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第25章（第1页）

既然上面领导都要求务必达成合作，那她们肯定是不能让领导失望。

“行啊，梁老板，那我们先回去谈谈具体怎么合作？”

“好啊，中午在我家吃饭啊，给你们露一手。”

“求之不得了啊，老早就听说梁老板的农庄好东西多，今天我们可要放开肚皮吃了。”

很巧，今天阿婶正好叫人去捞菱角，小的没要，只摘大的，挑回来两大筐，正在门口阴凉的地方破壳取肉。

梁昭要走一盘拿回家炒肉，再用昨天没吃掉的几条野生鲫鱼炖豆腐鲫鱼汤。

她习惯炖鲫鱼汤放几块白萝卜增加清甜味，还可以减少豆腐的豆腥气，喝起来就更加的清香浓郁，农庄那边的鲫鱼汤也是沿用她这种做法，客人都很喜欢喝。

万佳的三个人还是第一次喝到这种做法的鲫鱼汤，都挺新奇的，也可能是她们品尝过的美食太少，因为这个做法并非梁昭独创，她也是以前从别人那里偷师学来的，外面的饭店酒楼肯定也会有这种做法的啦。

“野生的鲫鱼就是比养殖的好吃，腥味不重，鱼肉也很嫩。”那个姓钱的经理说。

钱经理是三人中职位最高的，那两个是她的手下。

鲫鱼肉其实很好吃，自然鲜甜，就是刺多，一般人都是拿来炖汤，不会吃鱼肉。

梁昭出了炖汤还喜欢做油炸小鲫鱼，就两根手指或者三根手指大的最好，炸的酥酥脆脆，连鱼刺都能嚼碎了吃下去，香得很。

知道她们是来谈合作的，还是大超市，梁妈对她们十分热情，一直让她们吃菜，真是恨不得把家里所有好吃的都拿出来，总觉得这些家常菜不够隆重。

“喜欢吃就多吃点啊，我们这别的不多，就鱼最多，尤其是鲫鱼，随随便便都能捞很多。来来来……尝尝这个泥鳅鱼，香煎的，鱼刺也能吃，还有这个白切鸡，是我们自己养的土鸡，都没喂饲料，鸡皮都是脆的，你们尝尝看，不骗你们的。”

钱经理赶忙说：“谢谢阿姨，您也吃啊，这么多菜呢，都没见您怎么下筷子。”

“你们吃你们吃……”梁妈高兴的都吃不进去了。

梁昭给梁妈夹了一个鸡爪子，梁妈爱吃鸡爪鸡翅尖，就是不爱吃肉多的部分，以前她还以为是梁妈故意把肉让出来，后来发现是真不爱吃。

“妈，你也多吃点，光顾着说话，都没吃饭，你不乖了啊。”她哄小孩似的。

梁妈笑的都要捶她了，“都管你妈来啦？”

“你是我妈啊，我当然要管你。”梁昭理所应当。

在其他眼里只觉得她们母女俩感情好，能说说笑笑。

阿喜捧着碗很羡慕，她和她妈妈要是这种模式就好了，但不可能的，她家里人都很强势，从来不听她的想法，不管她做什么都会被打击。

其实梁妈也会打击梁昭，只是在梁昭看来那不算打击，就是梁妈心里没底，难免会唠叨上几句，还在她能忍受的范围。

再说了她都是活过两世的人了，要是这点承受能力都没有，还谈什么创业，直接一头撞死算了。

同一个桌吃饭，老太太对万佳这次想跟梁昭合作也是很重视的，问了不少。

钱经理一直以为这位气度不凡的老太太是梁昭的阿婆，心里纳闷看着也不像是农村老太太啊，而且还有点眼熟，总感觉在哪里见过，还有旁边的美妇人和年轻女孩，怎么看怎么眼熟，就是想不起来了。

美妇人是陈妈，年轻女孩是陈丹。

钱经理只是万佳旗下单独一个类目的负责人，升职加薪全靠自己的能力，这样的人是不可能接触到陈氏上层的，眼熟可能是在网络上见过陈家人的照片。

梁昭还没来得及查万佳跟陈氏有没有关系，昨晚上她问陈芜，陈芜说没什么直接关系。

陈氏的产业主要是房地产建筑、航运、海沙这种大的领域，也有酒店旅游和金融投资，其他领域的拓展梁昭就不太清楚了。

陈氏的商业版图非常巨大，光粤西的工厂、办公大夏以及商场的租赁就有很多是陈氏的。

陈芜说没直接关系可能就是没有直接合作，间接关系肯定有，万佳的领导层肯定是听闻了什么风声，又或者谁给她们通过气，才会主动找上她。

但不管怎么样，她都要抓住这次机会让自己工厂的产品入驻万佳。

吃了午饭，合作洽谈才正式开始，上午那都是接触、熟悉和摸底，彼此有了底才能进行下一步。

跟大超市合作有好几种模式，梁昭选择自己熟悉的代销合作。

也就是她把商品放到超市代销，商品所有权还是自己的，超市负责销售，不承担库存和成本风险，利润结算方式就按销售额的一定比例进行扣点。

双方就这个比例据理力争了一下午，钱经理没忘了领导的交代，但站在万佳的立场她也不能让出太多利润。

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