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第188章（第1页）

次日一早，天刚蒙蒙亮，青文便起身了。

王桂花早已起来，灶膛里的火映红了她忙碌的身影，锅里贴的玉米面饼子散出焦香。

青文就着咸菜喝了一大碗热粥，吃了两张饼，然后将要卖的东西仔细包好，背在背上。

“路上小心，看准了价，别吃亏。”陈满仓送他到村口，嘱咐道。

“知道了，爹。”青文应下，紧了紧身上的棉袄，踏上了去往安平县城的路。

青文打定主意多去几家问问价。循着记忆和招牌，他接连走进了几家规模不一的文房铺子。

头一家是“翰墨斋”，掌柜瞥了眼那锦盒，打开略看了看，便道：“你这套砚台还行，算你十两，笔一套三两，墨五两，盒子和小件算你二两。统共二十两。”

青文没急着卖，又去了第二家。

第二家“雅集轩”的掌柜说得更直白：“小相公，不是东西不好，是时节不对。文房也讲究个时新，春天出的礼盒，到年根底下，谁还买这个？

都等着看明年的新花样了。我给你个实诚价，二十五两，顶天了。”

高了五两，青文打算再看看。要是下家没这家高，再回来卖也才。

第三家“清韵阁”的东家是个年轻些的，验看得仔细些，末了摇头:“确是全新未用，保存得也好。可惜了，若是中秋前拿出来，卖个五六十两不成问题。

现在……最多三十两，还得碰上有缘的买家。”

一圈问下来，价格从二十两到三十两不等，他最后走进了安平县最大、装潢最气派的“漱玉轩”。

“漱玉轩”的周掌柜显然见识更广，他仔细查验了每一样物件，尤其对着那方砚台的纹理和墨锭的暗记端详了许久。

“东西是好东西，“文华阁”春天出的。”周掌柜捋着胡须慢悠悠开口，“不过嘛，小相公，你也知道，这都腊月了。

再好的春装，到了冬天也得打折不是？何况文房雅玩，最讲究应时应景。”

他看着青文：“看你也是个实在人，这样吧，我给你个公道价，三十五两。

这个数，你在安平县任何一家铺子，都不可能拿到了。”

这比前三家都高出一截，青文心中微动，想着能不能再讲讲价。

就在他迟疑着是否要再争取一下，店门口传来一道清亮嗓音。

“周掌柜，您这儿又到了什么好墨？我爹前儿还念叨呢。”

赵友珍带着嬷嬷和丫鬟走了进来，一身桃红锦缎袄裙，外罩白狐裘斗篷，明艳照人。

她目光随意一扫，落在柜台上的锦盒和青文身上，微微一怔，随即眉眼弯起：“陈青文？真巧。”

青文忙拱手：“赵小姐。”

周掌柜见是赵友珍，笑容立刻热络了三分：“赵小姐来得正好，正与这位小相公看货呢。”

赵友珍走到近前，对青文点头致意，随后目光便落在那打开的锦盒上。

她伸手拿起那方砚台，又看了看笔杆上精细的“春山晴岚”刻字和墨锭侧边的徽记。

“哟，是‘文华阁’今年春上的‘春山晴岚’礼盒呀。”

她放下砚台，“这方歙石是老坑水波纹，难得这么匀净。笔是‘湖颖张’今春特制的‘晴岚’系列，用的是他自家塘里最好的紫毫。

墨也好，松烟细，胶清，不愧是曹家的手艺。”

她抬眼看向周掌柜，笑容明媚，话却直接：“周掌柜，您刚给我陈兄弟开价多少？”

周掌柜心里一紧：“这个……赵小姐您也懂，这春盒到了年下，行情确实……”

“行情是行情，东西是东西。”赵友珍打断他，“‘文华阁’的顶级礼盒，从来不是看季节打折的货色。

何况这是今年春天的新款，全新未动，款识齐全。

您说的‘过季’，放在寻常物件上或许成立，放在这‘春山晴岚’上，可不尽然。

喜欢这套‘春山’意境的人，可不管它是不是春天买的。”

她顿了顿，纤指在锦盒边缘点了点：“我爹上月去府城，还想寻这套呢，说是画‘春山图’时用这套文房最衬心境，可惜早已售罄。

周掌柜，您要真按‘过季’的价收了，转手往府城或省城那些不差钱、就爱收藏‘文华阁’全套的雅客手里一送，怕是不止翻个倍吧？”

周掌柜被她这番话说得额头微微见汗。赵友珍不仅识货，更懂那些高端藏家的心思，句句点在要害上。

“那……赵小姐您的意思是？”周掌柜试探道。

赵友珍看向青文：“陈兄弟急用钱，愿意折价，这是实情。但折价不等于贱卖。

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