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第38章 被邀请参会（第1页）

经过了前期的预热，几乎都知道了采英这个品牌，会有自己的专卖区，还会有折扣！

打折这样的事情，简直是太难得一见了，特别是采英这样的有名的牌子，还是当季新品！

一到采英专卖区开业当日，百货大楼门口甚至还有人等着开门。

门一打开，许多人就直奔采英专区，她们许多人都在《服饰画报》、《美服》等时尚杂志上看过新款的预热图了，许多人早就有了自己想要买的款式！

苏采青和于志新站在更高的一层楼上，看到彩英服饰专卖区，挤满了来购物的人，这还是一天中客流量最低的上午。

“你早就预料到了，会有这样的盛况？”于志新问。

苏采青收回视线，微微一笑，说：“幻想过，但没有这么大的把握。”

于志新有些不相信地看着她，说：“你对什么事情都是稳操胜券的样子，才不会像你说的，没多大把握。”

“你说的也没错，所以我计划比较周全。”

于志新叹了口气，拍了拍栏杆，说：“真没想到，还有你这样的商业奇才。改开的政策下来，也有几年的时间了，可是许多人还有些没反应过来，还以为是别人求着她们买东西，而不是她们要努力把东西卖出去呢！”

苏采青的做法，于志新也看出来了一些，就是抓住了这些顾客的一些心理，然后做一些规则的设置，比简单的明码标价要复杂，但是却更能吸引客人。

“奇才有些夸张了，”苏采青也是学过商学，正儿八经的拿过相关学位的人，只是于志新误以为都是她自己凭空想出来的，“你能够观察到现在的市场状况，并且知道该如何做出应变，也是非常了不起的。”

于志新笑了笑，显得兴致并不高。

苏采青想了想，说：“上次说的话，虽然是有些开玩笑的意思，但是现在我想认真地表达一下我的意思，如果你乐意，我这边可以收编你。给的待遇，不会比这百货大楼差。”

于志新抿了抿嘴，轻轻点头说：“我知道了。”

苏采青又把目光投向了专卖区，状似无意地说：“将来我还要扩大生意，需要一个能干的帮手帮我，我觉得你是个很合适的选择。”

于志新的工作能力不用说，而且品行也不错，即便是在得知苏采青有了七个孩子这样的情况后，也没有因为私人的情绪和感情，断了双方的生意往来。

在苏采青看来，这就是职业道德的表现，工作能力决定一个人的职业发展上限，而职业道德则决定了下限。

于志新似乎没什么意向，但他还是礼貌地说：’谢谢你的欣赏，我对我现在的工作没有什么意见，暂时也不想离开。“

被直白地拒绝了，苏采青也不觉得尴尬，只说：”好，欢迎你随时来投奔我，你这样的人才，被埋没浪费的话，实在是很可惜。“

于志新笑了笑，不知道该如何作答，她是欣赏自己的，只是作为老板对员工的欣赏，而不是女人对男人的欣赏。

顾客们不了解专卖区背后的操作，只知道，采英专卖区的购物体验，真是比其他的地方强出几百里！

这儿不仅衣服分门别类，按照男装女装童装，上衣、裤子、裙子等摆放得清清楚楚，整整齐齐，售货员也特别热情，询问任何问题都不会不耐烦，一直都是笑眯眯的。进去就能听到她们说欢迎光临，付完款还能听到她们说欢迎下次光临。

相对于买到东西的快乐，这种被平等对待，甚至有些被捧着的感觉，令她们也觉得特别舒服，特别愉悦！

苏采青岗前培训十分到位，店员们都完全接受了苏采青灌输的理念和说法。而且他们的工作成果，是和提成挂钩的，这也让他们更有干劲了。

因为苏采青允诺，活动期间内，销售额满十万元，每个人会有五元的额外奖励，满三十万则每人十元……

最高等级设置到了100万，但是显然很难达到这样的目标。

不管是姓资还是姓社，奖励对人的驱动力是非常大的。

苏采青看遍了几个百货大楼的专区情况，情况都差不多，她才卸下一身的压力。

这件事由她一手操持，虽然判断市场时机已经成熟，但前期的投入成本还是不小的。

这天，苏小壮也是忙着到处送货，各处补了两次货，才没导致衣服都卖空了。

六月确已进入夏季，夏装经常需要更换，而且买的件数越高，折扣越多，导致许多人买了超出计划的量。

市场潜力，似乎有些出乎苏采青的预料了。

苏大壮忙完装修的事情，也没其他的事情，便帮着苏小壮运货搬货。

看到这流水一般地卖货，苏大壮喜得不行，说：“好多人买五妹的衣服，一年下来，得赚多少钱啊？”

苏采青摇头说：“也不是每天都这么好的，现在是特殊时候，当然会火爆，等活动过去了，就要平稳许多了，那个时候才是真实的情况。”

苏大壮也不太懂这些，只是苏采青说什么，他就认同什么。

这样的事情，苏大壮也不会太懂，连苏小壮都是有些懵的呢，苏采青也懒得和他说太多，便说起了另一个事儿：“爹娘想盖新房子？”

苏大壮点头：“是啊，上次你带着孩子们回去，家里有些挤，住不下，他们就想着，趁着秋天的时候动工，盖个新房，到时候住的也宽松些。”

苏家的房子确实有些老旧，甚至可以说是危房了，因为之前盖房子也没怎么讲究个科学，全都是凭着以往的经验，就垒了房子。

苏采青说：“行，就是不知道会规划多大的地，能盖多大就盖多大。回头我找个懂的人帮着盖。”

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