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第34章（第1页）

&esp;&esp;他的手指在林清源发间停留，带来微痒的触感，声音低沉却清晰：“如今，李老爷感念你献上暖炕之法，其母亦深受其惠，故愿出资出力，筹建救济堂，为无家可归者提供一席庇身之所，冬日施以薄粥……这不正是你想要的‘让更多人活下去’？有何不妥？”

&esp;&esp;林清源被他说得气势一滞，但眉头依然皱着，像只被顺了毛却仍心存余悸的小动物。他侧头避开萧玄弈的手，虽然那触感并不讨厌，看向李茂才，语气缓和了些，但依旧带着探究：“李老爷要建的救济堂……具体是什么样的？就是盖几间能挡风的屋子，然后每天定点施粥？”

&esp;&esp;李茂才呵呵一笑，放下茶杯：“林圣子心善。这救济堂嘛，往年各州府大城也偶有富户设之，无非是寻个废弃院落稍加修葺，寒冬时节开门，容留些实在过不下去的流民乞丐避避风雪，有善心的人家便会施些稀粥吊命罢了。今年托圣子和王爷的福，有了这火炕，老夫想着，可以在堂内也盘上几铺，让那些可怜人夜里也能有个暖和地方蜷着，总好过睡在冰天雪地里。”他说得轻描淡写，简单的像是给自家铺子添置几件新家具。

&esp;&esp;萧玄弈在一旁补充，语气平淡却点明关键：“李老爷家业中，砖瓦窑口占据不小份额，调拨些砖石物料，于他而言并非难事。此举既能全其孝心，为其母积福，亦能惠及部分贫民，于王府名声亦有增益。”

&esp;&esp;林清源听明白了。这就是古代常见的用施舍来积德的慈善，规模有限，目标也仅仅是“让人别立刻冻死饿死”。出发点或许是好的，但……

&esp;&esp;他抿了抿唇，提出一个很现实的问题：“王爷，李老爷，你们想过没有？救济堂一旦开设，城里那些并非真正走投无路、只是贪图省些柴火钱、或者想占点小便宜的人，会不会也想方设法混进去？到时候，真正需要帮助的老弱病残，反而可能挤不进去，或者被排挤出来。”

&esp;&esp;这个问题很尖锐，也直指这类慈善往往难以避免的弊端。

&esp;&esp;李茂才闻言，脸上笑容未变，只是随意地摆了摆手，显出商人的通达：“小友所虑，不无道理。然世间之事，难求尽善尽美。此等贪图小利之人，何时何地皆有，防不胜防。救济堂本就不是什么享福的好去处，不过一席之地、两碗薄粥而已。他们若愿意拉下脸面去挤占，便由得他们去。总归是多给了些人活路，至于谁能占到，各凭本事罢了。”

&esp;&esp;他的态度很明确：我出了钱粮，盖了地方，尽了心意，至于具体谁受益，那不是他需要精细管理的事情，也管不过来。

&esp;&esp;林清源沉默了。他理解李茂才的逻辑，富贵人家积德行善只在于做没做，不在于到底能惠济多少人。但这和他想象中的帮助不太一样。

&esp;&esp;他想要的是更有效、可持续，甚至能激发更多人善意的办法。现代社会的公益理念和项目管理思维，在他脑中飞快运转。

&esp;&esp;忽然，他眼睛一亮，抬起头，看向李茂才，眼神里闪烁着一种奇异的光芒，像是发现了新大陆的探险家。

&esp;&esp;他不再纠结于救济堂的细节，而是问了一个看似不相干的问题：“李老爷，您家的砖厂，出货量如何？我是说，如果全力开工，能满足宝安城，甚至……整个幽州百姓的需求吗？”

&esp;&esp;这问题跳跃跨度太大，李茂才愣了一下，连萧玄弈也投来疑惑的目光。

&esp;&esp;但说到自家生意，李茂才顿时来了精神，腰板都不自觉地挺直了些，脸上露出自豪的神色：“阿源小友问这个？不是老夫自夸，我李家在宝安城经营三代主营的是瓷器，但这砖窑也不少，工匠熟练，不敢说供应全幽州，但在北地数得上名号的砖瓦商里，我家的出货量和品质，那都是数一数二的！不少州府的官衙、大户修宅建院，都点名要我们李记的砖。”他顿了顿，好奇道，“不过……小友突然问这个作甚？这与救济堂有何关联？”

&esp;&esp;林清源没有直接回答，而是用手指无意识捏着鼻梁，这是他思考时的习惯。他目光在李茂才和萧玄弈之间转了一圈，嘴角慢慢勾起一个带着狡黠的弧度。

&esp;&esp;“李老爷，王爷，”他缓缓开口，声音不大，却有着奇异的吸引力，“你们想不想让全宝安城，甚至日后让更多地方的百姓，心甘情愿、甚至争先恐后地为你们的火炕做推广？不仅今年能赚足好名声，明年、后年，还能借着这股东风，赚得……盆满钵满？”

&esp;&esp;“哦？”萧玄弈凤眸微眯，来了兴趣。他知道这家伙脑子里的想法总是出人意料。

&esp;&esp;李茂才更是眼睛一亮，身为商人，对“赚得盆满钵满”这几个字有着有着无法拒绝的吸引力，身子都不由自主前倾了些：“小友有何妙计？快快道来！”

&esp;&esp;林清源清了清嗓子，开始阐述他那融合了现代“公益营销”和“众筹”理念的改良版计划：

&esp;&esp;“我的想法是，这次建造救济堂，咱们换个玩法。不由王府或李老爷独自出面，而是——由王府牵头，号召全城百姓，一起参与这场善事！”

&esp;&esp;他看向李茂才：“第一年，火炕是个新事物，大家还在观望，盘炕的盈利确实不会太多。咱们就用这部分盈利作为启动资金，再加上李老爷资助的砖石物料，把救济堂先建起来，并且明确公告——这堂，是用‘宝安城百姓盘火炕’所得善款建的！”

&esp;&esp;他顿了顿，让两人消化一下，继续道：“百姓们盘了炕，得了实惠，暖和了自家。同时，他们还会知道，自己花的钱里，有一部分用于帮助了更穷苦的人，自己也是行善积德的一份子！这种感觉，和被动的‘接受施舍’或者‘看别人行善’是完全不同的！他们会更有参与感，更愿意去说、去传播！”

&esp;&esp;“由王府官方牵头，信誉有保障。百姓没有大规模参与过这种‘众筹’式的善事，现在有机会参与，还能搏个好名声，何乐而不为？他们自然会主动向亲戚朋友、左邻右舍宣传咱们的火炕，说‘这炕不仅暖和，盘了还能积德帮人’！一传十，十传百……”

&esp;&esp;林清源眼中光芒愈盛：“等到明年，火炕的名声彻底打响了，好处人人皆知，信任也建立起来了。到时候，知道的人多了，还有因为‘参与善事’积累的好名声，不了解的人就会更愿意选择咱们官家认证的火炕！李老爷家的砖厂出货量，还怕跟不上吗？”

&esp;&esp;他话没说完，但意思已经再明白不过。第一年，用盈利和“共同行善”的概念打开市场，建立品牌信任和民众基础；第二年及以后，凭借口碑和已然形成的“公益”属性，迅速占领市场，实现名利双收！而且，这个过程是可持续的，每年的部分盈利可以继续投入救济堂或其他公益事项，形成良性循环！

&esp;&esp;书房内一片寂静。

&esp;&esp;李茂才张着嘴，脸上的从容笑意早已被巨大的震惊和随之而来的狂喜取代！他经商大半辈子，见过各种促销手段，却从未听过如此……如此精妙绝伦、直指人心的“生意经”！这哪里是简单的卖货？这是把货品、慈善、人心、名声完美地捆绑在了一起，做成了一盘各方皆赢的大棋！

&esp;&esp;“妙啊！妙啊！哈哈哈哈！”李茂才再也忍不住，拍掌大笑起来，笑声洪亮，充满了敬佩。

&esp;&esp;他转向萧玄弈，脸上的褶子都笑开了花：“王爷！王爷啊！您这可真是……真是捡了个旷世奇宝回来啊！这般环环相扣、洞悉人心的妙计，老夫自诩经商多年，却是闻所未闻，想都不敢想！高！实在是高！圣子就是圣子，这心思，非凡人所能及也！哈哈哈！”

&esp;&esp;萧玄弈虽然不如李茂才表现得那般外露，但眼中也闪烁着激赏的光芒。他看着林清源，他早就知道，这家伙只是在日常生活上不开窍，但论玩弄人心直接是翻手为云覆手为雨的谋略。

&esp;&esp;他已经能预见，这个计划一旦实施，将在宝安城掀起怎样的波澜。王府将获得体恤民情、引导向善的贤名；李茂才的砖厂和火炕生意将迎来爆发式增长；百姓得了实惠，参与了善举，会更加的有凝聚力；而那些挣扎在生死边缘的流民乞丐，也将得到更稳定的庇护。

&esp;&esp;一举多得，四方获益。

&esp;&esp;“既如此，”萧玄弈缓缓开口，声音沉稳，带着一锤定音的力度，“便按阿源所言去办。李老爷，具体章程，还需你与钱伯、鲁工头他们细细拟定。王府会出具告示，阐明此善举之意。务求公开、明白，让百姓知晓其钱其力，用往何处。”

&esp;&esp;“是！王爷放心！老夫定然办得漂漂亮亮！”李茂才精神抖擞，像是年轻了十岁，看向林清源的眼神，简直像在看一座会自己生钱的金山。

&esp;&esp;林清源被李茂才那灼热的眼神看得有点不自在，摸了摸鼻子，小声道：“那个……具体操作可能还有些细节要琢磨，比如账目怎么公开，怎么让百姓相信钱真的用在救济堂了……”

&esp;&esp;“无妨，这些琐事，交给下面的人去办。”萧玄弈摆摆手，目光落在林清源略显疲惫的脸上，“你且回去休息。此事若成，你为首功。”chapter1（）;

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