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第36章（第1页）

“我们也要做那么多小甜水吗？”苏婉迟疑。

秦翰握住她两只手，神色诚恳：“苏苏，你的顾虑我懂。但投资人要的是增长，是数字，是故事。我们必须先把规模做上去，再回头做我们理想中的事。相信我，我没有忘。”

家人与好友都喊她婉婉，只有秦翰叫她苏苏。每次这样叫她，苏婉都会沿着脊柱升起一股麻簌簌的感觉。

她点点头。秦翰说得没错。只有这样数据才能变好看，社交媒体曝光才能更多，一环套一环，击鼓传花，只求传给接棒的人。

于是，接下来公司研发与运营开始大转型，各类添加了糖浆奶油与小料的高毛利产品成为主流，随着产品上线和达人合作，品牌曝光和营收不错。为压缩成本，他向苏婉建议更换部分供应商，选用风味相近但成本较低的替代品。

苏婉犹豫着。这阵子她耳中听到不少内部意见，最让人担心的是开店速度太快，远超内部人才培养速度，出现品控波动，差评也开始浮现。

不少老顾客吐槽说品牌丧失初心，“我花三四十块难道是为了喝糖水吗”。

知道秦翰格外努力，可苏婉忍不住过问。

秦翰胸有成竹：“对赌协议对门店数量有明确要求，不快点开店不行。至于原材料替代，研发同事做了很多工作，盲测风味几乎没差别。投资人最关心扩张与盈利的平衡，这样不是很好吗，反正顾客也喝不出。”

好像是这个道理。苏婉想，开一两家店时顾客是上帝，到几十家时，上帝已经换人了。

侯门一去深似海，今时今日，苏婉已不是可以只听自己的用最好豆子做咖啡的小老板。

诸多烦恼，好在有秦翰分担。

春节难得休假几天，苏婉跟父母告假，和秦翰去了巴厘岛。在不知名神祗前，苏婉双手合十，虔诚祈望人长久。

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烈火烹油，用来形容那一年再合适不过。

但那也是最后的繁华。

跨过农历新年，前后不过两个月，市场骤然变冷，资本退潮，不少新消费品牌陷入困局。亏损，裁员，暴雷……坏消息一个接一个。

来不及兔死狐悲，苏婉也迎来低困境。网红产品生命周期短，打卡客群热情褪得快，核心客群早开始流失。由于此前跑马圈地成本高企，公司现金流忽然变坏。

苏婉这几年一直走上坡路，只知顺风顺水的滋味。如今每天一睁眼，哗哗的钱往外流着，员工，物业，供应商，合作伙伴……人人等着她签字付钱。

苏婉开始失眠。人迅速瘦削下来，原本是可爱圆圆脸，现在下颌变尖，青黑眼圈，憔悴得任谁看了都要问一句，最近是否太累。

秦翰自责：“难道真是因为我太激进？”

大家的确是这样议论的，可苏婉不忍心：“不，要说责任，我才是第一责任人。”

秘书敲门，知道秦翰在里面，人没进来，只在门外说一声：“苏总，施总到了。”

苏婉脸一沉。

投资人这阵子盯她盯得紧。一年前还在排着队求苏婉给多点份额，条件都好谈。如今情势稍变，就瞬间冷了脸要求回购。

苏婉知道为什么。有几家红极一时的消费品牌先后暴雷，投资人都想抢在别人前面把钱拿回来。

那些曾经热情甚至谄媚的笑脸，如今都变了。

苏婉心中焦躁，求助地望向秦翰。秦翰捏捏她的肩，是体恤和鼓励的意思，“我得去和老许他们对一下各店指标完成情况，都在等我。”

两个人都不容易，苏婉想，原本是要财务自由躺在沙滩晒太阳的，怎么倒成了一对患难夫妻。

见到施总，那张原本随时堆笑的脸板着，咖啡都不喝一口，直入主题。

苏婉只能陪笑脸：“施总，新店培育需要时间，战略转型也需要时间验证，虽说之前签了对赌，但……”

“但都是君子协议，是吗？”施总表情难辨。

“那倒不是，协议当然是有效力的，不过这个行业确实有特殊性，培育周期会较长，但长尾效应是很明显的，希望施总能给我们一些时间。”苏婉知道，虽说公司账上有现金，可回购这种事绝不能轻易松口，否则一旦传开，就会像银行挤兑一样，迅速抽干现金流。

那她就真的完蛋了。

“苏总有没有考虑过，将一些业务出售换取现金？这样账面会好看，不仅是我们，其他投资人也会增强信心。另外不妨考虑开放加盟，我知道苏总对加盟不认可，可要做大的话，这是早晚的事。”

苏婉不赞同，可加盟的确是快速回血的办法。她点点头。

施总甚至给苏婉找好了接手的下家。苏婉不无嘲讽地想：趁火打劫，这难道就是他一贯标榜的增值服务。

此举一出，公司上下哗然。有老同事忍不住提醒苏婉，这样下去会完全背离战略，伤害品牌。

苏婉无奈：“老许，你不明白我的压力。火烧眉毛且顾眼下，你放心，我们在武康路那家店的梦想，我没忘记。”

老许只好走开。他暗暗觉得秦翰害了苏婉，可他没法说。

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谁都没想到风口消失得如此之快。潮水退却，裸泳的人露出水面。但很多人还不肯退场。

苏婉就是其中之一。

等到开始关店，公司氛围已如黑云压城。店在一家家关，伙伴在一组组离开，甚至有多家供应商因被拖欠款项，正在起诉公司。

这是看得到的。

大家看不到的是，秦翰新成立了数家公司，苏婉名下公司几乎变成空壳。

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