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目标客户:底层丫鬟婆子。她们干粗活,需要洗手洗衣,有点微薄收入,但又用不起主子的高级胰子。
痛点:手脏,粗糙,冬天易裂。
产品优势:去污尚可,自带清凉感(噱头),价格潜在低廉(如果能量产)。
但怎么让第一批产品接触到目标客户呢?她还在禁足期。
苏妙的目光落在了小桃身上。
“小桃,这第一批‘宝贝’,得靠你推销出去了。”
“我?”小桃指着自己,一脸惊恐,“小姐,我不行的……我、我不会说话……”
“不用你说太多。”苏妙拿起一小块切好的皂,“你去找平时关系还不错的、同样干粗活的小姐妹,比如浆洗房的小丫头,厨房烧火的丫头,就说这是你老家带来的土方子,做的洗手疙瘩,去油污挺厉害,还凉快,送她们一小块试试。不要钱。”
免费试用,打开市场第一步!
小桃还是有些犹豫。
苏妙给她打气:“你就当是帮小姐我一个忙。如果她们用了觉得好,回头咱们真能做出来卖,第一个给你分红!买肉包子吃!”
肉包子的诱惑最终战胜了胆怯。小桃揣着一小块皂,像是揣着个炸弹一样,紧张兮兮地出去了。
苏妙则在屋里继续改进工艺。她想着能不能加入一点研磨得很细的沙子或贝壳粉,增加摩擦去污能力?或者想办法弄点桂花、茉莉来提香?
过了大约一个时辰,小桃回来了,脸上带着一丝兴奋和不可思议。
“小姐!小姐!”她一进门就压低声音叫道,“小丫和烧火的秋菊都说好用!洗完手真的滑滑的,凉凉的!她们还问我在哪儿买的呢!”
战告捷!用户反馈积极!
苏妙心中一喜,果然,哪怕是微不足道的东西,只要切中需求,就有市场!
“太好了!那你有没有按我说的,告诉她们这只是试用的,以后如果想要,得花钱买,但很便宜?”
“说了说了!”小桃连连点头,“小丫还说,要是真便宜,她愿意花两文钱买一块呢!”
两文钱!虽然少,但这是从零到一的突破!证明了这玩意有变现的可能!
主仆二人正为这小小的商业进展感到兴奋,院子里却突然传来一个略显仓促和紧张的脚步声。
不是小桃那种轻快的,也不是珍珠那种故作高傲的。
来人直接跑到了屋门外,声音带着哭腔和恐惧:“三小姐!三小姐!求求您慈悲!救救我们家小丫吧!”
苏妙和小桃都是一愣。
小丫?不就是刚才小桃去送肥皂的那个浆洗房的小丫头?
“怎么回事?进来说话!”苏妙心中一紧,有种不祥的预感。
门被推开,一个年纪和小桃差不多、穿着浆洗房粗使衣裳的小丫鬟哭着跑进来,扑通一声就跪在了地上,正是小丫的姐姐,冬梅。
“三小姐!求求您!小丫她……她用了您给的那个洗手疙瘩后,手就突然红肿起来,又痒又痛,现在整个人都起烧来了!管事嬷嬷说她是得了脏病,要把她挪出府去等死!三小姐,那疙瘩是您这儿给的,求您想想办法,救救她吧!奴婢给您做牛做马!”冬梅哭得撕心裂肺,磕头不止。
苏妙只觉得脑子里“嗡”的一声!
洗手皂出了问题?!
过敏?!还是……其他原因?
小桃也吓得呆住了,脸色惨白,喃喃道:“怎么会……我也用了,没事啊……”
苏妙强迫自己镇定下来。现在慌乱解决不了任何问题。
“冬梅,你先别急,带我去看看小丫!”她立刻下床。虽然她不是医生,但至少现代常识比这些人多。
“不行啊小姐!”小桃猛地拉住她,“您还在‘病着’,不能出去!而且万一真是……过了病气……”
苏妙脚步一顿。是啊,她现在的“人设”是传染病患者。
但她不能眼睁睁看着一条可能因她而受牵连的生命就这么没了。
而且,如果小丫真的因为用了她的皂出事,那她刚刚萌芽的“商业计划”将彻底破产,甚至可能引来更大的麻烦!
“冬梅,你去回管事嬷嬷,就说小丫可能是用了不干净的东西过敏……不是脏病!让她稍等片刻,我……我想想办法!”苏妙快说道,大脑飞运转。
她有什么办法?她一无所有……
忽然,她想到了一个人!
那个唯一可能稍微讲点道理、并且有权力干预此事的人——
老夫人!
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