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386章 海外战略（第1页）

&esp;&esp;随着约瑟夫等人抵达银杏村，此次‘箫氏酒庄’邀请的海外酒商全部到位，萧风也不急着举行经销权谈判，而是给了这些客商两天的自由时间，让他们在镜湖景区乃至不远处的香格里拉进行游览。

&esp;&esp;美轮美奂的自然风光、和谐古朴的人文风情、神秘莫测的宗教文化，多种元素在滇西北的如画山水之中实现了完美的结合，让人流连忘返。而现代文明进入这片山区之后，非但没有破坏这里的和谐自然，倒反让这里的生活条件变得更好，更加符合西方人心目中‘世外桃源’的概念。

&esp;&esp;这里，这几天包括约瑟夫在内的众人，都消耗了不少的相机内存，谈判之旅不知不觉就变成了观光之旅！

&esp;&esp;对于稳坐钓鱼台的萧风来说，无非是利用滇西北瑰丽无比的自然风光对客商们施加更多的影响，尽可能地在谈判中获得主动。

&esp;&esp;不得不说，萧风这种态度倒反是让客商们坐不住了，纷纷找上萧风、萧强等人，要求启动谈判程序。

&esp;&esp;萧风也就没有继续故弄玄虚，在第一时间启动了‘箫氏葡萄酒’海外经销权招商谈判，和各家酒商开始了拉锯式的谈判。

&esp;&esp;对于不缺钱的‘箫氏酒庄’来说，总是希望尽可能地利用最少的产品制造出最高的知名度，以便于‘箫氏葡萄酒’的不断升值；至于这些酒商，则是希望能够在‘箫氏葡萄酒’价格还很低廉的时候，拿到更多的订单，才能把自己的利益最大化。

&esp;&esp;双方就订货数量、价格以及货款支付方式进行了你来我往的谈判，还好萧家方面懂英语的人不少，还勉强能够应付得下。

&esp;&esp;当然了，争论最为激烈的莫过于经销区域分配了，大家都知道‘箫氏葡萄酒’的前景广阔，自然希望能够获得更多的份额了。

&esp;&esp;约瑟夫自家事自己知道，他无力争夺欧洲大陆的经销权，索性死守英伦三岛的市场，给出了萧家方面无法拒绝的优惠条件。

&esp;&esp;从某种意义上来说，约瑟夫更像是一个老狐狸，对于形势的判断极为准确。

&esp;&esp;到了最后，目标最为明确的约瑟夫倒是最先和‘箫氏酒庄’签订了协议，获得了英伦三岛的独家经销权。为了这个独家经销权，他每年需要支付‘箫氏酒庄’100万欧元的代理费，然后还必须最低购入20000瓶‘箫氏葡萄酒’，所付出的代价不可谓不大。

&esp;&esp;不过，从‘箫氏酒庄’988欧元的价格拿到‘箫氏葡萄酒’之后，约瑟夫的酒行将会以最低1888欧元售出，即便是扣除了关税和物流费用，每瓶葡萄酒至少能够获利300欧元。

&esp;&esp;这样算下来，两万瓶‘箫氏葡萄酒’起码可以给约瑟夫带来500万欧元的纯利润，这对于他来说，并不是一个小数目。

&esp;&esp;而且随着‘箫氏葡萄酒’的口碑持续上升，约瑟夫相信自己的销量和利润也会水涨船高，这笔买卖并不亏！

&esp;&esp;要知道，这些年来约瑟夫每年挣到的钱也就百万左右，如今仅仅是代理‘箫氏葡萄酒’，一年就有可能让自己的收入翻番，自然是一个巨大的惊喜。

&esp;&esp;至于‘箫氏葡萄酒’究竟能不能一炮而红，约瑟夫还真的没有考虑那么多！

&esp;&esp;胃口最大的皮埃尔，则是付出了更大的带来，一举拿下了法国、荷兰、比利时、奥地利和瑞士等国的经销权，为此他付出了每年300万欧元的代理费用，每年包销的‘箫氏葡萄酒’不低于5万瓶！

&esp;&esp;作为欧洲大陆排名靠前的酒商，皮埃尔拿到几个重镇的独家经销权自然是相当高兴，不过让他颇为遗憾的是无法拿到西班牙的经销权，这个散漫的南欧国度可是红酒销售的重要区域！

&esp;&esp;不过，现在的收获也已经让他相当满足了。

&esp;&esp;其他的经销商也是以不同的代理费用从‘箫氏酒庄’获得了‘箫氏葡萄酒’在欧洲诸国的独家代理权，也承诺包销一定数量的葡萄酒。

&esp;&esp;最后统计的时候，欧洲地区公共有八位酒商获得了‘箫氏葡萄酒’在某一个区域的独家经销权，为‘箫氏酒庄’赢得了每年2000万欧元的代理费用，外加20万瓶‘箫氏葡萄酒’的保底销量。

&esp;&esp;仅此一项，‘箫氏酒庄’在2011年起码能够在欧洲市场获得2亿2000万欧元的收入，这已经比‘萧家农场’2010年全年的销售额还要高。而且，随着‘箫氏葡萄酒’在市场上的不断预热，销量还有可能持续上升，到时候将会给萧家带来更多的收入。

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;作为所有酒商中唯一的华人面孔，方天普出现在谈判中还是颇让人感到惊讶的，毕竟此次‘箫氏酒庄’的主要目的是开拓海外市场。

&esp;&esp;最终，方天普也是以不菲的价格，赢得了美国加州和德州两个大州的独家经销权，为此他付出了每年100欧元以及包销2万瓶‘箫氏葡萄酒’代价。

&esp;&esp;可以说，方天普把自己现在的所有身家都压在了‘箫氏葡萄酒’这个项目上，一旦出现任何意外，他将会元气大伤。

&esp;&esp;还好萧风看在方天普和萧家的良好私人关系之上，私下里允许方天普缓交度假经销权代理费用，并且不用一次性付款提取2万瓶‘箫氏葡萄酒’。

&esp;&esp;这样的优惠顿时让方天普松了一口气，要是和其他酒商一样严格执行协议，恐怕他得把自己位于海州郊区的别墅、金融中心的商铺抵押出去才能凑到剩余的款项。

&esp;&esp;获得了萧风的支持后，方天普也是精神为之一振，协议刚刚签署，他就带着2400瓶，也就是200箱‘箫氏葡萄酒’匆匆赶回海州，准备亲自到加州开拓市场。

&esp;&esp;以前方天普都是从加州进口一些中低档红酒到国内来销售，一般都是一百美元以下的佐餐酒，在酒商食物链中属于最底层。这一次涉足中高档红酒领域，他虽然在加州有一些关系、渠道，但还是要亲临现场才能够放心！

&esp;&esp;至于美利坚的其他区域，也被其他的酒商逐一瓜分，‘箫氏酒庄’只需要坐镇家里就可以又人帮着把‘箫氏葡萄酒’销售出去。

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;经过十几天的忙碌之后，‘箫氏葡萄酒’在欧洲以及美利坚的销售布局总算暂时告一段落，‘箫氏酒庄’可以稳坐钓鱼台，每年至少有30万瓶的保底销售。从2011年开始，‘箫氏酒庄’的收入将会一跃成为镜湖体系的第二名，仅次于急速膨胀的‘镜湖乳业’。

&esp;&esp;而且，随着年份的增加，‘箫氏葡萄酒’的价格也会随之增加，带来的收入和品牌价值的提升是无法估量的。

&esp;&esp;送走了酒商们，萧强等人多少还是觉得有些不可思议，没想到一瓶小小的葡萄酒居然卖出了一万块钱的价格，而且还是人家上杆子求着萧家签订协议的。

&esp;&esp;以前，萧强还觉得萧家农场的食材卖得很贵，但是和镜湖牧场的顶级牛排和‘箫氏葡萄酒’相比，他才发现什么是小巫见大巫！

&esp;&esp;看来，以后的工作要把更多的时间和精力放在葡萄园才行，毕竟这以后可是萧家收入的大头！

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;此次经销商谈判，除了‘箫氏葡萄酒’的经销权问题得到解决之外，萧家农场、镜湖牧场的另外集中高端食材也是打开了欧洲的市场。

&esp;&esp;由于镜湖牧场的小公牛产量在2011年将会提升到1万头左右，国内的餐厅还无法全部消耗这些昂贵的牛排，萧风索性通过皮埃尔的商行，把‘镜湖牛排’销售到了法国。

&esp;&esp;镜湖小公牛在屠宰厂进行屠宰之后，现场切片、真空包装，然后冷链运输至海州，再通过海州航空的班机直飞巴黎。

&esp;&esp;由于整个运输链都进行紧密计算，从宰杀到端上巴黎餐厅的餐桌，其过程不过超过48个小时，这对于镜湖牧场、银杏屠宰场厂以及新鑫物流的衔接配合提出了极高的要求。

&esp;&esp;萧风的目标就是在2012年把‘镜湖牧场’的小公牛出栏量提升到3万头，除了巩固国内的市场之外，还要把法国、英格兰、美国以及日本等高端牛肉的主要市场占领，为牧场带来更多的收入！

&esp;&esp;有了皮埃尔这个问路石，想必用不了多久，就能够实现这个目标！

&esp;&esp;除了高端牛排之外，萧家农场的松露、萧家美食的火腿等等产品也被列入了皮埃尔商行的货架之中，它们将会在未来的日子里充实法国顶级餐厅的餐桌，让欧洲人享受到来自华夏的更多美食！

&esp;&esp;由于欧洲、美洲大陆距离银杏村太远，一些生鲜食品只能通过价格昂贵的航空进行运输，因此萧风也只能选择一些价格不菲、体积重量较小的食材投放这两个市场。

&esp;&esp;在‘萧家食品’的未来战略中，一向被西方人认可的牛排、红酒、松露、火腿等等高端产品将会成为发展重点，它们也将会成为萧家重要的收入支柱。

&esp;&esp;随着欧美市场的逐步打开，萧风的美食帝国已经初见雏形！（未完待续。）chapter1（）;

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