8品小说

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第69节（第1页）

&esp;&esp;在这个做工普遍只有五六百文左右的小县城，进城谋生也不是那么容易，因为没有那么多活计分出来。

&esp;&esp;好的活计都被内部消化了，哪里轮得到没有门路关系的？

&esp;&esp;唯有创造出更多的作坊，谋生的机会才会越来越多，选择也更多。

&esp;&esp;从去年养十六人，到今年的二十六人，压力一下子增大许多。

&esp;&esp;之前丰源粮行把西奉酒当附属品看待，现在发现该酒销量还可以，甚至也想多分点利，在各县专门设酒铺卖西奉酒。

&esp;&esp;分行的牛掌柜寻到曲氏母女，说丰源粮行打算在各县设酒铺，商谈让利一事。

&esp;&esp;曲云河有些恼，觉得他们得寸进尺，因为给的佣金也不少了，却还不满足。

&esp;&esp;曲珍知道娘俩在经商方面干不过丰源粮行，说道：“阿娘勿要急躁，咱们去寻夫人，他们定能想出周全的法子来应对粮行。”

&esp;&esp;母女商议后，走了一趟内衙。

&esp;&esp;当时虞妙书在上值，同张兰说起丰源粮行的事情后，张兰颇觉诧异，道：“他们要在各县设酒铺，对于咱们来说是好事。”

&esp;&esp;曲云河发愁道：“话虽如此，可是牛掌柜要求让一半利，实在欺人太甚。”

&esp;&esp;张兰见她焦虑，安抚道：“曲娘子且稍安勿躁，待郎君下值回来，定能想出一个折中的法子。”又道，“眼下西奉酒需要粮行的扶持，断不能与他们闹生伤了。”

&esp;&esp;曲云河道：“他们想必也是看准这茬儿，才故意使坏。”

&esp;&esp;张兰笑了笑，“商人多数都是重利轻义，见着咱们的酒卖得好，自然想来多分一杯羹。此乃人之常情，你也无需为着此事焦虑，只管做自己的酒，余下的郎君来解决。”

&esp;&esp;见她的态度镇定，曲云河也宽心了许多。

&esp;&esp;有时候无比庆幸能遇到这么一位贵人，甭管遇到什么事，都能想法子解决，给人一种心安的踏实感。

&esp;&esp;张兰也知她的焦灼，如果被粮行卡脖子，那西奉酒往后的路就不好说了，又耐着性子宽慰她一番。

&esp;&esp;晚上虞妙书下值回来，张兰同她说起白日曲氏母女过来的情形。

&esp;&esp;虞妙书挑眉，边洗手边问：“丰源粮行想让酒坊让一半利给他们？”

&esp;&esp;张兰点头，“这胃口也着实大了些，多半也是掐准酒坊依靠他们的送货渠道，得寸进尺。”

&esp;&esp;虞妙书拿帕子擦手，不以为意，“生意人嘛，又不是救世的菩萨，哪能没有利益可占，难不成来扶贫吗？”

&esp;&esp;张兰：“……”

&esp;&esp;虞妙书显然有些生气，把帕子砸进她手里，继续道：“扶贫是官府干的事。”

&esp;&esp;张兰跟在她身后，问：“郎君打算如何应对？”

&esp;&esp;虞妙书：“他们想分一半利，也无妨，得靠自己去挣。”

&esp;&esp;张兰：“？？？”

&esp;&esp;虞妙书吩咐道：“明日娘子把往年通过粮行渠道买卖的账目给我看看，粮行到底有没有这个资格来分一半利。”

&esp;&esp;张兰应是。

&esp;&esp;翌日酒坊从建成运营到至今的所有账目都呈了上来，刨除当地内销的外，通过粮行售卖的金额高达上千贯。

&esp;&esp;虞妙书后知后觉咋舌，难怪他们盯上了这块肥肉，真的有利可图。

&esp;&esp;但这些只是毛利。

&esp;&esp;刨除人工、粮食、场地租子、酒坛包装、渠道佣金那些，所剩的也不过两三成利。

&esp;&esp;初期为了把西奉酒的名气打出去，采取薄利多销的策略攻占市场，事实证明很有效果，若不然粮行哪里会心动？

&esp;&esp;虞妙书心中一番盘算，之前就有心思找经销商，既然粮行想讨更多的利益，索性成全他们。

&esp;&esp;就看他们有没有本事取。

&esp;&esp;拿定主意后，虞妙书让宋珩去跟牛掌柜谈。这些小虾米，还轮不到她这个父母官出面洽谈。

&esp;&esp;宋珩得知她的打算后，不禁佩服起她的经商头脑，或许她不该做官，该做一名商人。

&esp;&esp;领了差事，宋珩去往粮行。

&esp;&esp;牛掌柜见到贵人，连忙出来接迎，口里直呼稀客。

&esp;&esp;宋珩指了指他，故意道：“你这老小子，背地里净干些混账事，让我们明府发了好一顿火。”

&esp;&esp;牛掌柜一头雾水，困惑问：“宋主簿此话何解？”

&esp;&esp;宋珩：“你们粮行是睁眼瞎吗，明明知道现在衙门在大力扶持西奉酒，要把它打造成咱们奉县的地方特色，还这般在背后使坏。”

&esp;&esp;牛掌柜恍然大悟，“哎哟”一声，忙诉苦道：“宋主簿言重了，牛某不过是分行的一个掌柜，哪里有本事左右总行的意思啊？”

&esp;&esp;当即向他诉了一番苦水。

&esp;&esp;宋珩冷哼两声，被他请上二楼。

&esp;&esp;牛掌柜备上茶水伺候，宋珩坐下，也不跟他兜圈子，开门见山道：“今日我过来，便是与牛掌柜商议让利一事。”

&esp;&esp;牛掌柜心中忐忑，晓得肯定要挨一番训的，哪晓得宋珩居然道：“你们粮行想要一半利，也不是不行，不过……”

&esp;&esp;牛掌柜眼睛一亮，“不过什么？”

&esp;&esp;宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都不担的，是吗？”

&esp;&esp;牛掌柜点头。

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