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第792章 降维打击拿省下的人工费卷死同行（第2页）

许佳怡没有直接反驳，从文件夹底层抽出一张横版A4表格，双手平铺在办公桌正中央：

“楚瑶总监说的没错，otA平台的佣金抽成普遍在9%到15%之间，吃相确实难看。”

“但各大平台有个铁律，任何新店上线的前三十天，系统算法都会给出一波免费的新店流量池加成。只要这期间的点击率和转化率能跑赢同商圈竞品，后续的自然推荐位就会源源不断。”

她指尖顺着表格第三列滑到底部，点在用红笔圈出的两个数字上：

“我昨晚把简居和同地段汉庭、如家的单房成本拉出来做过对比。”

“同样卖两百块钱一晚，传统连锁酒店扣除房租折旧、布草洗涤和三班倒的前台保安工资，单间客房的毛利只有六十五块左右。”

“但咱们简居砍掉了所有驻店人工，哪怕用上两万七的高配硬装和高克重一次性用品，单间房的纯利润依然能稳稳卡在八十块到八十五块之间！”

林嘉凯凑到桌前，盯着那行精确到角的对比公式，嘴巴张了张：

“还真是……省下的人工费全变成纯利润了，一间房居然比他们多赚将近二十块！”

原本以为花两万七搞装修、用全套一次性洗漱包是赔本赚吆喝，没想到账算下来，简居的单房盈利能力反而把传统酒店彻底比了下去。

许佳怡趁热打铁，食指重重敲在利润差额那一栏：

“这就是咱们手里的底牌！”

“开业前一个月，我建议把这多出来的十到二十块钱纯利润全部让渡出去。一半充作otA平台的推广竞价费，另一半直接做成新客首单立减券挂在公域平台上。”

“传统酒店要是敢跟着咱们降价二十块，他们单房毛利直接跌破红线，连员工工资都发不出来；可咱们降完价，账面上的毛利润还有60块！在成本这方面，我们是有极大的优势的。”

林楚瑶盯着表格上的数字，半晌才吐出一口气，冲着许佳怡竖起大拇指：

“用省下来的人工费去打价格战和流量战，这招釜底抽薪太狠了，周围那些老牌连锁店怕是要被咱们彻底卷垮！”

主位上的林晚晚拿起那张利润测算表，扫过上面的成本拆解公式。

她自己在互联网大厂摸爬滚打过，比谁都清楚平台算法推荐的底层逻辑。

公域平台拼的就是真实数据转化。

前期谁能用高转化率喂饱算法，谁就能独占整个商圈的曝光头部。

许佳怡这套打法，刚好卡在了传统酒店的成本死穴和平台算法的流量红利交界点上。

林晚晚思考了片刻，心中就有了决断，既然要做，就要做到最好：

“就按许总监说的办！”

“不止那二十块钱的利润差。开业前十五天，我允许你把单房纯利润压到0，甚至极端情况下，可以亏钱去抢单抢流量！”

她站起身，双手撑着桌沿看向三人：

“前期都砸了八千万下去，我不要你们省那三瓜两枣的推广费。我要羊城和深城所有打开手机找酒店的人，第一眼看到的必须是简居！”

“许总监，各大otA平台的后台对接和竞价策略全权交给你；嘉凯，明天中午十二点前把简爱小程序的转盘接口跑通；楚瑶，把你的达人探店视频给我卡在开业前三天准时铺出去！”

三人同时从座位上弹起身，抓起桌上的文件转身快步走出办公室。

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