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第5章 将计就计与病气转移（第2页）

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目标客户：底层丫鬟婆子。她们干粗活，需要洗手洗衣，有点微薄收入，但又用不起主子的高级胰子。

痛点：手脏，粗糙，冬天易裂。

产品优势：去污尚可，自带清凉感（噱头），价格潜在低廉（如果能量产）。

但怎么让第一批产品接触到目标客户呢？她还在禁足期。

苏妙的目光落在了小桃身上。

“小桃，这第一批‘宝贝’，得靠你推销出去了。”

“我？”小桃指着自己，一脸惊恐，“小姐，我不行的……我、我不会说话……”

“不用你说太多。”苏妙拿起一小块切好的皂，“你去找平时关系还不错的、同样干粗活的小姐妹，比如浆洗房的小丫头，厨房烧火的丫头，就说这是你老家带来的土方子，做的洗手疙瘩，去油污挺厉害，还凉快，送她们一小块试试。不要钱。”

免费试用，打开市场第一步！

小桃还是有些犹豫。

苏妙给她打气：“你就当是帮小姐我一个忙。如果她们用了觉得好，回头咱们真能做出来卖，第一个给你分红！买肉包子吃！”

肉包子的诱惑最终战胜了胆怯。小桃揣着一小块皂，像是揣着个炸弹一样，紧张兮兮地出去了。

苏妙则在屋里继续改进工艺。她想着能不能加入一点研磨得很细的沙子或贝壳粉，增加摩擦去污能力？或者想办法弄点桂花、茉莉来提香？

过了大约一个时辰，小桃回来了，脸上带着一丝兴奋和不可思议。

“小姐！小姐！”她一进门就压低声音叫道，“小丫和烧火的秋菊都说好用！洗完手真的滑滑的，凉凉的！她们还问我在哪儿买的呢！”

战告捷！用户反馈积极！

苏妙心中一喜，果然，哪怕是微不足道的东西，只要切中需求，就有市场！

“太好了！那你有没有按我说的，告诉她们这只是试用的，以后如果想要，得花钱买，但很便宜？”

“说了说了！”小桃连连点头，“小丫还说，要是真便宜，她愿意花两文钱买一块呢！”

两文钱！虽然少，但这是从零到一的突破！证明了这玩意有变现的可能！

主仆二人正为这小小的商业进展感到兴奋，院子里却突然传来一个略显仓促和紧张的脚步声。

不是小桃那种轻快的，也不是珍珠那种故作高傲的。

来人直接跑到了屋门外，声音带着哭腔和恐惧：“三小姐！三小姐！求求您慈悲！救救我们家小丫吧！”

苏妙和小桃都是一愣。

小丫？不就是刚才小桃去送肥皂的那个浆洗房的小丫头？

“怎么回事？进来说话！”苏妙心中一紧，有种不祥的预感。

门被推开，一个年纪和小桃差不多、穿着浆洗房粗使衣裳的小丫鬟哭着跑进来，扑通一声就跪在了地上，正是小丫的姐姐，冬梅。

“三小姐！求求您！小丫她……她用了您给的那个洗手疙瘩后，手就突然红肿起来，又痒又痛，现在整个人都起烧来了！管事嬷嬷说她是得了脏病，要把她挪出府去等死！三小姐，那疙瘩是您这儿给的，求您想想办法，救救她吧！奴婢给您做牛做马！”冬梅哭得撕心裂肺，磕头不止。

苏妙只觉得脑子里“嗡”的一声！

洗手皂出了问题？！

过敏？！还是……其他原因？

小桃也吓得呆住了，脸色惨白，喃喃道：“怎么会……我也用了，没事啊……”

苏妙强迫自己镇定下来。现在慌乱解决不了任何问题。

“冬梅，你先别急，带我去看看小丫！”她立刻下床。虽然她不是医生，但至少现代常识比这些人多。

“不行啊小姐！”小桃猛地拉住她，“您还在‘病着’，不能出去！而且万一真是……过了病气……”

苏妙脚步一顿。是啊，她现在的“人设”是传染病患者。

但她不能眼睁睁看着一条可能因她而受牵连的生命就这么没了。

而且，如果小丫真的因为用了她的皂出事，那她刚刚萌芽的“商业计划”将彻底破产，甚至可能引来更大的麻烦！

“冬梅，你去回管事嬷嬷，就说小丫可能是用了不干净的东西过敏……不是脏病！让她稍等片刻，我……我想想办法！”苏妙快说道，大脑飞运转。

她有什么办法？她一无所有……

忽然，她想到了一个人！

那个唯一可能稍微讲点道理、并且有权力干预此事的人——

老夫人！

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