8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第106章 全是坑（第1页）

第1o6章全是坑

瑞士伯尔尼。

华闰在瑞士注册的华闰达公司与雀巢的合作谈判，已经进入了第五轮，自从双方政府层面达成了协议之后，彼此除了派个官员参加旁听以外，其余的工作都由两家公司直接谈判。

中方谈判代表由香港华闺公司的杨琳承担，成员包括黄美娴、驻瑞贸易代表处主任黎飞、武大法学系教授国际法学专家韩培德教授;而雀巢公司同样派出了执行董事保罗以及法务、部门主官、瑞士商务部官员组成的谈判团。

经过几轮的谈判，双方终于就合作的条款达成了初步共识，一份中瑞双语合同文本被确定了来，所以今天这一轮谈判，主要是确定审议合同的内容，看看有没有文本变动的问题。

双方审议采用对换原则，即中方审核瑞士语文本，而瑞士方审核中方文本，正式的文本合同，在过去的一周里已经经过了彼此审议，现在的工作就是双方在公并场合，正式认可文本内容，而后确定时间进行合同签署。

法务部分由韩教授审核，合作的内容则由杨琳亲自把关，一条一条的核对下去，文本不过二十多页纸，而核对却整整用了一天的时间，最终双方都确定没有问题。

审议完毕，保罗主动向中方说道:“中文合同文本没有问题，如果可以，我们希望能将正式合同的签订时间确定下来。quot;杨琳与黎飞主任商量了一下，而后便答道:quot;瑞士语合同文本经我们确认没有问题，但这份合同还要进行一次审核，如果通过我相信一个月内，合同就能签订。”

保罗笑眯眯的站了起来，主动朝杨琳伸出了手:“我们的谈判已经快两个月了，希望一切顺利，杨先生知道，每停留一分钟，我们就损失了无数的财富。”

杨琳扬了扬眉毛，同样眯起了脸笑呵呵的摇了摇他的手:“那是当然，祝合作顺利，再会。”“一切顺利，再会。”保罗说道。

一行人从酒店走了出来，大门的平台之上，杨琳停下了脚步，抬眼朝前方看去，伯尼尔的街头车水马龙，行人忧然自得，与国内到处一片贫苦形成了极大的差异，仿佛不是生活在同一个地球上一般。

他推了推眼镜，看着黄美娴手里的公文包，对黎飞说道:“黎主任，我总觉得这个保罗没按好心。”“合同文本我们都看过，没有什么问题啊。”黎飞说道。

这份文本可是经过了李副部长、驻瑞公使钱铉、还有贸易处全体、法学专家一致确认过的，至少他敢打包票，瑞士人要想在合同里玩文字游戏，基本是不可能的，他觉得可能是这段时间谈判过于紧张，杨琳有些疑心过重了。

韩教授也说道:“法律上也不会有任何问题，这可我也可保证。”

杨琳吁了口气，一个多月前，他在华昌机电听方叶讲过，说跟西方人签合同要小心，也正是因此，他才请求国内调法学专家来帮他，可是如今正式的合同文本已经出来了，他还是有些不踏实。

“先回国，回去再说，我心里总觉得不是很踏实。quot;杨琳摇了下脑袋，眼神之中透着迷雾重重。

这年月瑞士没有直达中国的航班，所以要回国有两条路线，一条是走政府通道前往苏联，然后乘飞机回国，这条路要先到民主德国或者波兰，然后转机;另一条路则是到英国，从英国乘飞机飞往香港，然后再回国。

杨琳办的是香港旅行护照，所以他选择了英国这条线路。日月交替，整整两日的飞行，杨琳便抵达了香港，休息了一日，倒了时差，而后又急匆匆赶往了北京，将合同送到了贸易部。

叶部长的办公室里，部长同志翻着合同看得十分的仔细，而坐而在一旁的杨琳则推了推眼镜说道:“法律和合同文本我们认真的看过，应当是没有问题的，但我有一种感觉，总觉得里面可能哪里有问题，但是我一路上翻了又翻，都没有找出来。”

叶部长夹着合同纸页的手停了下来，他抬起头看向杨琳说道:“是直觉?”杨琳点了点头:“是的就是一种直觉。”

“贸易部会好好研究，你在北京休息几日，有消息会再请你过来。quot;叶部长说道。

杨琳离开回到了北京的住处，而叶部长则组织召集起了国内商业、法律、政工名人和专才，专门审查起了这份合同，考虑到瑞士语、中文其实双方都会签字，所以先审核中文版。

审杳会进行了两天，就现了不少问题，第三天的总结会上，华东财政经济委员会委员荣毅仁先生指着报告说道:“*法律的问题我不好说，但这份合同表面上看很公平，实质上有许多问题。”

叶季壮一听就皱起了眉头，他请教道:“荣委员，不知道都有哪些问题。”

quot;第一个问题:股权!quot;荣委员伸出了食指:“合同里股权为瑞士方51%，我方49%，正常来说这也可以理解的，毕竟他们出了土地、工厂、人员，我方出的是技术;但是股权带来的是公司决策权和管理权的变化，这一点合同中没有明确的规定该如何分配。”

“这会出现什么问题?“叶部长问道。

荣委员说道:quot;这是公司将来，谁说话算的问题!他有51%的股权，如果决策权不明确，将来会直接将我们的人员排挤出去，方式有很多，比如组织结构变动、旅分股权、重组股权等等。所以我的建议是一定要规定细致，公司决策层有几人构成，如何分工都要规定，还有就是这些人最好只承担合作公司的工作。”

叶部长扔了一支烟过去，荣委员点起吸了一口，继续说道:quot;抓住决策权是其一;第二个问题是销售权的问题。公司的销售全部掌握在瑞士人手里，控制了销售权，到时他想卖多少就卖多少，想怎么卖就怎么卖，甚至可以为了抢夺公司，直接一瓶都不卖，坐等公司倒闭，然后好收购。quot;“嘶!～杨琳长长的嘶了一口声，直接学着广东话骂了起来:quot;丢他雷母，我就说那个保罗一脸笑眯眯，不像个好人，果然阴险狡诈!“荣委员朝他点了点头:quot;这个十分重要，虽说技术掌握在我方，但是市场掌握在他方，市场带来的是直接利益，技术只是转化成这种利益，所以一定要小心。”

“那我们该怎么做?“杨琳比荣委员大八岁，却是一副诚恳的请教了起来。

对于华闰来说，这也是大姑娘坐花轿头一遭，之前华闰在香港的贸易，主要是为国家买货，兼职也卖一些货，但花的钱是赚的n倍，商业贸易和商业合作是两码事，前者是买卖，后者是共同经营、利益分配，涉及的东西要多得多。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。