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第九十二章 知人善用（第1页）

“你其实做得很好，善用能利用的条件，以季朗和老支书做你的辅助支点，以辈高老人做你的现场巡查指挥，将骤然增长的工人管理妥当！只是，这些都只能是暂时通用策略！”

章时衍手上扦插动作不停，对于钟荞目前的情况，是鼓励赞赏，是实情分析，但是没有半点儿否认打压。钟荞的确已经做得很好，远常人，其他的，只是时间积累的问题。

“如今大家跟着你，有亲情支撑，有希望支撑，有威望督管。什么处境做什么样的事，最开始，直接上制度上管理，在乡下农村这个沾亲带故的环境，必定是水土不服的。

你借助老支书和长辈们的威望，以及个人能力立足，这种模式适用于草创阶段，靠人情、靠威望、靠信任，能稳住一时，但撑不起长久运作。

等这片林子真正做起来，你的收益回报会越来越多，工人会越来越多，事情会越来越杂，在以此运作，就不再适用。想把事做长、做稳、做大，必须走正规化，可以总结成三样东西——识人、定岗、算账！”

钟荞必定是也有这样的远见，才会和他探讨这个话题。

“这片林子完成，你可以把先把管理架构搭建起来。”

指尖轻轻拂过嫩绿的沙棘枝条，他一字一句，清晰有力：

“第一，在有限人员里，挑选合适人选，谁管现场、谁管考勤、谁管安全、谁管物料，定岗定责，明明白白。不是你一个人盯，也不是靠威望维持，是制度盯人，流程化管事。

第二，工人全部正规化入职，从临时工，变成有身份、有归属的员工。该登记登记，该培训培训，明确上下班时间、工作内容、奖惩标准。规矩立在前面，矛盾少在后面。

第三，合同一定要签，不管是本地乡亲，还是外来务工，劳务合同、安全责任、薪酬结算，全部白纸黑字写清楚。

这非是信任问题，而是保护大家，也保护你自己。真到规模大了，口说无凭的东西，最容易出乱子。”

“第四，用好季朗和上面的支持，但是不能将之混合依靠！”

他抬眼看向钟荞，目光温和，重点提点：

“你现在有人心服众，这是最难得的底子。但真正长久的管理，还是人心制度结合。前者让大家愿意跟着你干，后者让大家能长久、安稳、放心地跟着你干。你可以在制度外有人情的弹性，但不能没有制度！”

“你已经赢在了，也有足够的基本盘，接下来，只要把架构、人员、合同这三步走扎实，这片林子，你想做多大，就能延展多大。”

产品外销，是钟荞最不需要费心的地方，她的出产，只会供不应求，是具有高额溢价的优质产物！

“人的能力各有不同，知人善用！”

“勤快、实在、肯出力，适合一线干活、现场值守，这样的人靠得住、不走样。嘴稳、心细、记性好，不贪小利，适合管物料、管记录、管考勤，经手的事清清楚楚。有威望、说话有人听、处事公道，适合带队、带班、现场协调，能服众，不生乱。

脑子活、懂变通、会对外沟通，适合对接外面、跑流程、处理突！”钟荞立马举一反三，很好融会贯通，

章时衍赞许的颔，灵透，“对，看人，不要看他对你说什么，要看他做事细不细、遇事稳不稳、分钱贪不贪。能力可以练，品性改不了。”

“一个人能不能用，看三点就够。交代的事有没有下文——这叫责任心。

没人盯着时偷不偷懒——这叫自觉性。有利可图时守不守规矩——这叫底线。

三点都稳，这个人就能重用；占两样，可以用；只一样，少用；一样不占，再熟也不能用。”

同步，章时衍提醒了钟荞最重要的注意事项：

“财务一定要早清晰、早透明、早规范。项目一大，最先乱的一定是钱。从现在开始，收入、支出、人工、物料、维护成本，每一笔都要有单据、有记录、有核对。你可以不亲自管账，但必须有人管、你能查、随时清楚钱去哪了。糊涂账一次，人心就散一次；账清，人心才稳，事业才能长久。”

他顿了顿，语气放轻，却自有力量根骨在其中：

“管理的最高境界，从来不是你有多凶、管得多严。是人放对位、事有流程、钱算明白、规矩立稳。你现在已经赢在人心，只要把这几样扎扎实实地补上，足可以预见未来你和这里的辉煌！”

钟荞具备了能在这里展壮大的最根本能力，能找得到水，能种的活植株，能种出优质产物，有足够热度，填补短缺，没理由不成功的。

一来一去，钟荞颇有些豁然开朗的感觉。

章时衍指点的足够细致，她收获良多！

“感谢大佬指点，我思路清晰好多！”钟荞笑吟吟的拱手拜谢，签合同，正规化，这些是她也在考虑的事情，但是她的想法还在构思全面中，在章时衍的指点中，组织成了清晰架构。

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人放对位、事有流程、钱算明白、规矩立稳。

这可以成为十六字真言，她以后的行事方针！

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