西来做交换。我给了你一幅传世名作，帮你有效增加了参观的游客数量和世界范围内的知名度，那么，你能怎么报答我？我的事业、我的家庭、我的个人，能在你的机构这里获得怎样的助益？你这个机构背后的创始人，能不能为我所用，愿不愿意与我有更紧密的联系？”

“这些……”

“是我会去思考和关心的问题。”

“那你思考和关心的问题……真的挺多的。”

听到乔丹-布罗姆利近乎完美的回答，韩易揉揉眉头，长舒一口气，轻声笑了起来。

这位大律师，真是把他的心思都摸透了。

这种强大的感知力和判断力，既让人欣慰，又令人担忧。

“两个都想得很多的人聚在一起，思考和关心的问题肯定很多。”

敏锐地捕捉到了韩易微妙的心态，乔丹向后退了一步，话语间把安托万也推了出来，其中深意，不言自明。

“他为客户想了很多，我也为客户想了很多。我们两人最终的目标，是精准捕捉客户的真正需求，并为客户制定比其他人领先几步的计划，以便客户始终保持竞争优势。”乔丹认真地注视着韩易，“我们从事的都是服务业。好的从业人员，提供人们口头要求的东西。而优秀的从业人员，提供人们没有口头要求，但是心里一直在想的东西。”

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