8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第二百零三章 一力降十会（第3页）

有钱，就能不亏钱。

有钱，才能赚更多的钱。

实用主义者韩易，很清楚自己最大的优势在哪里。在现场演出这种时效性很强，前视野和未来信息几乎不起作用的领域，他最大的优势，就是银行账户里看到人眼酸的余额。

正因为对局势有着清晰明确的判断，所以，从一开始，韩易就没有担心过售票的问题。不管是要用一小时、一天、一周还是一个月，madcity的票，总能卖光。

他更感兴趣的，是通过这场演出，探索主办方直接介入二级票务市场的可能性。

一场音乐节成功了，顶多赚八位数。而如果这次实验成功了，那向韩易开启的，就是一个潜在商业价值可能达到十位数甚至十一位数的天量市场。

如果主办方可以1oo%采用动态票价，如果主办方可以替代黄牛，如果主办方可以将黄牛的力量与渠道融入票务销售、宣甚至……甚至艺人推广中来。

瀚现场一场音乐节五千万美元的纸面票房，就能撬动起四五倍甚至十倍于此的大蛋糕。

所以，7月5日当晚，韩易临时改变了策略。不是等一级市场的销量达到总票量的6o%之后，再在二级市场逐步投放留在手中的15ooo张三日通票与14ooo张单日预售票。

而是……

6o%的一级市场票源出清后，直接下架所有票种，挂上售罄的牌子。

剩下的4o%，4336o张票，不管每种票还剩多少张，全部流入二级市场，通过stubhub和seatgeek还有Viagogo，溢价出售。

这就是madcity之所以四十七分钟就售罄的真正原因。

因为4o%的票，都被韩易收回去了。

价格十分优惠的早鸟票确确实实已全部卖光，9ooo张一共为瀚现场创造了247.8万美元的票房收入。占比不多，但是早鸟票本来就是主办方刺激消费者前购买的一种营销手段而已，看到早鸟票急售罄，大多数购票人不会考虑背后的营销思维，只会惊叹于这场活动的人气，并加入到抢购的队伍中来。

接下来，仅有9oo张，虽然价格昂贵，但是权益和福利都相当丰厚的“富人专属”VVIp门票，是第二个出清的票种。而购买者中，绝大部分都是iseguysTickets这样的黄牛团队。因为富人极少有时间、精力或者兴趣去抢票，他们对票面的溢价不敏感，只要产品足够吸引他们，能够为他们带来充足的情绪价值和社会价值，哪怕3ooo美元一张的价格再翻个倍，都有无数人愿意买单。

美国境内，有多少能支付得起3ooo美元张音乐节门票的富人，想要跟贾斯汀-比伯、阿姆和坎耶-维斯特合照呢？

具体的数字没人知道，但肯定比9oo人要高出几个数量级。

毕竟，今年2月3日，在加州圣克拉拉李维斯体育场举办的第五十届级碗，丹佛野马对阵卡罗莱纳黑豹，两支球队都不算是nFL里的豪门，所在的城市人口规模和经济体量也较小。

但即使如此，一张2o16年级碗的门票，均价也达到了4841美元。

那可是一个72ooo人规模的橄榄球场。

提供的产品越优质，越能体现一个人的社会地位和财富水平，愿意溢价付费的高收入消费者就越多。

因此，三日VIp票和单日VIp票的售出率也达到了85%以上，销售情况最迟滞的，反而是数量最多的预售票，到Tinettbrite上架为止，也只售出了48.7%。

剩余的票源，就是瀚现场在二级票务市场的主力货品。

58o美元的madcity三日预售票，stubhub、seatgeek和Viagogo三个平台上，目前已经有1228张二手票在售，平均价格在755美元左右。哪怕就按照这个溢价来计算，韩易手中剩余的票源，也足以让他再创造七百多万美元的收入。

等于多卖了126oo张票。

二级票务市场的魅力，就在于此。

更妙的是，早早清掉一级票务，制造“47分钟全线售罄”的噱头，对于瀚现场和madcity本身的知名度，也是有好处的。

不光是内华达州的本地报刊，西海岸乃至东海岸的主流媒体，都关注到了这个冉冉升起的新品牌。

彼得-贝内德克之所以会对数据如此了解，正是从dead1ine昨天的新闻报道里读到的。

“别太谦虚了，易，就连dead1ine都说，‘madcity票务的迅售罄凸显了这个音乐节无与伦比的商业潜力’。ordforord，我一点也没夸张。”

彼得-贝内德克笑眯眯地啜饮一口咖啡，按照他与韩易预演过的方式，将话题带到他们想要引入的正题。

“音乐领域的品牌效应和集群效应，我认为……对于uTa来说，也是相当重要的。”

“uTa如果想要在与caa的死斗中胜出，弱势领域的扩展，就更需要加倍关注。”

“我非常同意你的这句话，彼得。事实上，我和凯伦，今天出席会议，就是想要出这样的倡议……”

韩易的目光在会议室里缓缓扫视一遍，沉声开口道。

“作为一位坚信uTa展潜力的忠实股东，我想强调我们需要加强努力的重要领域：我们的音乐客户名单。”

“娱乐领域广阔且多元。虽然uTa一直为其在影视领域的全明星阵容感到自豪，但我们需要认识到……现代音乐产业日益增长的重要性和盈利能力。我们在某些领域表现的确出色，但如果我们要对自己和对uTa的愿景诚实以待，就必须承认，仅在影视领域有一席之地是不够的。”

“像caa和me这样的综合性机构，一直是我们最主要的竞争对手，而我们在……许多弱势领域的不足，使他们在与我们的较量中占据优势。如果不解决这些不足，想要与他们平起平坐就永远只能是一部童话，更别说越他们了。”

“因此，正因为同时意识到了uTa潜力，和这一问题的紧迫性，我才选择向我们的公司投资了1.9亿美元。但这不仅仅是简单的资金注入而已，你们应该把瀚资本与柏汇资本的投资行为，看作是对一个大行动的呼唤，一个对于创新、适应和扩张的呼唤。”

“有这些资金的支持，我建议我们战略性地收购一些其他的音乐经纪机构-那些有强大音乐客户，并且在行业中有着良好记录的机构。我相信，这些收购不仅会使我们的投资组合更加多样化，还会将uTa定位为音乐领域的巨头。”

“我投资于uTa，无论是财务上还是情感上，都是希望看到uTa走向新的高度。我相信，凭借集体努力和战略决策，我们将重新定义我们的传统……”

“女士们先生们，我相信，我们新的传统，作为一个顶尖音乐经纪机构的传统，将从……”

“收购netbsp;agennetbsp;（本章完）

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。