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第418章（第1页）

“嗯嗯！”陈萍萍又看向张母，“老实说阿姨，我特别感激您当初建议我拍视频，如果没有您的建议，我不会成长得那么快，视频比图片更真实，吸粉更多，我比其他人都拍得早，就更早吃到这个红利，所以，多亏阿姨您有这个先见之明！”

张母笑道：“我是觉得你长得好看，不去拍戏可惜了，不过后来我听小令说，你去拍电影了？”

“是的。”陈萍萍点点头，“也是得益于我拍了视频，剧组选角的人关注到了我。”

“真棒！”

陈萍萍慨叹道：“我感觉人生好多东西，都是一环扣着一环的，天上虽然不会直接掉馅饼，但机会很多，只要你抓住了，就能成功。”

张母附和道：“是啊！但很多人，即便机会就摆在面前，也看不见，或者说，他们不是看不见，而是懒，坚持不下去，毕竟要做成事，没有恒心怎么行？”

“嗯嗯！”陈萍萍顿了顿，继续说道，“我每次看到梅杨这么聪明的人，也会在实验室待到很晚，随时随地都在看文献，我就觉得，很多人说的天赋都是骗人的，光有天赋，没有努力，根本成不了材。”

她想了想，又补充道：“还有张令，张令多厉害啊！钢琴，小提琴，吉他，贝斯，架子鼓样样精通，他背后花的心血肯定也不会少。”

张母深以为然，“我们家有一个专门的琴房，四周都贴了隔音棉，他小时候所有时间都在这个房间度过的。”

“是吗？他都没带我们去见识过。”

“哈哈哈改天你去我们家的时候，带你去看看，现在应该是小如在用。”

陈萍萍笑道：“嘿嘿，有的是机会，我跟梅杨也要搬过去牧马山啦。”

“哦？真的吗？那挺好的，以后可以常常见面了。”

“是啊！”

张父插了进来，“梅杨，你之前说的授权给海外的事，有把握吗？”

梅杨说：“我觉得问题不大，因为目前已经上临床的几个项目，数据表现都不错，而且我们的靶点和技术平台是nc没有的，可以跟他们形成互补，这是我们的优势。”

“哦？”张父疑惑道，“你一开始就想好了要走这条路？”

梅杨摇摇头，“也没有，当初我在设计研发管线时，我更多考虑的是差异化竞争，或者说弯道超车，能做到领先最好，而不是跟在他们后面做他们已经做过的东西，这样没有意义。”

“你这个想法很好，只不过，你怎么能保证我们做的东西，他们做不出来呢？毕竟nc才是真正的财大气粗，要钱有钱，要人有人，人家市值动不动就是几千亿美金啊！”

梅杨解释道：“我们主要做的是双抗和adc，这两种技术都属于世界前沿，但不管是国内还是国外，都很少有公司在做，主要是因为它的毒性强，工艺开发难度高，而且它需要大量的排列组合测试，人才成本和生产成本极其昂贵。

跨国药企在评估了投入产出比之后，觉得风险太大，没必要自研，大多采取收购策略，而这恰恰是我们的优势。

您知道，国内最不缺的就是人，生产成本也不是问题，至于排列组合测试，我们之前打造的cadd平台起了很大的作用，它能最快速度筛选出有效分子，进行模拟，所以我敢肯定，我们的项目，nc一定会感兴趣。”

张父边听边点头，“你说得很简单，但我能感觉出来，你花了不少心思，光靠机器筛选怎么可能呢？”

梅杨笑道：“当然，盲目筛选没有意义，那就成了大海捞针了，得有特定方向才行。”

“嗯嗯。”张父叹道，“这两年创新药真是火热啊！我完全没想到你们这么快就能把公司做上市。”

梅杨说：“这主要得益于港交所改革，其实美国纳斯达克一直以来都是这样的，只不过我们以前不敢这么玩，创新药本来就需要大量资金投入才能有所产出，如果市场上的钱进不来，我们的研发就永远不可能进步，所以，我们确实赶上了一个好时代。

但是，时代的东风从来都只是一阵，没有永恒的，我们站在风口上，也要居安思危。

正如张令所说，好产品才是金牌通行证，所以，无论是从研发还是从商业的角度来说，我们的着眼点，必须始终放在研发出一款真正有效的药物上。

现在整个医药市场乱象频发，很多同行都在浑水摸鱼，只要跟随热点立项，就能ipo圈钱，至于他们的管线有没有把握做到上市，商业化能不能找到潜在合作伙伴，这些他们都不在意，只要ipo成功，创始人和投资机构就可以全身而退了，长此以往，不仅损失了股民的钱，更伤害了大家对中国新药研发的信心。”

张父赞叹道：“梅杨，你真是我见过的少有的具备企业家思维的科学家，有些人脑子灵活，能把生意做好，却做不了研发，有些人能埋头苦干，设计出划时代产品，但又缺乏商业思维，你能两者兼顾，真是太难得了，张令能遇到你这个合伙人，是他的福分。”

梅杨笑道：“我又何尝不是呢？张叔叔，张令远比您想象中更有智慧。”

说曹操曹操到，张令推门而入，“哈哈哈梅杨，我隔老远都听到了你在夸我，这种话以后当着我面说，别在背后说，说了我也不知道呀！”

谈判

张父问：“你怎么来了？公司的事处理完了？”

张令点点头，“差不多了，跟大家都讲清楚了。”

“他们反应如何？”

“刚开始他们都不理解，后面都接受了，你教的嘛，当你觉得沟通困难的时候，就更坦诚地去沟通，所以，我就把心里怎么想的一五一十地讲给他们听，听完他们就接受了。”

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