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第17章（第1页）

冯嘉怡说完，看向盛樱和杨雨馨，介绍到：“这是我们公司负责otc渠道的同事，对省内各大连锁的业务都非常熟悉。”

“董总好。”盛樱和杨雨馨异口同声。

董晋尧把烟拿远了些，一瞬不瞬地看着冯嘉怡，那专注的模样仿佛周围只剩下他们两个人，唇角勾起笑：“冯总您太客气了，鸿康是吧？早就该去了！碍于刚来渝州不久，好多事情还在摸索熟悉当中，是我的错！等会儿我多喝一杯。后面经销商拜访，我一定头一个就到鸿康，明年的销售，还得拜托冯总和团队多多支持才是。”

“那……我们随时恭候。”

两人碰了杯，董晋尧又主动将酒杯碰向杨雨馨和盛樱，很轻的一下，还是那副似笑非笑的表情，目光在两人脸上一晃而过，却没来由地对着冯嘉怡说了句：“冯总带的人都跟您一样，样貌出众，酒量也相当不错嘛，我已经迫不及待，开始期待后面的合作了。”

盛樱心里冷笑，睿德在鸿康一年就小几十万的生意，有什么好迫不及待的？

但董晋尧这场面话说得可真是无懈可击，给足面子又让人无端生出期待。

杨雨馨不动声色地捏了下盛樱的手指，她们同时看见了冯嘉怡骤然泛红的耳朵和明显不自在的表情。

而董晋尧看冯嘉怡的眼神，笑意更浓了。

盛樱望着董晋尧，脸上始终保持着职业化的微笑，心里却再次冷笑轻嗤：人模狗样、孔雀开屏大抵也就是这样了。

同时，她又忽然觉得，这两人还真是有那么点般配。至少从身高、穿着和气质上，是绝对的俊男美女。

只是，冯嘉怡知道他是什么来路吗？知道他的金主是谁吗？知道他是个小白脸吗？

而这人，是和从前的主子断掉，在寻觅新目标了？

酒过几巡，夜色渐浓，已经有人开始陆续离开。冯嘉怡也示意盛樱和杨雨馨可以走了，她喝了几杯酒，等下有朋友来接。

盛樱和杨雨馨赶紧闪人，打算去找就近的地铁站。

盛樱全场喝的雪碧和苏打水，脑袋清晰无比，在地铁上还饶有兴致地刷了一会儿娱乐新闻打发时间。

当然，主要是看男明星的新闻，她平时打发无聊碎片时间的主要方式就是看各种帅哥。

她最近的心头好是一位刚出道不久却多才多艺的小鲜肉，能演戏能唱歌，跳舞还特别帅，简直叫人挪不开眼。

晚上躺在床上，她如平常一样入睡得又快又轻松。这不过又是和往日一样，平淡无奇的一天，没有任何特别之处。

有时，盛樱自己都对自己充满了敬仰和赞赏，她的确拥有一颗及其强大的心脏以及超级迅速的适应能力。

豪门

杨雨馨对冯嘉怡做事纸上谈兵、喜欢故作专业、把简单问题复杂化的埋怨，在一个风轻云淡的秋日上午彻底爆发。

“我发现她其实就是一假大空！看着好像很懂的样子，实际上对销售的本质和细节问题根本一窍不通，就喜欢发号施令、给人出难题！”

事情的起因是冯嘉怡在周会上突然把跑终端的门店赠品和客情费用，全部取消了。

冯嘉怡的原话是：“我们的产品质量好、卖相佳、操作简单，店员晒单提成也比其他厂家给得要高一些，为什么还要额外再给小礼品和客情费？他们卖我们的产品，收入高、售后无忧、销售的热情和积极性本身就应该非常强。”

业务部所有人都听得想笑，但又都非常知趣地忍住了。

只有杨雨馨年轻气盛，话不过脑子，脱口而出：“冯总的意思是，我们不用给他们东西，他们还该反过来感谢我们才对，是吗？”

哪晓得冯嘉怡根本没听出这句话里的嘲讽意味，还自以为是，满脸认真和惊讶地反问道：“不是吗？”

当然不是！

难道药房里只有鸿康一家人的货？

一个门店数量100多家的小型连锁都至少有三个器械供应商，更别提几百上千体量的连锁，竞争得有多大。

举个例，单单血压计这一个品类，药店里就有两三个品牌，而每个品牌还有好几个型号。

鸿康的产品确实提成给得高，但人家竞品品牌也有自己的优势，名气更大、客人点单更多，而且提成金额也不见得差异有多巨大。

并不是你红包发得最高，愿意多让出点儿利润，你就是大爷。

店员推得再起劲，选择权永远在客人手中。

冯嘉怡显然是只看到了鸿康的优势，忽略了弱势。而看竞品又只谈别人的劣势，不提优势。然后，理所当然的觉得，销售应该很好做。

但实际操作上，产品要动销，全靠日常业务员刷脸刷得多、私下关系处得好，小恩小惠给得频繁。

杨雨馨实在不明白，赠品又不是什么贵重物品，客情费也就是偶尔买点奶茶、饮料和水果的钱，冯嘉怡来计较这点费用算什么事！

盛樱把咖啡递给义愤填膺的杨雨馨，两人已经从公司出来，在省医附近一家药店门口坐了会儿，“那怎么办？她不给，你们业务还跑不跑？”

“必须跑啊，除非不做了。不过真的太奇葩了，说出去我都怕其他公司的人笑掉大牙。我觉得老冯应该让她先去门店锻炼一下，从终端销售、业务、仓库什么的各个环节都摸一遍再做管理，继续这样自以为是下去，她倒是自我感觉良好，但全是为难我们。”

“算了，私人公司都是一言堂，她爱怎么弄怎么弄。厂家那边不是经常给赠品么，偶尔找郑茹拿点就行了。”盛樱开始出主意。

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