8品小说

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李青山没有在意她的自嘲。

她解下覆面的布巾，露出一张出乎意料年轻的面容，李青山的目光扫过店铺，最后重新落回白霜脸上。

“空着的货架，意味着有地方摆新东西。”李青山的声音不高，但非常温润又平和，她没有废话，直接解下背上的行囊，放在柜台上，发出沉闷的声响。

“我是李青山，来自诺亚。”

诺亚？

白霜回忆着这个名字，她的身体几不可察地僵了一下，瞳孔微缩。

诺亚！

她想起来了！每次陆端禾运送过来的那些货物，生产商的地方，一直都写着诺亚！

白霜已经隐约意识到了什么，她感觉自己的货源可能有办法能解决了，但这也意味着可能的风险，尤其是，他们之前还和陆端禾合作过……

“诺亚……”白霜重复了一遍，语气谨慎，“陆端禾大人之前的合作者……你们……想做什么？”

“想和你，还有像你一样守着空铺子等死的人，做一笔能活下去的交易。”李青山一边说，一边打开行囊。

她没有先拿出文件或契约，而是先从里面取出几双用鞋盒装着的鞋子，她打开鞋盒，将油纸仔细包裹的鞋子，一一摆在柜台上，拆开。

首先是一双看上去非常扎实的工装靴，深棕色皮革，厚实的轮胎底，鞋头有额外的防护层，凌照送去正规商铺的都不是瑕疵品，而是这段时候鞋厂一直生产的合规货。

李青山介绍道：“标准款，防穿刺，保暖基础层，适合大部分室内工作和短途户外，拿来挖矿也是不错的选择。”

接着，她拿起一双看起来更轻便但结构更复杂的靴子，鞋底纹路很深，明显做了防滑处理，鞋帮更高。

“冰面防滑款，针对灰烬之城冬天结冰的路面和矿坑湿滑地面设计。鞋底材料是特制的，低温下依旧保持弹性。”

最后，李青山拿出了一双看起来相对精致一些的短靴，用的是鞣制得更柔软的皮革，鞋跟没有做为了防止踩到污水的加高处理。

“内城通勤款，保暖舒适，特意用了浅色的外皮，这样一看就知道是需要打理的料子。适合管理人员、技术人员，或者需要装点门面的人。”

这双鞋，看上去平平无奇，实际上却充满了展露奢侈的小巧思，这是一双需要专人打理的鞋。

背完了所有的广告词，李青山松了一口气，她悄悄蹭了蹭自己流汗的手心，接下来……是展示环节。

每一双鞋，李青山都用手用力弯折鞋底、拉扯鞋面，展示其韧性，甚至用随身携带的小刀在鞋底边缘不显眼处划了一下，看得白霜心惊肉跳。

白霜的眼睛死死盯着这些鞋子。

她是懂行的，曾经为陆端禾打理店铺时，见过无数货品，眼前这些鞋，无论从用料、做工、还是设计上的实用性细节，都远远超过灰烬之城内城商铺里那些价格虚高、质量却参差不齐的“高级货”，更别提黑市上流通的粗劣品了。

尤其是那个防滑设计，她几乎能想象出来，在结冰的坡道上，这双鞋能救命！

白霜艰难地将自己的眼睛从这几双鞋上拔了下来，其中有几款，她之前见过类似的款式，都卖得非常好，她自己脚上穿的也是这些，前不久，还有人希望白霜能将自己脚上的那一双脱下来卖给自己，她没同意。

“你们我还是知道的，质量……确实没得说。”白霜艰难地开口，强迫自己回想残酷的现实，“但李……李小姐，我现在的情况你也看到了……没有本金，没有靠山，甚至连下个月的营业基础税都快交不出了。”

她深深叹了口气：“陆小姐走了，我就是随波逐流的浮萍和没有根的草，诺亚的货再好，我也吃不下。”

“我们不是来放高利贷，也不是来收押金的。”李青山摇摇头，收起了样品，转而拿出几份文件。“董事长知道你们的难处，所以，我希望你能详细了解一下我们提供的合作方案。”

“第一笔货，我们可以赊给你。数量足够你填满一半货架，款式搭配、货架设置还有店铺装饰都由我们建议，卖出去之后，你我七三分成。”她翻开第一页：“之后的合作，如果你有了足够的资金，分成比例可以重新再谈。”

“第二，店铺的基础经营税，在你重新开张后的前三个月，我们可以通过一些‘商业渠道’帮你协商暂缓或部分减免。”李青山说得隐晦，但白霜听懂了——诺亚在灰烬之城似乎已经有了一些她不知道的门路或影响力。

实际上李青山也不知道诺亚到底什么时候有门路了，她觉得奇怪，但是出于对凌照的信任，她什么也没说。

她们没有一个想到，凌照的意思是，三个月之内，199号就会易主，这样基础经营税自然就不作数了。

“第三，你不必只卖我们的鞋。原来的杂货、布料生意可以照做，如果你愿意，我还可以给你提供煤炭和衣物。我们只要求在鞋类区域挂上‘诺亚合作店’的标识，并遵守我们建议的统一售价区间，避免恶性竞争。”

白霜的心跳加速了，她听到自己的心跳在胸膛之中跳动得犹如擂鼓。

这条件……好得不像真的。

几乎是为她这种绝境中的人量身定做的救命索，她几乎想要不顾一切地抓住了。

“代价呢？”她声音干涩，“天下没有免费的午餐，尤其是在这里。诺亚需要我做什么？除了卖鞋分成。”

李青山看着她的眼睛，坦然道：“我们需要合作伙伴，不仅仅是分销点，我们会安排人过来，帮助你重新盘活这家店，你要做的，就是协助这个人。”

她顿了顿，微笑着道：“回头，看看你的身后吧，你看看那些空荡荡的货架，你就不想看到，它们摆上满满当当的鞋子，被灯光照亮的样子吗？”

李青山想了想，还是说出了最真实的目的，直观的利益和需求，最对废土人的胃口，她说：“而且，我需要你帮我引荐别的店铺。”

“……像我这样的店铺，不止我一家。”白霜忽然抬起头，眼神里多了点别的东西，她迫切的想要证明自己有用，“陆女士离开得突然，她那条线上，有好几家铺子都半死不活了！掌柜的我都认识，有些比我还难。”

李青山眉毛微挑：“哦？”

“如果你信得过我，”白霜深吸一口气，下定决心道，“我可以去联系他们，但……”她看着李青山，“我需要一点更有说服力的东西，哪怕只是一个款式的现货也可以！空口白话，说服不了那些快饿死还疑神疑鬼的老狐狸。”

李青山看着白霜，片刻后，她点了点头，从行囊最底层拿出一个小一些的包裹，推到白霜面前。

“这里面是10双标准款，不同尺码。卖掉的利润分你一半，算是你的跑腿费和启动资金。”她合上行囊，站起身，“明天这个时候，我再来，希望能听到好消息。”

怎么说服他们，这件事李青山并不担心，面前的人无路可走，她自然会全力以赴。

说完，李青山重新裹好面巾，对白霜点了点头，转身推开店门，身影没入门外呼啸的风雪中。

白霜站在原地，愣了好一会几，才缓缓伸出手，触碰柜台上那些包裹，皮革的质感透过粗布传来，坚实而温暖。

她低下头闻到了久违的皮革味道，无比令人安心，她猛地将包裹紧紧抱在怀里，像是抱住了最后一块浮木。

然后，她快速走到店门口，挂上了“暂时歇业”的牌子，锁好门。

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