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推销第一步（第1页）

推销第一步

汪老爹慢悠悠放下一句话，“我呀，也认识几个老家夥。他们有个在学校食堂干活。”

“小兰，你俩明天我准备些豆干，还有腐竹，在准备些酒菜，明天中午，我叫老家夥们来家里吃饭。”说完汪老爹溜达回了小卖铺！

小兰和安葵花对视了下，心里瞬间有了思路，俩人看着彼此突然兴奋的神色，“哎，我想，……”

“小兰妹子，我觉得，……”

“哈哈哈哈”俩人说也没说出来，反而是笑了起来，方才的沉闷低落丧气一扫而空。

她们，终于有了新思路！

小兰决定去司南县找面馆老板娘。

最初，就是老板娘看上了她带过去的辣椒油和咸菜，她才萌生了自己生産的想法。

安葵花也是这样想的，她有个亲戚，在乡里棉厂工作，好像就是负责食堂的。俩人顺着汪老爹找人托关系的思路，发现只靠她俩，能找到的人还是不够多。

“要不？我们叫上霞姐和丽姐？”

小兰提议，郝红霞泼辣，能说。胆子大，认识的人也多。徐云丽呢，她更加沉稳，最关键的是，她自己有个小理发摊，认识的人更多一些。而且，听说她家里的亲戚，很多都摆摊。

一个人摆摊挣了钱，往往就会带动其他亲戚也摆摊，扒拉着一起挣钱。打工也是如此。有人在在打工挣钱了，第二年就会带着亲戚，同村的人一起去。

人多有照应，团结起来，在一个人生地不熟的地方，也不容易被欺负。这就是最简单的生存之道！

安葵花同意！

“不过，我觉得咱还是先自己摸索下，然後再找她们。”

小兰和安葵花确定好了未来几天的安排。早起做豆皮豆干腐竹，剩下时间就跑客户。明天要多做一些，提前准备好酒菜。

下一步来小兰和安葵花同去司南县，再去长屯县。

卖果子的生意并没有停，安葵花叫来了她妹妹，名叫安梅花，年龄和小兰差不多大。原本是跟着哥嫂生活，可大哥和嫂子去了嫂子娘家那边。小哥出门打工，安梅花大姑娘家的，一个人住在村里不安全。安葵花就叫她来家里住，即是照顾妹妹，再就是她忙起来，让梅花照顾下家里的孩子。

安梅花也是个勤快人，见小兰不打算继续卖东西，她就动了心思，自己主动找了小兰！

姐姐安葵花很生气，小兰却觉得，安梅花的提议也行。毕竟，如果能继续卖果子，小兰这边也能挣点钱。而且，她现在真的很欣赏有想法有行动力的人。所以在她能力范围之内，她会无条件支持所有想法和行动力的人。

小兰负责面剂子，安梅花则学着自己炸，然後用小兰家油条的名字去卖！炸果子看起来简单，实际上也是个技术活，这就是为什麽有的人家，炸的果子好吃，而有的人却做不出那个味。

翌日中午，阳光灿烂，金小兰和安葵花已经在厨房里忙活的热火朝天。

汪老爹口里的老家夥，看起来普普通通，就是几个村里的老头。小兰都不太认识，只按照汪老爹的要求，把酒菜都端上去。

今日准备的菜很丰富，软烂喷香的红烧肉，干锅素鸡翅，五花肉焖腐竹，豆腐菜丸子，茄汁腐竹，果子拌黄瓜，酸辣鸡子汤等。

另外，安葵花还搭配了几个小菜碟子，用很小的白瓷碟子装了不同种类的咸菜，提前当作开胃小菜。忙完这些，小兰就去了小卖铺。听着隔壁欢乐的交谈声，她才知道，原来汪老爹曾经当过兵！来得这几个老家夥，都是他曾经的战友！

故人相聚，把酒言欢。

小兰不知道汪老爹怎麽说的，反正是桌上的菜都吃完了，酒喝了些。汪老爹拿出好茶叶，招待朋友们喝茶。直到下午，他们才离开。

汪老爹看着老友离去的身影，他感慨万千。

他抽把一张写满字的纸递给小兰，“小兰啊，这是老夥计们给的，咱就当多了个机会，成不成的，别太在意！”纸条上不同的字迹龙飞凤舞的，可以看出是不同人写的。

纸上写着人名和工作单位，包括学校，也有厂，还有小饭店等，多数在长屯乡和县里。

小兰兴奋，潜在客户已经在手，至于成与不成，小兰成竹在胸。

第二天，秋高气爽。

小兰和安葵花骑着自行车，在汪老爹的注视中，出发啦！

车轮便轻盈地滚动，碾过几道干硬的车辙，微微颠簸着，风立刻迎面扑来，带着沁凉的秋意，直钻进敞开的衣领与袖口。路旁高而密的枯草簌簌地向後倒伏。

小路两旁，秋色正浓，杨树上满树的黄叶在风里摇动，几片叶子盘旋着落下，车轮碾过铺满路面的落叶，咔嚓咔嚓的脆响声。

路上几乎没有人，安葵花骑着车子，远远看到县城的轮廓，她突然说：“小兰妹子，我咋觉得，心里慌慌的呢？”

这是小兰第三次来司南县，她反而觉得这个地方，有点像自己的福地。“姐，慌啥？咱又不是来求人的，是给她们看看好货。我跟你说啊，面馆老板娘非常喜欢吃你做的咸菜，她说了好多次，让我有空多带些给她呢！”

虽然小兰这样说，但安葵花还是觉得有点不现实。

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