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第201章 说服（第1页）

顾川是顾夫人吩咐过的，让他跟着许今；萧戎虽然没有说让洛尘跟着许今的话，但也告诉他多住些日子。

反正没有其他的事，两人便安心住了下来。

对于青棠来说，住在墨坊的日子成了她这么些年最快乐的日子。

在临安的时候，跟着许今住在顾家，虽然顾夫人对她们温和，但总有一种寄人篱下之感。住在许家的时候便更不用说了，虽说是自己的家，但姑娘处处受委屈，连她都觉得憋屈。

如今到了墨坊，虽然住的简陋一些，但这是姑娘自己的家啊！不用看人脸色，说有多自在便有多自在。

屋顶已经翻新，就算下雨也不怕了。没事做，青棠便给慈姑帮忙，跟着慈姑学做菜，有时跟洛尘斗斗嘴，上山找点野菜，岁月静好说得便是如此吧！

自从那日查了账本，许今也不急着去查桐油的事，而是专心研制起墨方来。

洛尘问过几次，许今都说不急。若不是知道她心里对账册存疑，他都要怀疑许今当是要一门心思重振许家墨坊了。

这样平静地过了十多日，许今新制好了一张墨方。

她带着洛尘去墨坊，将墨方交给何全。

“何叔，这是我新研制的墨方，你看看还差什么墨料，尽快采办回来。”许今认真道。

何全拿起墨方，有些为难，“姑娘，墨坊的墨料都是提前半年采购好，期间不再做添置。若是要额外采办墨料，换墨方，我做不了主，必须得请示夫人才行。”

许今沉吟片刻，“许家墨坊这些年一直没有出新墨，如今方家的墨势头正盛，若是还照着以往的墨方做，恐怕制出的墨想要卖出去越发困难。与其制出的墨积压在库房，不如换新墨。”

何全又展开墨方仔细看了一遍，“这些墨料一时半会恐怕也凑不齐，不如先按照以前的制，等节后......”

“何叔，我刚才的话已经说得很清楚。我知道你信不过我，也怕麻烦。但前两个月铺子里的墨卖得怎样，想必你也很清楚。”许今目光坚定。

“这......”何全低下头。

四个月前，方家推出了好几款新墨，让原本生意还能勉强与方家平分秋色的许墨，生意一落千丈。整整一个月，才卖出了几十块普通的墨，而且价格还一降再降。

“何叔，许家若是继续墨守成规，还是做以往的老墨，没有新品推出，我敢说不到下个月，若是不继续降价，连几十块墨都卖不出去。”许今道。

何全抬起头来，“可前面采办的墨料怎么办？”

许今笑了笑，“我自然是想到了这一点，前面采办的墨料不能丢，新墨能用的便用到新墨上，不能用的，便将墨方改简单一些，到时候依旧做成墨品，给新墨做添头。”

“添头？”何全震惊，“姑娘，你可知道你在说什么？”

“做添头并不是完全亏损，你想想，若是我们新墨足够好，又有老墨做添头，自然会将许墨的一些老客户吸引过来。“许今笑着道：“当然，添头可不是见人就送的，还要买一定数额的许墨才能送。”

见何全仍在犹豫，许今又娓娓道：“何叔，你想想，云川只有这么多人，当初许墨盛极一时的时候，方家还只是个小作坊。现在方墨已经快要将许墨挤出云川了。”

“我知道你也是许家的老人，自然不希望许墨就此没落下去，何叔，我相信你，愿意与你一起将许墨重新做起来。”许今目光里有坚定，有信任，让何全心里生出了一丝期待。

姑娘说得似乎也不错，以前许墨在云川名盛一时，方墨又算得了什么，如今许家都要学会避着方家了。

许今见何全神色有些松动，也不逼得太紧，只是道：“何叔既然仍旧拿不定主意，那我也不勉强。只是我听说方家这个月还要推出新墨，若是等方家将许家的老客户全部抢走，许家再想抢回来越发难了。”

她说完，朝洛尘道：“我们走！”

洛尘看了何全一眼，意味深长道：“许姑娘在临安的时候，她给出的墨方可是贡墨院都抢着要的，何管事若是错过了，可莫要后悔。”

许今也不说话，只是朝着何全笑笑，与洛尘一起往墨坊外面走。

何全心里天人交战，只觉心里乱纷纷拿不定主意。

见许今和洛尘就要走出门，他下定决心抬手擦了把额头的汗水，“大姑娘，请留步！”

一切尽在意料之中。

许今和洛尘会意地一笑，转过身来。

何全走上前去，“大姑娘说的不错，许家的墨上个月卖了几十块，这个月连三十块墨都没卖到，若是继续这样下去，这些墨制出来卖不出去也是积压在库房里。”

“与其如此，不如我去跟夫人说说，看能不能按照大姑娘的意思办。只是这事我也不知道能不能成，一切还以夫人的安排为主。”何全脸上带着恳切，比起前两日的敷衍态度已经认真了许多。

许今笑着点头，“这是自然，还请何叔尽快请示母亲。”

何全点了点头，“你放心，我现在就去。”

毕竟做了墨坊多年的管事，何全对许家墨坊亦是尽心尽力。其实他很怀念当初许夫人没有被火毁容，带着他们一起制墨的那些年。

那时候，许夫人一门心思研究墨方，每出一个方子，他都带着墨工亲自做。那几年，许家云川城内卖墨的铺子里，有人连夜排着长队购墨也不奇怪。

后来夫人刚制了五块凝香墨，还没有交给墨坊大肆地做，便已经让许墨扬名临安，连皇上都惊动了。

但自从许家那场火之后，一切都不同了。

说来说去，都是大姑娘的错，这也是何全一开始对许今不满的原因。

但何全向来又是个很拎得清的人，虽然心里对许今有些成见，但见她说得在理也会好好考虑。

今日见许今又是给墨方又是分析利弊，何全突然想起十多年前的夫人亦是如此。说起来，大姑娘今日与当年的夫人还真像。

说不定许墨当着要靠大姑娘兴起来了。

何全揣起墨方，再无顾虑，急匆匆出了墨坊奔许家而去。

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