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第335章 谈判与合作（第2页）

李副部长将纸条传了一便，见大家也没什么议建，便答应了下来，会议也就此结束。

送走苏联人之后，李副部长便拉住了方叶问道:“这种新型电机技术换液压技术我们不亏吗?”方叶微微一笑说道:“现下，如果以技术市场化的层次来说，是有些亏，毕竟它能带来的利润不是液压技术能够比拟的，但是若从我国工业领域发展来说，则补全了我国中、小型液压工业，从这个角度看，我们是血赚的。”

李副部长点了点头说道:“技术是你们华昌的，你不觉得亏就好。”

“不亏啊。quot;方叶笑道:“苏联还向我们订了两万多只电动工具的订单的，他们建好工厂，完成生产怎么着也需要两年时间吧，我们又可以卖一笔，等他们开始生产了，我就降价销往社会主义阵营国家，又能赚一次，何况这种事也就能和苏联谈一谈，他们还是要点脸，真要仿制我们也确实没办法。”

会谈完成，方叶发现自己回不去了，原来瑞士雀巢的代表团也已经抵京，更有意思的是，瑞爱立信也赶了回来，两家抵达中国的时间，仅仅相差了一天。

他们直接找到了对外贸易部，提出要求合资生产电动工具，并且还要做欧洲的总代理，叶部长将方叶叫到了部里，手里拿着两份请求，左看看右看看，而后看向方叶问道:“怎么选?”“选雀巢。quot;方叶说道。

叶部长想了想，点头道:“鸡蛋不能放在一个蓝子里，华昌与爱立信的合作，已经解决了瑞典近六十分之一人口的就业问题，如果这个产业给过去，恐怕又要解决很大的就业。”

方叶也点头道:“如果欧洲市场开拓得好，仅主机工厂就能带动两到三万人就业，上下游起码五六万人的就业不再是问题，所以这一次不选瑞典，选瑞士。”

“那瑞典怎么办，让别人白跑一趟?quot;叶部长问道。

“我的好部长啊，这是商业，谈不妥很正常的，不要牵扯政治，何况现在的瑞典已经与我国从公使升级到了大使，翻脸险对他没有任何好处的，并且这种事一旦出现第一次我们接了招，以后他们就会一直以政治为借口来压迫我们同意，绝对不能出现这种情况。客人来了，好酒好肉招待，谈不妥，那是他们给的条件没让我们心动。quot;方叶说道。

叶部长乐呵一笑，说道:“那行，这次听你的。”

瑞士雀巢公司的保罗.雀巢与爱立信的副总裁凯文，两人同住北京饭店，但此时却如仇人相见份外眼红，原因也很简单，他与中国的合资公司，一年只赚一千来万美元，而且分到手的只有几百万，可爱立信与中国合作，一年下来九千来万美元，这差不去了。准确群号:七七五一一一八三八自战后，雀巢一直谋求在从单纯的食品加工，发展到机械行业，之所以有这样的计划，原因还是战后各国的机械工业都在起飞，大家忙于战后重建，需要大量的机械设备，刚好此时工业升级又开始了，所以机械行业那真叫一个火热，可是雀巢找了几年，最终也只有中国拿来了全新的技术与他们合作，这样的机会他能放过吗?当然不可能。

现在，刚刚过去的摩洛哥国际展，中国在机械设备行业，又出现了一种全新的技术，那种新型无刷电机制造出来的电动工具，不仅功率大重量轻，而且噪音小，还非常的美观，一个国际展就签下了十几万只的订单，那可是一千多万美元的业务，雀巢能坐得住，那就怪了。

保罗还是第一次见方叶，只到这时他才知道，原来他与中国的真正合伙人是这位中青年男子，而且两人的年纪也差不多，对方似乎还要比他小上三四岁。

会议桌上，保罗说道:“基于之前双方良好的合作意向，我们非常诚恳的期望能够与中国再度合作，贵方有什么条件都可以提。”

方叶听完翻译之后，便笑道:“我方初步同意了与贵方合作的意愿，不过我们也有要求。”

“如果可以，还请详细解释。quot;保罗表情真诚的说道。“必须在一年半内完成工厂的建设，另外其中的七成生产设备需要从中国进口。“方叶说道。

“这没任何问题，我们之前的焊机工厂就是从中国进口的设备，它们的性能十分出色。”

方叶继续说道:“股份方面我方依旧是49%，营销渠道由双方共同建设，并且我方有工厂的经营权。”

“这些都没问题，还是如之前一样，我们双方共同按五五权责，但在战略经营方面，贵方拥有一票否决权，至于销售渠道和财务方面，依旧按惯例。quot;保罗满口答应了下来。

方叶这才满意的点起头来说道:“既然如此，我方仍以技术加部分资金，贵方出土地及剩余资金，如果贵方没有议建，此协议就此达成。”

“完全没问题。quot;保罗脸上的兴奋已经完全抑制不住了。最终华昌以技术折股一千万美元，象征性的出资三百万美元，雀巢出土地两千亩以及一千三百万美元，双方达成合作协议。

由于生产设备七成从中国进口，所以方叶反手又从瑞士赚回了六百多万美元，当然这个钱不是华昌一家赚的，国内的济机、沈机等七八家主机企业，共同瓜分了这笔业务。

不仅如此，由于华昌今后定位是中高端机床，所以普机将不再生产，这些业务全部交给了其他机床厂，于是这些国有企业，啥也没干，直接喜从天降。

从七月到八月，一个多月的时间里，华昌的各公司都在接待国外的参观团，这些国家再看到中国企业的实力之后，国际展上订下来的订单也纷纷落实，甚至不少国家还追加了新的订单。

而这些国家之中有就有日本，不仅从华昌进口了精密磨床、线割机、复印机以及一批电子元器件，而且这群小日本鬼精得很，他们在华机参观之时，发现了一件大事，他们看到一座厂房上写着'华宇数控'四个汉字，于是指名要进去参观，不过最后当然是被方叶好不客气的拒绝了。

‘中国再搞数控机床，似乎已经能生产了，大件事了!'日本参观团回去后，第一件事就是向通商产业省汇报，然而该省大臣水田喜三郎根本不信，认为参观团里的日共被中国人给收买了，完全是在胡说八道。

“当时，我认为中国人在三年前才报道，搞出了八千次每秒的电子管计算机，这种水平如何能够实现数控机床运行的需要?那时我认为，即便中国人搞出来了，多半也只是实现一些基本的数控功能，万万达不到真正的数控机床所需的水平，毕竟美国都还只是刚刚诞生了这种新技术，落后的中国怎么可能有。”

“然而，事实却是中国人的保密做得非常成功，不仅在半导体计算机领域超过了美国，后来在机床领域的发展同样将日本甩在身后。我对中国充满了自以为是的误解，这是我的错误。”—―来自水田喜三郎回忆录。

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