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也有人硬着头皮喊：“我不害怕！我可以！”

凌照支着脸颊，她说：“既然你不害怕，就更应该为我做别的事情，比起你们之前设想得更大，回报也更多。”

“比如……”

第97章【097】

“你们可以加入我组织的商会。”凌照微笑着道。

“像是渡鸦商业联盟那样的吗？”有人问道。

“是，但不全是。”凌照道，她在比所有人都高的地方，目光冷冷清清地投下来，“说实话，如果我现在给你们出售，你们知道怎么卖，去哪卖吗？你们肯定不会和其他人一起商量自己的销售区域，然后避开别人的活动范围，最后全部卖在同一个地方。”

废土上，至少这片区域的交易行为，在凌照看来划分为两个极端，其中一部分非常简单，另一部分，则是凌照接收到的报告中，陆端禾那个层次。

抛开陆端禾不谈，这片区域的普通聚集地和幸存者们压根没有过于复杂的商业活动。

行商过来收购，聚集地出售自己积攒物资，换取急需的主活资源。

就这样，没了。

带去远一些的地方卖，或者是去灰烬之城卖掉，就这样，都能算是较为有商业头脑的人。

凌照不觉得他们能在这个头脑一热的想法之下赚到钱。

“现在，你们来看一个简单的模型，或者说，故事。”凌照打开之前让西斯特姆做好的影片，开始播放。

【在某个小聚集地中，人群熙熙攘攘，镜头很快拉进，转到一户人家的窗前，能听见里面传出对话的声音：

“唉，家里的铁锅又坏了……”

“是啊，盐也没有了。”

除开这一户外，镜头从其它的房顶上过去，能听到许许多多的声音传出来，有衣服破了的，有家里需要修补房顶的，有没有食物的……

大部分都可以总结为我需要的话语之间，零零散散中，只有一样东西的缺少尤为突出。

那就是盐。

许多人家里都缺少盐。

镜头转黑，一轮月亮升起，再转为太阳，意味着第二天的到来，远处的道路上，突然来了一伙商人，他们风尘仆仆，神色疲惫，车上装着各种各样的货物，刚刚聚集地内所说的大部分货物，都能在他们的车上找到。

商人们一来，刚刚摆下摊子，聚集地的人们就围绕了过去，交易声此起彼伏。

“你好，我要这个！”

“我要这个！”

“请给我盐！”

商队车上的货物肉眼可见的减少着，商队原本扁扁的钱包也逐渐变得鼓鼓囊囊起来。

大把大把的螺母和信用点被他们装进去。】

【旁白道：远方的商队带来了聚集地急缺的货物，在这里赚了一大笔钱。】

【之后，镜头转向商队，商队回去之后，将刚刚卖得好的货物都进了一份，有人问他们怎么赚的钱，老板只是笑笑不说话，可下面的伙计却被人拉进一家酒馆，在几杯酒水下肚后，什么都说了出来。

商队第二次出发，身后就坠了几个小尾巴，他们跟着商队来到他们去的地方，在商队的不远处开始摆摊。】

【为了卖出去东西，他们将价格设置得比商队更低，于是聚集地的人们在询问价格之后，一个个纷纷从商队的摊位前面来到新来的那一伙商人前。

从高空看去，人群的流动十分显眼，不多时，之前的商队摊位就空无一人。

为了不亏本，之前的商人也只好一起跟着降价。

在他们降价之后，就有了新的人群聚集，可人群中却传出一道声音：“你们之前一样的东西为什么卖那么贵？”

商人解释是这次进行促销之后，原先买了的人，脸色都不太好看，其余之前没买过的发现自己占了便宜，反而在这里购买了一些商品。

买完后他们再次去到旁边的商队，发现旁边再一次进行了降价。】

【就在这样的价格竞争之下，商队卖掉了所有东西，却发现，自己根本就没有收回成本，甚至还亏了本。

下一次，他们再来的时候，发现价格更低的货物也卖不掉了，当地的同一种商品进入了饱和状态。】

凌照这部分做得非常简单，确保猴子也能看懂，太复杂了他们也看不明白，更理解不了。

看到这里，一些人脸上露出了沉思的表情。

如果无休止的竞争下去，互相压价，最可能导致的，就是两边都亏本。

“市场可以自己调节，一个区域内如果有同样的数家同类商店，方便消费者挑选，就会形成消费者的聚集区，可如果为了抢客流而进行无止境的价格战，这就得看老板亏不亏得起了。”

凌照没有全部说完，价格打。

显，如果最后没有打赢，就是血亏。

目前些，不过凌照的目的达到了，他们至少明白了一点，那就是一群人一窝蜂的聚集品，并非是什么好事。

“既然您拿出这份资料，我相信您这边已麦看完，只说了一句话：“我愿跟随。”

他连凌照的具体计划是什么都没问，跟在他后面，青岩也如此说道：“我焦油村焦青岩，也愿意跟随您的计划。”

他们不知道为什么这个公司愿意对他们这种中小型聚集地废如此大的功夫，可他们明白自身的体量，199号避难所灰烬之城，不会看他们一眼。

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