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第382章（第1页）

阿俏和阮清瑶事先准备了不少小册子小卡片，册子上是列了“酱园”所有的产品名称、规格和价格，而小卡片很简单，就是酱园的联系方式，准备到时有客商过来的时候现场派发。

待到各家进驻，展位一一准备妥当，便是“万国博览会”开幕的时候，听闻本省和几个邻省都有高官亲临现场，在上海市府任职的文仲鸣更是赶来，从头至尾在此坐镇。

开幕当天上午，文仲鸣和几名官员将彩带一剪，展会现场就立即燃放了数千响的爆竹，与此同时，人们只听到头顶的轰鸣声，只见两驾老式教练机正从头顶飞过，一驾拉出白烟，一驾拉出青烟，在天空盘旋两圈，交错飞行，耍了几个花样，便自去降落去了。

阿俏听见旁人议论：“听说这附近就有个飞行学校来着？”

“是呀！学校教花样飞行。你们看，有个节庆盛典什么的，找两驾飞机来助助兴，多好？”

阿俏与阮清瑶互视一眼，她们都知道飞行学校的贡献绝对不止拉烟助兴这么简单，可既然飞行学校选择了低调行事，她们便也都守口如瓶，决计不往外透露半个字。

待到这些仪程一过，展会现场由文仲鸣举起铜槌，将一口巨锣敲响，算是宣告这次的博览会正式开始。人们立即开始在各个会场内走动起来。

参观展会，最得天独厚的便是惠山附近的乡民。他们最关心的是农产品，又大多认得阿俏。很快，“五福酱园”跟前的展位就聚满了人。

“哟，这不是静观师太那个小徒弟么？”

“不错不错，这个酱油很不错。我们来打二两尝尝。”

袁平干活非常利落，二两酱油打出去，还捎带上一小碟儿酱菜，“您看看，这酱菜是新制的，您替我们提提意见，这口味还合适不？”

自打开展，“五福酱园”这个展位就一直火得很，甚至连赵立人的酒坊也带火了。

“这个酒，虽然不如我们惠泉酒，但是尝尝也很有味道，很好！”

乡民们一向傲娇，给赵立人这样的评价，已经能算是极给面子了。赵立人虽然有点儿哭笑不得，赶紧拱手感谢乡亲的照应。

第一拨来人以当地好奇的乡民为主，第二拨，则是本省和邻省的客商。这些人比乡民可要挑剔多了。

阿俏在一旁看着，低声嘱咐袁平，要有些眼力劲儿，若是见到外地客商模样的过来，就尽量将酱菜罐头和瓶装的酱油给旁人看，以示他们酱园已经将运输和储存问题都解决了。

这一招果然奏效，袁平一连招呼了几位，都对他们的罐头非常感兴趣，看了又看，连问这东西能保存多久，运输起来费用几何，临了还向阿俏他们讨要了酱园的联系方式。

不过，阿俏总觉得好像有哪里不对：客商们好像……更喜欢罐头，而不是罐头里的东西。

“这样，”阿俏想了想，告诉袁平，“咱们把所有的罐头，一样取两瓶出来，一瓶封着不动，取一瓶打开，挟一点儿酱菜出来，切成小片，上面扎着牙签，请人品尝。”

这样一来，流程就对了。路过她们展位的客商，大多先被展示出来的酱菜小样儿所吸引，取一根牙签，稍许尝一点儿。酱菜切成小丁，尝起来便不会显得太咸，众客商品得有滋有味，然后再瞅瞅后面，酱菜都是盛在一罐一罐的玻璃罐头里，便于售卖，也方便运输。

这样一来，当即有人拍板，向袁平讨要了酱园的产品名录，还有人想要现场下订单的。

阿俏总算舒了一口气，心想费了这么大的功夫，总算是见成果了。

她一扭头，见到赵立人那边也已经订出去好几箱子玻璃瓶装的酒了。大家相互看看，心里都很是舒坦，觉得此前的努力，没有白费。

可是待到下午，阿俏就又觉出问题。

她家酱园的出产，酱油其实是大头。她家出产的酱油醇厚鲜甜，极其提味儿。这次参展，酱园也准备了不少酱油带来。但是很明显，酱油的销量不如酱菜。前来的乡亲和客商们很明显都将注意力放在酱菜上。

阿俏仔细观察，觉得这是他们将酱菜切成小丁，任君品尝的缘故。旁边赵立人酒坊的小酒也很受欢迎，因为赵立人的展位上也一样摆出了样品，欢迎人们品尝。

可谁没事儿上来“咕咚”一声，喝一口酱油哩？

到了傍晚，大家将展位收起的时候，阮清瑶点算了一下今天的成果，告诉阿俏，想要预订酱菜的客商总共有十七家之多；然而对酱油表示了兴趣的，却只有两家。

这个比例太悬殊了。

阿俏皱着鼻子看着桌上隔着的酱油瓶：很明显，这并不是她家酱油质量不好的缘故，说到底还是推介的方式有问题。

阿俏想了想，说：“我有办法了。”

第二天，阿俏起了个大早，阮清瑶还在禅房里睡大觉的时候，阿俏已经起了床，去摘了一篓桑叶，而且去渔家码头看过了。

“阿俏，”阮清瑶迷迷糊糊地起来，见阿俏的正在将清洗过的桑叶一片一片地晾干，便迷迷糊糊地问，“你这是在做什么？”

阿俏皱皱鼻子，冲二姐说：“我想了个折儿，今天应该能多订一点酱油出去。”

阮清瑶定定神，“就凭这些叶子？”

这时候的桑叶早已长成大片，叶脉坚硬，蚕儿也吃不动了，所以乡间到处都是，无人问津。

“当然不止这些，姐，您就瞧好了吧！”

少时大家一起往会场那里赶过去，阿俏则背着从范盛光那里借来的一只银杏木的大砧板，还有一把她用惯了不离身的厨刀。

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