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第78节（第1页）

魏掌柜冷笑连连，这些?掌柜做了?多年的买卖，见多识广。年纪加起来?，比文素素祖宗还要大。端看她一个初到京城，连门都几乎没出过的妇道人家如何招架！

周王妃留着他们在王府用了?午饭，待罗嬷嬷回府回了?话，文素素在乌衣巷等着，他们一行便浩浩荡荡前去了?。

乌衣巷门前车水马龙，孙福忙得汗都下来?了?，指挥着停放马车。徐朝奉从马车上下来?，望着窄小的门楣，对身边的王掌柜撇了?撇嘴。

王掌柜回了?他一个意味深长的眼神，如此寒酸的宅子，就一个门房下人伺候，前来?迎接的许梨花，还不如他房里?的丫鬟齐整。

看来?，齐重渊对她的宠爱也有?数。

一群人各怀心?思，绕过影壁走?了?进去。文素素一身八成新的深青素袄，同色半臂，乌发?挽成简单的髻，只用一根乌木钗固定。她大大方方立在廊檐下，对着他们齐齐打探的眼神浑然不觉，从容对着周王妃见礼，然后抬起头，目光平静朝他们颔首。

只这一眼，这份气度，哪怕是最愤怒不平的徐朝奉，都讪讪移开了?目光。

进屋后，空旷的屋子中央，摆着一张长桌，除了?主位上有?一张椅子，其余三面摆着长凳。

文素素恭请周王妃坐在了?上首椅子里?，然后在她旁边的长凳坐了?下来?，道：“诸位随意，为了?说话方便，听得清楚，别坐得太远。”

众人一听，便依次围着长桌落了?坐。长桌上已经摆着了?茶盏，茶壶，文素素提壶替周王妃斟了?杯茶，许梨花在一旁伺候，一一将他们的茶盏斟满，放下茶壶退到了?一边，守着了?小炉。

周王妃初次见到这种阵仗，勉强适应了?下，清了?清嗓子，道：“文娘子，他们找到我，说是对你布置下去的差使，不甚理?解。大家都是为了?王府铺子的买卖，都想经营好铺子。有?不清楚之事，还是当面说比较妥当，我便出面，让大家来?找你了?。”

文素素点头表示明白，朝他们看了?去，道：“我姓文，名素素，素淡，素净之意。王妃平时繁忙，幸得王妃的看重，以后铺子庄子都交由我管着。除了?魏掌柜之外，我都不认识，劳烦你们自我介绍一下，如今管着哪家铺子。”

周王妃怔楞在了?那里?，以前没将文素素的姓名放在心?上过，反正她不是文氏，就是文娘子。若是有?了?封号，便改称封号，女人的名是闺阁称呼，向来?不重要。

听到文素素郑重其事道出自己的名，周王妃感到无?比的怪异，又说不出的难受。

她从没见过有?女人在外男面前，直接说出自己的名。她叫薛嫄，这个名，她自己想起来?都觉着陌生。大家都尊称她为周王妃，她好似已经改名王妃。

魏掌柜他们听罢，神色也颇为复杂。不过他们做买卖的人，规矩不比世家大族，也同掌管铺子的东家娘子打过交道，倒没周王妃那般深的感触。

徐朝奉离得近，他先介绍了?自己。文素素望着他，待他说完，轻轻点头：“好，徐朝奉，我下次就认得了?。”

被人认真记住，看在眼里?，感觉还真是不错。徐朝奉面带微笑坐了?下来?，王掌柜如徐朝奉那样，接着介绍了?自己。

文素素不断颔首，神色一直专注。待他们都介绍完，看向魏掌柜道：“魏掌柜，你早间来?过了?，我驳回了?你改善经营的想法。你是不服气，还是不明白？”

魏掌柜神色一滞，斟酌着道：“文娘子，在下并非不服气，也有?不明白之处。照着文娘子的意思，要是不同意在下的想法，总要说出个子丑寅卯，文娘子却只一口?驳回。在下实?在是想不出更?好的法子了?，还请文娘子赐教。”

看似恭谨的话，却火气十足。换句话说，要是你文素素觉得不行，那你拿出个更?好的办法来?服众。

长凳发?出了?吱吱地摩挲声，众人不由得一起看向了?文素素，神色各异，静等着她的回应。

第七十八章

罗嬷嬷前?来传话时?，文素素就猜到了魏掌柜他们的打算。

欺生，仗着资历作威作福。当然，更多的还是出于利益。

至于周王妃，文素素先是将自己置于她的角度去看事，过了一会，便觉着这条路行不通。

人各不同，看法也不尽相同，无法简单概括。

无论为何种原因，做出了选择，世上?兴许有回头路，但?不是当下。

周王妃做出的任何选择，都需要她自己去承受，文素素不会对此多费心思。

并非是他们联合到?了一起，文素素逼不得已才见他们，恰好是她理出了大致的计划，顺道而已。

魏掌柜满是机锋的话，文素素目光缓缓扫过众人，有条不紊地道：“首先，魏掌柜提出的改善办法，在我看来，根本?称不上?办法。我要是反驳，纯属白费唇舌。”

嚯！

圆凳的摩挲声更响了，伴随着众人的窃窃私语声，不服，鄙夷，看戏，各种视线交杂。

周王妃诧异不已，文素素一向温和，很少见到?她如此咄咄逼人的时?候。

魏掌柜脸红了又白，文素素岂是不给他面子，简直是将他面子放在脚底下踩！

文素素朝着神色各异的众人看去，道：“你们谁能回答我几个问题？”

徐朝奉离得近，他最为急躁，看不得文素素这般霸道，当即道：“文娘子请说。”

文素素说了声好，问道：“徐朝奉，京城共有几家当铺，典顺当铺的规模如何，从何评估得来，优势与弱势分别有哪些?？”

京城大大小小的当铺无数，徐朝奉大致能说出一个数。典顺当铺的规模居于中等，为何居于中等，徐朝奉就说不清楚了。

至于优势与弱势，徐朝奉脑子里恍惚有些?明白，却无法组织成言。

徐朝奉结巴吭哧，其他如恼怒的魏掌柜，王掌柜，甚至是周王妃等人，神色都若有所思。

做买卖的道理都大致相同，他们拿这个来与文素素来别苗头，撞到?了她的老本?行，就休怪她欺负人了。

后世的各种经营管理办法，是经过了岁月与发展，总结出来的先进经验。

用到?现在，等于是降维打击啊！

文素素没继续为难徐朝奉，道：“知?己知?彼百战不殆，京城有多少当铺，典顺当铺的规模如何，不能凭空想象，要从铺子的年买卖金额，铺子地段，投入本?钱，铺子的人员，得利等各方面去计算。最好的当铺盈利率如何，最差的当铺盈利率如何，居中的当铺盈利率又当如何。知?道自己的规模，盈利，便能得知?铺子盈利的好坏，经营是否有道。”

道理浅显易懂，在坐之人都做过买卖，一点即通，连煮茶的许梨花都听明白了。

文素素：“打个简单的比方，典顺当铺一年投入一百两银子，除掉掌柜账房伙计等等的月俸，杂七杂八的闲杂开支，最后得利一两，利润额就是百分之一。京城最大的典当铺福庆行一年投入一百两银子。同样除去各种开支，得利一两五，利润额是百分之一点五。多出的这半两利，看似不多，但?从中可?以比对分析，究竟福庆行的盈利高在何处。是铺子的地段，人员的支出，还是经营手段了得，朝奉伙计的眼光精准，看货的本?领高，一买一卖，转手得利高。”

徐朝奉急着道：“典顺如何能与福庆行比，福庆行在朱雀大街上?，最为热闹，谁不知?道福庆行的名声。”

文素素道：“那徐朝奉以为，典顺能与哪家当铺相比？”

徐朝奉又被问得噎住了，支支吾吾答不上?来。

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