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119章 海外贸易（第1页）

&esp;&esp;六月底的海州，已经开始进入了夏季，烈日带来的热量再加上汽车尾气、空调压缩机带来的滚滚热浪，使得海州的热岛效应越发强烈！

&esp;&esp;以前，人们都说武昌、金陵、渝州等城市是中国的‘四大火炉’，但是这些年来，海州夏季的气温颇有后来居上的趋势。

&esp;&esp;当走出海州国际机场的大厅之后，萧强几乎被滚烫的热浪给冲回去，实在有些受不了！

&esp;&esp;“九哥，真难以想象你在这里生活了五年！”萧强一边忍受着高温的侵袭，一边对萧风说道。

&esp;&esp;在他的身边，萧大志也是不停地点头，额头上冒出的汗珠子一刻不停地往下滚落。

&esp;&esp;在萧强21岁的人生当中，他还没有离开过滇南，绝大部分的时间都生活在气温相对凉爽舒适的姚州，如今在夏天来到海州，他一时之间还真的无法适应。

&esp;&esp;有人说，滇南人是‘家乡宝’，在一般情况下，他们并不愿意离开故土，因为外地没有滇南凉爽舒适的气候以及丰富的食材物产。这句话虽然有些过，但也反应了滇南人的一些生活方式。

&esp;&esp;萧大志即便在珠江三角洲这样的热带地区打工过一点时间，他还是更能够适应银杏村的凉爽气候，来到海州也是觉得浑身难受。

&esp;&esp;“这才六月底，等你七八月份的时候再来，才知道什么是热！”萧风拍了拍萧强的肩膀，说道：“别再感慨了，赶紧看看班大哥在哪里，他安排了车子来接我们了！”

&esp;&esp;这段时间，银杏村的平均气温也不过十七八度，骤然来到气温超过33度的海州，即便萧风身体素质极好，也是有点吃不消！

&esp;&esp;这么热的天，萧风也不愿意出门，不过为了订购‘镜湖乳业’的生产设备，萧风又不舍得让徐梦瑶太辛苦，只好亲自上阵了。

&esp;&esp;正好，趁此机会带着萧强和萧大志出来见见世面，让他们感受一下跨国贸易的一些细节，锻炼锻炼。至于萧强，他的另外一个目的可是和公事没有什么太多的关系。

&esp;&esp;叔侄三人没有在机场门口等太久，班杰明很快把车子开了过来，坐进空调车内，把热浪隔绝之后，他们才觉得松了一口气！

&esp;&esp;“老板，先去酒店还是到旗舰店？”坐在驾驶座上，班杰明回头征询萧风的意见。

&esp;&esp;班杰明和萧风是大学室友，在海州工商关系学院攻读研究生的他自从接受了‘镜湖农产’总经理的职位后，很快摆正了自己的心态，在工作场合以萧风马首是瞻！

&esp;&esp;班杰明以前也看过一些新闻报道，说是同学变成老板和雇员，总会有各种各样的矛盾，最终反目成仇的例子。

&esp;&esp;在班杰明看来，这纯粹就是心态失衡罢了。

&esp;&esp;“先到酒店和八姐他们汇合，傍晚的时候再去旗舰店！”萧风让班杰明先把车子开回预定的酒店，八姐萧茉莉和姐夫叶凡今天早上已经抵达了海州。

&esp;&esp;这一次，镜湖乳业需要向国外购置好几套牛奶生产设备，涉及的交易金额高达五六千万美元，仅凭镜湖体系的力量是无法完成的。为此，叶凡的‘叶氏贸易公司’将会作为转口贸易商，参与到这项跨国贸易之中。

&esp;&esp;由于生产设备的瑞典利乐公司在海州设立了亚洲区总部，萧风需要到海州进行面对面的磋商，确定最终的交易细节。

&esp;&esp;炎热的夏天下午，海州路面上的车流相对较少，萧风等人很快就来到了距离旗舰店不远的锦江酒店。萧风选择了38楼的一个商务套间，稍微洗漱了一下，换了衣服之后见到了八姐萧茉莉和姐夫叶凡。

&esp;&esp;“姐夫，这一次让你们大老远过来，实在有些过意不去！”寒暄过后，萧风对叶凡的到来表示了感谢！

&esp;&esp;这一次，镜湖乳业是直接向利乐公司等液态奶、奶粉生产企业订购设备，并不会通过贸易公司进行二手交易。叶凡所代表的‘叶氏贸易企业’在这项交易中更多地充当咨询顾问的角色，并不会从这项贸易中获取太多的利润。

&esp;&esp;其实，一般的贸易公司很少会干这种吃力不讨好的工作，他们更习惯于从国外购进设备，加价之后转手出售给国内的客户。不过由于萧风和萧牡丹之间的关系，‘叶氏贸易企业’做出了一定的让步。

&esp;&esp;“没事，能够参与到这样一项庞大贸易之中，对于‘叶氏贸易企业’的成长也有很大的好处！”叶凡摆摆手，说道：“更何况以后乳业公司所需要的各种包装材料、生产原料等等也需要通过进口来解决，现在就算是提前操作了！”

&esp;&esp;在过去，‘叶氏贸易’每年主导的进出口贸易总额也不过两三亿rb，如今镜湖乳业的设备进口总额就超过了五千万美元！

&esp;&esp;进入2009年以来，由于国际金融危机的影响，‘叶氏贸易’的营业额收到了极大的冲击，今年第一季度经手的贸易总额也不过四千万rb，若是没有意外，今年有可能无法达到2个亿的保底目标。

&esp;&esp;别看‘叶氏贸易’在鹭岛成立注册了十几年，但它充其量不过是鹭岛以及沿海地区从多中小型贸易企业的一个代表罢了。它往往依靠企业创始人以及家族在当地的人脉，依托沿海地区的外向型经济，分润一二罢了。

&esp;&esp;在国际经济大环境状况不佳的时候，这种贸易公司所受到的冲击无疑是最大的。

&esp;&esp;这一次，镜湖乳业让‘叶氏贸易’参与到生产设备的进口贸易谈判之中，而且后续的报关、保险和船运等手续都交给‘叶氏贸易’经手，也能够为‘叶氏贸易’带来两三百万的业务量，这是叶凡和他的父亲叶胜利所无法拒绝的。

&esp;&esp;此外，‘镜湖乳业’将来所需要的液态奶包装材料、乳品添加剂等生产原料也有赖于‘叶氏贸易’的渠道进行进口，这可是一项长期的业务。

&esp;&esp;为此，叶凡在今天早上就来到了海州，汇合萧风！

&esp;&esp;接下来，萧风、萧茉莉和叶凡等人摊开各种资料，交换意见，确定明天的谈判底线以及相关细节。至于萧强和萧大志，他们倒是想溜，不过萧风这一次带他们出来，可不是旅游，他们得硬着头皮参与到整个贸易过程中。

&esp;&esp;对于刚刚念完高中的两个家伙来说，各种国际贸易的专业术语让他们头晕脑胀，各种报关的税率计算方式、保险、船运价格，更是让他们头大不已。

&esp;&esp;还好，在鹭岛大学国际贸易专业毕业的萧茉莉专业知识扎实，又有足够的耐心，为萧强两人慢慢解释，倒是让他们渐渐入门了。

&esp;&esp;“九儿，你现在就让他们两个参与到这些贸易中，是不是太着急了？”就在两个家伙埋头研究资料的时候，萧茉莉悄悄把萧风拉到一旁。

&esp;&esp;在萧茉莉看来，萧家农场的产品再好，也不过是能够在国内销售，距离出口还远着呢。而萧风的架势就好像想在很短的时间内让萧强和萧大志熟悉国际贸易的一些特性，似乎有点操之过急了。

&esp;&esp;“我也不指望他们成为专家，但是一些基本的情况要有概念！”萧风顿了顿，说道：“以后萧家农场的业务不会局限于国内，我不仅要让他们学习各种现代贸易、管理知识，还得学英文、日语！”

&esp;&esp;萧家农场和镜湖牧场只是萧风食材帝国的一个开端，有紫竹空间作为后盾，萧风有信心把更多的产业向全世界扩张。在扩张过程中，他需要更多的帮手，而萧强和萧大志就是最好的两个选择。

&esp;&esp;他们年纪并不大，都不足22岁，心思活泛，精力旺盛，虽然没有读过大学，但是只要能够坚持学习、实践，将来肯定能够独当一面。因此，萧风总是会为他们创造足够的条件，让他们接受各种锻炼。

&esp;&esp;“凡事还是需要稳扎稳打，别失控了！”对于萧风的雄心壮志，萧茉莉也是第一次听到，在震撼之余也是希望萧风不要盲目扩张。

&esp;&esp;诚然，萧家农场的发展非常顺利，但是萧茉莉觉得这种成功是建立在一帆风顺的基础上，萧家农场包括镜湖乳业还没有经受过挫折的考验，还难言成功。

&esp;&esp;萧茉莉并不知道，紫竹空间的存在，才是萧风的最大底气！

&esp;&esp;萧风几个一直呆在商务套间的会客厅，把明天的贸易谈判各种细节都过了一遍，这才算是结束了今天的功课。

&esp;&esp;下午五点半的时候，大家稍微收拾了一下，步行离开酒店，前往‘镜湖农产’的旗舰店，查看营业情况，顺便在附近找一家餐厅吃饭。

&esp;&esp;来到旗舰店的时候，正值傍晚的营业高峰，在附近上班的白领、政府工作人员纷纷涌入旗舰店，选购自己所需要的各种食材、水果。

&esp;&esp;现在，位于市中心的旗舰店，一般情况下会有两个时段人潮涌动，清晨开业之后的两个小时，在附近公园晨练的老人是主力；下午四点半开始到六点半，家庭主妇和附近的上班族则会把‘镜湖农产’的产品带回家，准备晚餐。

&esp;&esp;进入六月中旬以来，旗舰店每天的营业额都能够维持在10万左右，它的产品已经开始覆盖了海州市中心的一些高档小区，成为了海州高档食材市场的风向标。

&esp;&esp;当然了，对于庞大的海州市区以及人口基数来说，仅仅一家旗舰店是远远不够的！（未完待续。）chapter1（）;

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