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第112章 巧思解销路（第1页）

&esp;&esp;巧思解销路

&esp;&esp;从村口小卖部回来，一进院门，张慧敏就看见陈凤莲坐在堂屋门口的板凳上，不住地叹气。

&esp;&esp;两家同住一个大院，抬头不见低头见，她这副愁容，想忽略都难。

&esp;&esp;“大嫂，歇着呢？”张慧敏牵着俩孩子，笑着打了声招呼。

&esp;&esp;陈凤莲回过神，勉强扯出点笑意：“歇啥哟，心里堵得慌。”

&esp;&esp;张慧敏见状，便让兄妹俩自去院里玩耍，自己往廊下走近了些。

&esp;&esp;“是遇上啥事了？”

&esp;&esp;不提还好，一提这话，陈凤莲的话匣子瞬间打开，满肚子的委屈一股脑倒了出来。

&esp;&esp;“还不是为了架子床推销的事。原先拍着胸脯把揽活的事揽下来，真跑起来才知道，难上加难。”

&esp;&esp;她揉了揉发酸的腿，满脸无奈。

&esp;&esp;“这几天我天天往县城家属院钻，专打听谁家娶媳妇、谁家要换家具，见着人就上前搭话，可人家一细问，我就没辙了。”

&esp;&esp;张慧敏只是静静听着，没有插话。

&esp;&esp;“这床又大又沉，总不能扛着上门给人看，我手里既没图纸也没样式，光靠嘴说做得结实合用，根本没人上心。”陈凤莲越说越泄气。

&esp;&esp;“问起床的款式尺寸，我也说不出准头，人家听听就摆手走了。”

&esp;&esp;“跑了好几天，腿都快跑断了，半个有意向的都没碰到。”

&esp;&esp;她望向院子里忙活的父子俩，心里一阵发酸，床做得再扎实再好看，卖不出去也是白费功夫。

&esp;&esp;“眼看这几单就做完了，后续再接不上活，你大哥又得闲下来，我能不愁吗？”

&esp;&esp;说到这儿，她自嘲地苦笑一声。

&esp;&esp;“说起来也丢人，当初敢夸下海口，全是看强子之前去镇上卖包子，风里雨里都能做成，我寻思他一个大男人都能抛头露面，我嘴皮子利索，推个床能有多难。”

&esp;&esp;“再想着县城那些家属院，房子都小，一家人挤着住，空间紧得很，这种上下架子床省地方又实用，肯定对胃口。

&esp;&esp;谁知道卖包子和卖床压根不是一回事，包子摆出来就有人看，这床又大又笨，连个实物模样都没法给人看，空口白牙谁会信？真是想得容易，做起来难死个人。”

&esp;&esp;张慧敏听完，点了点头：“强子当初也是挨过不少冷脸，才慢慢做起来的。

&esp;&esp;你这才跑几天，路子本就没走错，就是缺个点子。”

&esp;&esp;陈凤莲抬起头，眼里透着几分茫然：“法子我也想破头了，可没样没图，空着手去，人家咋信你？

&esp;&esp;真要画个图纸吧，我又不放心，万一被人看几眼就学了去，咱们以后还怎么做生意？”

&esp;&esp;张慧敏闻言笑了笑，顺着她的心思慢慢提点：

&esp;&esp;“图纸确实不划算。我倒有两个法子，你听听看。”

&esp;&esp;陈凤莲一听有门路，眼睛立刻亮了，忙凑近些。

&esp;&esp;“啥法子？你快说！”

&esp;&esp;“第一个，干脆在县城租个门面，摆上一张做好的床当样品。往后你就在店里守着，来往的人看得见摸得着，喜欢了自然会下单。”

&esp;&esp;张慧敏话音刚落，陈凤莲脑袋摇得跟拨浪鼓似的，当场就打了退堂鼓。

&esp;&esp;“那可不行！咱现在钱还没赚着呢，先去租店、花钱装修、摆货，那得投进去多少？

&esp;&esp;万一床没卖出去，店先亏着，咱哪扛得住？这步子太大，我可不敢冒这个险。”

&esp;&esp;张慧敏也不勉强，笑着点头：“我就知道你会这么想，那咱就说第二个稳妥的。”

&esp;&esp;“第二个更简单，去县城照相馆请人上门来拍几张照片。花点钱让师傅来家里，把床拍得清清楚楚，洗出来你揣在身上。”

&esp;&esp;“下次再去家属院，有人问样式，你直接把照片拿出来给人看，又清楚又省事，还不怕别人把样式学走。比你空口白说强十倍都不止。”

&esp;&esp;陈凤莲眼睛“唰”地一下就亮了，一拍大腿：

&esp;&esp;“对啊！我怎么把照相给忘了！有照片在手里，人家一看就明白，这个法子实在！”

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