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第4章 我来帮你找下家（第1页）

大学里梧桐叶黄了又绿，绿了又黄。强大的记忆力赋予了李子明无与伦比的底气，各种学校的奖学金也是承包，在学校的老师中也是有名的存在。

两年时光，李子明的“我来帮你找下家”，就开在学校后门那条略显陈旧但人气颇旺的商业街。

这是一个二手平台的平台店铺，是自己用心的规划和学校努力申请的结果。

门脸不大，窗明几净，门口挂着一块手绘的木牌子，上面用活泼的字体写着“我来帮你找下家：靠谱的校园二手家”。

靠着精准的定位、诚信的口碑和远时代的手绘宣传单，加上现在时代还没有达网络的时代局限性。

驿站迅在学生中积累了极高的人气，成了大家处理闲置、淘换宝贝的选之地。

李子明，除了这几年的生活开销，账户里那笔由无数笔小额交易积累起来的资金，是他重生后亲手挣来的第一桶金，沉甸甸的，。

这天下午，阳光斜斜地照进驿站。李子明正埋头整理着刚收来的一批旧教材，按照科目和版本仔细分类。

风铃声清脆地响起，一个穿着格子衬衫、头有点蓬乱的男生走了进来，手里捏着个不大的黑色塑料袋，脸上带着点不易察觉的局促。

“同学，寄卖东西是在这儿吧？”男生的声音有点干。

李子明抬起头，露出温和笑容：“是的，欢迎光临。想寄卖什么？我先看看东西成色和品类。”

男生似乎松了口气，又有点紧张地把那个黑色塑料袋放在了柜台上。他动作有点快，袋子口没扎紧，里面的东西滑出来一小半。

李子明的目光扫过去，塑料袋里露出来的，赫然是几个花花绿绿的小方盒，上面印着极其醒目的品牌ogo和“薄”、“激爽”之类的字样。

“呃……同学，”

李子明深吸一口气，尽量让自己的语气听起来平静，“你……你要寄卖的是……这个？”

“啊，对！”男生似乎没觉得有什么不妥，

“就……就这个！全新未拆封的！牌子绝对好！……放着也是浪费，想着能换点钱也好……”

李子明感觉太阳穴突突地跳。

他立刻伸出手，不动声色地把滑出来的那几个小盒子塞回塑料袋深处，又迅地把袋口紧紧攥住，

“同学，同学你听我说，”李子明的语气变得严肃起来，

“这东西……在我们这儿，真的不能寄卖。”

“为什么啊？”男生有点急了，“都是新的！又不是什么违禁品！市都能卖！”

“不是违禁品的问题，”李子明打断他，“你仔细看看我们‘驿站’的定位，看看我们主要的顾客群体是谁？”

他指了指墙上贴着的宣传单，上面画着可爱的书本、文具、玩偶、小家电等图案，旁边写着“课本、文具、生活小物、数码配件……同学的好帮手”。

“我们这里，女生顾客占了至少六成！”李子明的语气斩钉截铁，“大家来我们这儿，是为了淘换需要的课本、可爱的玩偶、实用的生活小物，图的是一个干净、放心、没有杂七杂八东西的环境！”

“你想想，如果她们进来，看到柜台上公然摆着……这个，”他用下巴点了点被攥紧的塑料袋，“会是什么感觉？会觉得我们这里专业、靠谱、值得信赖吗？还是会觉得尴尬、不舒服，甚至觉得这地方乌烟瘴气？”

他太清楚平台声誉的重要性了，尤其是在这个信息相对闭塞、口碑传播极快的年代。

一旦被打上“不正经”、“卖奇怪东西”的标签，他辛辛苦苦建立起来的信任感和纯净感就会瞬间崩塌，流失掉最重要的女性客户群，那将是毁灭性的打击。

“可是……”男生被他这一连串的反问噎住了，“这……这很正常啊！大学生了都……”

“正常归正常，但放在公开寄卖平台上，尤其是我这种定位的平台，就是不行！”

“这关乎平台的核心价值和所有用户的体验感。我不能为了你这几盒东西，砸了整个驿站辛苦积累起来的口碑和信任。”

他看着男生依旧不甘心又窘迫的表情，放缓了一点语气，

“同学，真不是针对你。这东西，你拿去小卖部问问，或者……私下问问有需要的同学，都比放我这里强。放我这里，对我不好，对你其实也不利，真卖出去的概率太小了，反而可能惹麻烦。”

男生看着李子明那异常认真的眼神，又看了看被对方紧紧攥在手里的黑色塑料袋终于泄了气。

他嘴唇动了动，似乎还想说什么，但最终只是颓然地垂下肩膀。

“……行吧行吧。”

伸手从李子明手里接回了那个塑料袋，胡乱地塞进自己随身的背包里。

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