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059一番论调（第1页）

陈浩说这番话的时候，虽然脸上带着微笑，看起来颇为客气。可实际上话中带刺，在座的每一位都看得出来。

姓许的老板并不傻，他不由得脸色一沉。心中暗想：

“眼前这个毛头小子真不知道天高地厚，刚吃了两天饱饭就敢这么跟我说话。也不知道赵洪川那小子到底搭错了哪根筋，竟然愿意跟他称兄道弟。”

有赵洪川在，许老板的心里再不高兴，也不敢当着众人的面发作。他努力的挤出笑脸，对陈浩说：

“兄弟，此话怎讲？你是怎么看得出来我的厂子熬不过明年春天？还请兄弟赐教，愿闻其详。”

众人纷纷把目光投向了陈浩，其实他们心中也都在纳闷，赵洪川到底是凭什么愿意跟这个小子结拜。

赵洪川虽然听出了他们彼此话里的不满，但却并没有阻拦，他也想借此机会看看，自己这个结拜的小兄弟到底有多少真材实料。

“各位可听说过汇源果汁？”

陈浩清了清嗓子，站起身来，冲着在座的各位说道。

许老板笑了：

“当然知道，这两年在南方势头很猛，他们在南方，我在北方，所以跟我们厂子有什么关系？对我们又造不成威胁？”

许老板一摊手，满不在乎的说道。

“有没有想过，如汇源果汁到北方来拓展市场会怎么样？”

陈浩笑吟吟的说道，目光看像许老板。

“哈哈哈，汇源果汁来北方？开什么国际玩笑？他们的果汁卖三块钱一瓶，卖的这么贵，你觉得在咱们这五线小城能有市场吗？更何况，那东西的保质期太短，货运过来，在仓库里耽搁一段时间就快要到期了。没有哪个经销商愿意接手这个东西的……”

众人的目光仍旧盯在陈浩的脸上，人们都想看看，这个毛头小子，到底能对此，说出什么有见地的论调。

陈浩站起身，轻轻的伸手拍了一下坐在身边，已经紧张成一团的张燕。往许老板的身边走了半步，说到：

“据我分析，汇源果汁在今年的第三个季度，会在央视做广告，利用央视强大的收视率，把汇源果汁这四个字，送到所有人的耳朵里，然后，会单独为北方市场开发一款低浓度产品，这样会大大降低成本，拉低价格，然后，顺势推广果汁含量的概念，根据果汁浓度，区分出低果、中果和高果，把这个概念一点点的推广开来，告诉人们，果汁含量越高，营养价值越高，然后，顺势把高浓度的中果作为主打，推向市场……”

陈浩侃侃而谈，许老板的脸上露出一丝不易察觉的恐慌。现场的人们都安静了下来，人们看陈浩的眼神，跟刚才相比，都有了明显的变化。

他们怎么也无法理解，眼前这个小子看上去都不到二十岁，据说开厂子之前，一直待在农村种地，怎么会有这样的论调。

“你的意思是，汇源果汁，会花大力气教育市场？可央视的广告就是烧钱，十几秒就能烧掉一家中型企业半年的纯利润，在这短短的十几秒里，他们怎么加入如此大量的信息？”

这次提问的，不是许老板，确是那家国企纺织厂的老板秦山。

“对啊，靠烧钱，怎么可能……”

陈浩的脸上一直带着得体的微笑：

“当然不能光靠广告烧钱，他们会在各地，建立办事处。招聘业务员，做市场的推广。”

“哈哈，别扯了，这怎么可能，谁不知道快消品行业，要想做到外地，做到全国，都是需要在各地招有实力的经销商的，业务员只需要把货塞进经销商的仓库就行了，自己做办事处，招业务员，跑终端店的销售，然后呢？把订货单再甩给经销商？那岂不是徒增成本？”

许老板一脸的不服。

“当然要招经销商，也的确会把订单甩给经销商，虽然要承担业务员和办事处的成本，但这样，才能更加好的达到教育市场的目的，而且，每一个活跃在市场上的业务员，就是一个行走的广告，还是完美的触角，在帮经销商订货的同时，还能及时的发现和反馈市场信息，根据信息的汇总来调整产品策略，这难道不是一举多得的好事么？我预测，这样下去，用不了半年，汇源果汁，将在终端店，干掉九成的竞品。”

陈浩说着，已经走到了许老板的跟前，伸手拍了一下他的肩膀，道：

“许老板，您觉得，您的产品，能不能有幸在那剩下的一成里呢？所以我猜测，您的厂子在明年开春的时候，会很难啊……”

话说到这，许老板的脸色已经变了，额头上渗出了细密的汗珠。他脸上那不屑的笑容早已经不见了踪影，明显的开始慌乱了起来。

“好！说的好！”

一向少言寡语，不苟言笑的秦山，居然给陈浩叫好，并且鼓起掌来。

人们这才从陈浩刚才那一番侃侃而谈中换过神来。纷纷的抬手鼓掌。

“哎呀，真是英雄出少年啊，没想到老弟小小年纪，居然如此精通营销之道。未来可期，未来可期啊。”

听到人们的夸赞，赵洪川高兴起来，毕竟陈浩是他带到这个圈子里来的，陈浩露脸的同时，也证明了赵洪川的慧眼识人。

陈浩也看得出来，赵洪川这人，与同桌的其他商人不一样，别人扩展圈子，与高人交往，多半是为了未来可能的合作，为的都是生意，而赵洪川，为的确是更大的人脉，更多人的赞同。别看他说话办事，江湖气息很重，好像是个粗枝大叶的人，但实际上，大智若愚，他心里盘算的事情，比别人远大的多。

许老板伸手抹了一把额头上的汗，站起身来，刚才的傲气一扫而光，问陈浩道：

“陈浩兄弟，那依你看，汇源果汁要是真的来了，我这小厂子，小品牌，该怎么办才能活下去呢？”

陈浩摇了摇头，

“我觉得只有两条路，一，跟汇源果汁干一仗，干一个漂亮仗，不必赢，因为也赢不了，只要引起他的足够重视，然后做个顺水人情，把厂子卖给汇源。二，关门，改行。”

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