8品小说

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林淼道：“我不是来买首饰，是来卖首饰的。”

女掌柜好笑道：“要是典当首饰的话，不是来我这，是去典当行。”

林淼指了指自己发髻间的簪子，又露出了袖子的手绳，以及指甲的指饰。

女掌柜的视线顺着她的手指移动。

色彩艳丽，小巧而精致的编花，编饰，确实让人眼前一亮。

片刻后，她说：“行吧，你若拿了现货来，我可以看看。”

林淼把背篓放到地上，拿出格子布包，在柜台上摆开，一样样给掌柜拿出来展示。

掌柜仔细看了每一样编饰，说实在的，确实被惊艳到了。

比起各种珠宝玉石，这种成本肯定不会太贵，她这里翻个倍卖，也能卖得出去。

思及此，掌柜问了价钱。

林淼报价，除了簪子，其他都是按在广平摆摊所售的价格高出一文钱。

这一文钱，是为了给对方有可还价的空间。

而簪子大多在二十至二十八文钱的区间。

掌柜听完后，并没有第一时间还价，而是觉得这价钱比她想的要便宜一些。

“其他饰品还可以接受，但这簪子却是贵了些，二十文钱一支簪子，瞧着似乎不大值这个钱。”

林淼笑了笑，指出：“外头买一支上了漆的木簪，做工粗糙的也得四五文钱，做工好一些的七八文钱。且这上头的珠子用得也多，人工也需要一些，我一支挣几文钱，并不过分。”

说是这么说，其实一支簪子的成本，林淼还是控制在八文到十文的。

而且这些饰品里，簪子才是挣大头的。

女掌柜摇了摇头：“簪子太贵了，每支能便宜三文钱，我便每样都要五十样。”

林淼：“要说便宜一文钱，我是肯定二话不说就卖给掌柜的，要是便宜这么多，肯定是做不了的。”

女掌柜也是犟：“就便宜三文钱，这买卖就定了，以后若是卖得好，我还继续托人向你拿货，你看如何？”

林淼想了想，还是摇了摇头：“且容我和我郎君商讨一二。”

女掌柜点了点头，看着她走出门口，与店门口的高大男人低声说话。

就在这个时候，有女客走入铺子，女掌柜也就先招待了。

女客看了一圈后，目光最后落在柜台上的饰品上，停驻查看。

她拿了一支簪子，问：“可否试戴？”

掌柜笑道:“当然可以。”

林淼看着掌柜在招待客人，就没急着进去。

心想最好卖出去一支簪子，那么就好谈价钱了。

反正每支少两文钱是她心里的预算，出来和谢烬商量，也不过是为了一会一人退一步罢了。

客人佩戴后，似乎很满意，问：“这支簪子怎么买？”

掌柜往门口瞧了一眼，说了个数：“五十文。”

林淼：……

她二十五文一支的簪子，就给她卖到了五十文，她竟还想谈少三文钱。

那妇人又谈了一会儿价格，最终四十八文拿下。

掌柜用自家的盒子包了起来，看着就很值这个价钱。

等客人离开后，林淼才进了店铺。

掌柜数了二十五文钱给她，说：“生意还没谈成，一码归一码，我先给你卖了一支出去，所以这二十五文钱你先拿着，然后咱们继续谈。”

林淼接过铜板，放进了荷包中，她说：“掌柜娘子你也瞧见了，我这簪子是卖得出去的，你这家铺子是我来卖的第一家，我定的价钱也不高。”

“我最多只能少两文钱，三文钱实在是少不了。”

掌柜听到她说才来第一家谈买卖，有些诧异，随而问：“听你的口音不像是安平县的，你们夫妻是打哪来的？”

林淼应：“我们是广川县来的。”

掌柜又问：“你这回准备了多少货来？”

林淼“簪子有一百支左右，其他饰品都在二百支左右。”

女掌柜在心底盘算全拿下得多少钱。

这起码得要六七贯钱才能全拿下。

说多，也不算多。

全拿下了，也能别家取得先机，肯定能赚回本，还能多挣一些钱。

女掌柜想了半晌，再看向对方，说：“我可以按刚刚的价钱拿下，可你得答应我，一个月内，不能再把其他饰品卖给别家，你若是答应，我往后也会寻你拿货，如何？”

让对方除了自己外，不做别家生意，那肯定不可能。

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