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第9章 顺利找到突破点（第1页）

既然睡不着，索性打开客户资料看看！他跑去沙上找来笔记本，开了一罐啤酒，一手端着楼下刚买的卤煮，仔细的研究了对方的具体情况，希望寻找更多有利资料！

突然手机响了

“思雨，明天早上八点，我在楼下餐厅等你，商量一下跟对方公司合作的事宜！”

“原来师傅也没睡”

“好的”

“你怎么也没睡？”

我再看看资料！

“哦！早点睡吧！保持体力！这家公司得打持久战，不是那么简单，我们得从长计议！”

“好的，师傅，你也早点休息！”

放下手机，思雨还是希望再多看会儿！她的信念告诉自己，只要足够仔细，足够用心，没有谈不下的客户！

突然，在对方的背调里，思雨现了一个细节，公司是由三个大学同学共同创立的！根据销售最基本的是快帮助客户解决痛点，这家公司其实并不是没有合作诚意！

而通过第三方公司的背调中，不难现一直不在公司的乐飞，反而是解决问题的关键，而根据资料，乐飞就读于美国芝加哥大学，自幼生活在富商家庭，高中赴美读书！无论家境学历能力，他其实都是最有信服力的！目前看似签字的王佳，反而只是一个名义上的掌权者！思雨把所有的背调做成了思维导图，逐一剖析，铺在床上，最后确定了这一说法。

而之所以，之前销售部、策划部的同事每次来，都无法完成最后的签单，原因就是没能搞清楚这三个人谁是真正的决策人！试想一下，如果我是这公司的人，对方连这个都没能琢磨出来，那么何来帮助我们合理评估企业成本，优化内部管理，帮我们抢占市场呢！平心而论，对方的拒绝也是合理的！

现了这一点，思雨兴奋的继续着落实到计划书，打算明天早上吃早餐的时候，拿给师傅看看。

突然一股困意袭上心头，抬头一看，三点了！

简单的洗漱之后，定完闹钟，就睡了！

“滴滴滴”

七点的闹铃响了！生怕自己睡的晚，脸上浮肿，思雨特意提前半小时起来，敷了冰面膜，喝了黑咖啡！又起身做了二十分钟静息瑜伽，试图让自己的状态一下调整到最活跃的状态！

思雨习惯每天收听清晨的新闻与报纸摘要，每天:o播，那个点每次都起不来，所以每次思雨都会选择在每天早上七点打开“中央广播电视总台央广经济之声”听重播！她觉得作为一个咨询公司从业人员，时刻关注国内外新闻、要闻、社会热点以及新闻背后的政策导向，是保住饭碗最靠谱的渠道！毕竟中央人民广播电台在国内属于绝对的“官媒”

煮好咖啡，喝咖啡、敷完面膜，静息瑜伽，换衣服、整理着装，思雨带着一沓资料，穿戴整齐的走到师傅门口

“咚咚咚”

“来了”

“起来啦！”

“你先去吃！我稍后就来！在餐厅等我！”

“好的！”

思雨正好也饿了！于是大步走向一楼的酒店餐厅！

思雨一边吃着早餐，一边拿起笔在白纸上写出自己的想法，等师傅来了一起商量！

“闼闼闼”

随着一阵急促的脚步声，而且越来越近，思雨一下就猜到了师傅来了！赶忙拉开椅子，等师傅落座！

她已经提前帮丁红卫取好了早餐，就等着丁红卫坐下来，把她昨天夜里的现拿出来和师傅商议！

“师傅，我昨晚结合了上几次的背调报告，我现了几点值得深入的细节！”

“是嘛！那你说说看”

“先这个公司的合伙人有三个，他们是大学同学，但是仔细看一下他们各自的家庭背景、求学背景以及从学校毕业之后的所有经历，我现实际决策者应该是那个叫乐飞的！以下就是我调出来的部分关于他的资料！包括名义董事长王佳的资料”

“其次，他们主要产业并不是传统意义上的综合型商场，而是致力打造用局部高品质门店吸引优质流量来打造核心商业圈，局部店面只是做为媒介，甚至做为引流入口，为自家的地产项目做进一步引流！他们这一切的谋划，就是这里一个又一个的大ip，线下“综合型流量平台“”！他们需要最优质的商家，他们也需要更优质的流量！而据说那家地产公司的实际决策者是乐飞的亲生父亲！名义董事长据调查是乐飞父亲的表弟！只为掩人耳目！”

“再者，我最近一直关注国内外的时事新闻，近期再次中央提出“房住不炒”这项决策，其背后的含义。”

“关于近期另一家国外大型会员制仓储量贩店在国内即将开第二家分店，这些有利信息，我觉得对方公司的意思很明显，但是我们当时忽略了这层信息”

基本上就是这些了！看着思雨的表述，丁红卫的表情陷入深思！看着师傅的样子，思雨识趣的开始吃早饭，不去打扰师傅的思绪！还帮师傅加了一份荷包蛋！

“我觉得你写的这个计划书非常到位了，咱们可以试试，就算谈不下来也没事！他们营销部、策划部先遣部队都试过好多次，愣是没谈下来，咱们别有心理负担。”

嘱咐完，俩人开始吃早餐！吃完，各自上楼准备行装！

出之前，思雨在口袋里装了一盒巧克力豆。

手机突然一阵，一看是丁红卫来的

“思雨，十五分钟之后下楼！我让酒店准备了车！”

“好的，我随时做好了准备！”

“好！”

“趁还有十几分钟，思雨打开轻音乐，设置了八分钟，坐着闭目养神！”

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