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第384章 前路（第2页）

对于金尚来说，度过了最危险的草创期，站稳脚跟后，赚大钱，成为一个成功的大商人，压根就不是难事，出身和后台就决定了自己的起点天然领先一大截。

真正的难题在于，如何做一个有积极意义的企业家。光会赚钱还不够，得会花钱才行。

思考了一会，魏双萍遗憾地摇摇头“一味地加工资不可取，商业的归于商业，真要是有悲悯之心，多捐点钱，做慈善就好。”

“救急不救穷。”

这一点，李萱也是心知肚明。

至少这些人还有工作，生活还过得去，那些真正急需要钱救命的，才是慈善活动的帮助目标。

“不说了，再聊下去，就不是工作的事了，说说线下地推的事……”

魏双萍清了清嗓子，正色道，

“平台创收大头，就是家电售卖，上门服务的加持很大，主要盈利点就是服务费，改装费和零件替换费用。和以往家电卖场近乎一锤子买卖，售后一塌糊涂的方式不同，今夕商城致力于挖掘每一个客户的消费潜力，物美价廉，服务到位，所以生意越来越好。直接利润率低没关系，周边费用高也行，另外，开放第三方门店后，收取广告费，服务费，推广费，也迟早能大赚……”

“抓住用户，讨好他们，反过来压制卖方？”

“差不多就是这个意思。网上页面就这么大，展示的空间极其有限，只能维持少数网店的热度，这就是天然的稀缺资源，可以收取高昂的服务推广费。”

挟买家以令卖家，或者说，吃了下家吃上家，这是天然具备垄断性质的互联网平台必然的属性，真要是做大了，就会强势到没边。

你可以赚，但我绝对不会亏。

不怪老马在那些年狂妄到忘乎所以，那种一切尽在掌握中的错觉，实在是太美妙了。

长舒了一口气，李萱不由得感慨道“难怪电子商务现在是和门户网站并驾齐驱的互联网宠儿，一般人看不出来，老奸巨猾的大玩家怎么会不懂？哪怕是烧钱补贴，亏损一年又一年，也无妨，只要能坚持下去，待到收割的那一天，就能很快连本带利赚回来。”

如今市场还不大，也不成熟，说什么利润都是虚的，市场占有率和控制力，才是关键，而其中的核心就是争夺有消费能力的核心用户。

这方面，今夕商城已经领先一步了，但其它竞争对手是不会轻易认输的，这里面涉及到的利益，实在是太恐怖了。

做连锁酒店的谭前谭明理父子，还是金尚和梅应年的合作伙伴，下手也没见他们客气过，京华商城已经是今夕商城明面上最大的竞争对手，甚至和时空云网，飞信以及其他门户网站和论坛结盟，对抗“今夕系”的压力。

国内外的大型资本，似乎也注意到了这方面的商机，四处调研，准备下场整合资源。

暗流涌动之下，今夕文化及旗下的各个子公司按部就班地做好自己的事，近期忙着挂牌上市和mp3播放器推广，金尚没时间精力关心已经走上正轨的今夕商城，可这一块业务又十分重要，不能太过忽视。

魏双萍解释着最近的举措道“邀请更多有实力的商家入驻是一方面，二手交易市场的活跃程度越来越高了……”

“个人小店？”

李萱微微皱眉，

“据我所知，里面鱼龙混杂，什么人都有，假冒伪劣产品泛滥，投诉纠纷很多……”

“这是难免的，本来就不是什么正经商家，暂且不提资质，至少服务还是受监督的，咱们这边还好，外面那些电商平台才夸张，什么妖魔鬼怪都有，简直是群魔乱舞。”

这是个比烂的世界，不需要多么优秀，只要比竞争对手强一点，就行了。

“不能放任不管！”

“这个自然，有些事可以睁一只眼闭一只眼，有些……重拳出击。不说别的，就虚假交易，刷单，套取资料和现金的事，已经抓到好多起了，一经现，严肃处理。”

魏双萍十分坚决地说道，

“坚持b2c为主，c2c为辅的路线，不能因为麻烦就不去错，咱们把客户往外推，就会便宜别人，凭空培养出了个竞争对手。所以，我需要你手里的线下团队的地推多倾斜资源，去京畿周边，甚至全国各地的小商品市场，邀请中小型商户，个体户加盟，丰富平台商品类别。”

许多大宗消费品，日用品等，今夕商城已经做得很大了，可一些偏门的小众商品，上面没有，自家又不可能分出精力去做。

比如豆浆机，热水壶，净水器等等目前还是很小众的家电厨房设备，市场很小，可求一直都在，自家不卖，别家卖，那客户就流失了。

听了魏双萍的要求，李萱不由得苦笑道“我这边也十分缺人，如果要分出一部分地推干这个，恐怕还要招人。”

“那就招，不会就培训，慢慢学。总要有人做的，外面没有就去同行挖，待遇给高一点，不怕人家不来。”

“好吧！”

整个今夕商城的员工数量，已经占了“今夕系”总数的一半以上，剩下的三成是今夕视频线下门店行渠道，其他分公司和总部加起来，也就占总员工数的两成。

以后这个比例还会升高，尤其是随着今夕商城的全国物流仓储建设组建铺开，一个大型核心站维持运转就需要至少两百余人，还有众多的二级站三级站，雇员上升到一万人以上是迟早的事。

每个月固定工资支出就是数百万，这个规模，已经很夸张了。

难怪不少领导要来视察，不实际看看，难以安心呐。

“看来线下生活独立运营的时机还没到，双方业务重合度太高了，还得等几年。”

bc2和o2o模式有很多相似的地方，确实可以兼容，但要展壮大，分割是迟早的事，两者的外在表现差不多，但核心竞争力其实不是一回事。

“那个太远了，先把融资的事情谈妥，如果实在不行，就只能内部供股份，搞员工持股了。”

估值越来越高，想要压价占便宜的也越来越多，随着时间的推移，金尚越来越不想引入更多莫名其妙的资本了，除非是有实力有资源的战略合作者，如冰河贸易，可以保证大量货源稳定的。

与其便宜外人，还不如按需供股，将红利分享给公司员工。

就是，大家没那么多钱，所以卡在这里了。

本章完

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