8品小说

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老王想把自家的西瓜卖出去，有客人来问“你家西瓜甜不甜”的时候，难道他会说“我家西瓜不保证甜，这一卡车还被撞过一下，但是肯定是最沙的”？

他只会说：“我家西瓜包甜！而且绝对是这周围几家店里最沙的。”

如果你傻乎乎的买回去了，那就是成功卖出一个。

但如果你说：“老板，你家这瓜这块摸起来怎么瓤了，是不是摔过的？”

他或许会一脸固执的否认，但大多数老板，就会惊讶的一摸：“哎呀呀～不好意思，这个估计是刚刚不知道哪里磕了一下，我给你再挑一个送你半个……”

说起来，卖设备和卖西瓜，也没有什么太大不同。

只不过，大家买西瓜有经验了。

但买这样先进的炼钢、轧管、无缝钢管技术成套设备，还是头一遭。

而对法国科莱西姆公司来说，想要做局其实很难，也没有必要，损害名声和利益，中国又不是从前那个战火中什么也无法保障的弱小混乱国度了。

他们的政府态度坚定，非常有智慧。

而且，面对中国国营单位，想要编造点什么实在是太辛苦了，因为做得越多，痕迹越多，反而越有可能被这群人察觉到蛛丝马迹而拆穿。

甚至因此暴露出更多信息。

所以像是曾经那样，既收了钱，又出了没用的旧设备这种好事，几乎是不可能了。

相比之下，不如在技术上稍微模糊一下，简单直接，运气好一点，说不定就是赚到。

说起来简单，但其实也是一种傲慢了。

因为他们是技术的掌握方，面对发展中国家的采购需求，天然就站在了更为强势的一面，俯瞰着，俯瞰着并不懂技术的采购方。

而遇到林巧枝，真的就是纯属倒霉了。

林巧枝的技术眼界，可能比他们如今国内最先进的技术，都还要再高一截。

就好像已经做过文思豆腐的人，再去看片猪腰花的技术，即使此前从未给猪腰片过花刀，但要是厨师想把这客人当老外糊弄，还是很容易就能看出是不是在刀工上偷工减料，敷衍了事，耍了花样的。

法方说的话，表述的观点。

林巧枝一笔笔在本子上记着。

又在这些简单的字句之间，画上连接的箭头，梳理着逻辑和关系。

换个人来，就没法这么顺利了，比如法方提出“自研润滑系统可降低工作温度20%”以此规避中方对轴承耐久性的质疑，林巧枝站在更先进的角度看，就能一下判断出可行性。

但碍于现在的视角，就很难判断这话的真实性了，人本能的会怀疑——是不是我们做不到而已，法国万一真能做到呢？又是怎么做到的呢？

可对林巧枝来说，也就是那么一回事了。

随着会议持续推进，中法两方慢慢开始打太极了，这也是谈判的正常现象，最先是最激烈的，因为提前准备过一晚上、甚至几晚上，双方都火力十足，但该解决的问题解决完了，解决不了的问题，试着看能不能处理，实在无法达成一致的部分，都默契地留到下一次。

中方谈判代表们，先后往林巧枝这边看了看。

法方的工程师们注意到，不明所以地顺着他们的目光，就准备转头看。

林巧枝这时也开口道：“单辊轧制量≥15万吨？这个数据造假了吧？”

法方的工程师悚然一惊，怎么准确的瞄准了这个数据？谁告诉她的？

连己方的胡明德等人都惊吓到了，这么猛的吗，直接说人家数据造假……

咱是谈判，是要慢慢谈啊，怎么能一苍蝇拍往人脸上打呢？哈哈哈哈哈！

胡明德笑着打圆场道：“我们林工还是性格比较严谨……”又当着对方翻译的面，转头对林巧枝，假意说都是合作方，咱们用词还是要注意一下的。

“金相分析报告没注意到吧？你们承诺的特殊添加剂防锈蚀，所以可以使轴承在冷却水侵入条件下锈蚀速率降低50%……”林巧枝摇了摇头，停顿片刻，“我猜测是用硫磷复合添加剂？”

然后继续道：“按照我们进口的同类型法国产的轧辊实际损耗数据，平均报废寿命是9.8万吨，仅是承诺值65%，靠一个特殊添加剂防锈蚀，不可能拔高到15万吨。”

胡明德低着头，不动声色地疯狂查找数据。

主管生产的副厂长等人，也是发现了其中的逻辑漏洞，注意力疯狂集中起来，谈判就是打仗，可不讲究什么以和为贵，抓住就对方的弱点猛打，就是硬道理，何况他们还是采购方！

“是谁跟你说特殊防锈剂是硫磷复合添加剂？你又是怎么知道的？”法方代表杰勒米面色紧绷对林巧枝质问。

林巧枝面色不变，道：“其实我也不知道，就是听了你们的描述，进行了一个合理的推测罢了。”

“推测？”杰勒米感觉被敷衍了，“你要是单单靠两个数据，再加上金相分析报告，就猜到硫磷上，那就是耶稣降世了，你清楚防锈剂有多少种可能吗？”

“我不清楚。”林巧枝摇摇头，却是道：“不过，你们依此给出15吨报废的数据，肯定是能猜出有问题的。”

“为什么？”法方代表有些狐疑地追问，没有理由的！以他的技术积累，都没有特别注意这个小点，毕竟影响轧辊轧制总量的因素是非常多的，很多原因都有可能导致损耗，加速报废。

可如果要说林巧枝是诈人的，是瞎编的，能编得这么准？

他也是深谙谈判技巧的，若非被准确指出特殊添加防锈剂的品类，且直接戳破了15万吨这个数据……这个15万吨的轧制总量和寿命，确实是有点问题。

倒不是造假，就是在实验室里出来的理想数据。邪门了，连特殊防锈剂的成分都猜得准？

法方谈判代表所有目光都投注在了林巧枝身上，想听她说清原委。

林巧枝却只笑了下，没有说什么，看向胡明德。

与对方打起了哑谜。

第153章该死，你们和中方交流时说漏嘴了？

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