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第33章 贼船与合同（第1页）

苏曼清晰地捕捉到了林淑慧眼中那一闪而过的警惕与寒意。她知道，这是最关键的时刻，坦诚是唯一能打破坚冰的利器。

她没有回避，反而迎着林淑慧审视的目光，嘴角勾起一抹带着自嘲又坦然的轻笑，用一种近乎玩笑的轻松口吻说道：

“阿姨，您猜得没错。我给您出这个主意，确实是出于好心，想帮您解决眼前的麻烦；但也确实是出于‘用心’——说白了，就是想骗您上我这艘‘贼船’。”她故意加重了“贼船”两个字，然后停下来，歪着头，像个恶作剧得逞又等着看大人反应的孩子，观察着林淑慧。

林淑慧闻言，眉头先是下意识地一皱，似乎在掂量这“贼船”的分量。但看着苏曼那副混不吝、毫不掩饰的模样，那紧绷的嘴角反而松弛下来，一丝无奈又觉得好笑的意味爬上眼角。她端起茶杯，轻轻吹了吹气，慢悠悠地说：

“好，那你跟阿姨说说，你这是艘……什么样的‘船’？”

这反应，平静中带着包容，警惕里藏着好奇，再次让苏曼心头一震，涌起一股难以言喻的感慨。这老太太，真有静气，也真有胆色。值得她掏心掏肺，也值得她赌上时间和精力去争取。哪怕最后真的不成，她也认了。

“阿姨，”苏曼收敛了玩笑的神色，目光变得沉静而认真，“这是艘……需要再次创业，再次启航的船。”

她决定和盘托出。

“我给您讲个故事吧。”苏曼的声音低沉了些，带着回忆的质感，“有个女孩，大学学的是工业设计，但心里真正喜欢的是画画。后来迷上了摄影，毕业前还折腾着开了个小型的个人影展，心高气傲，觉得艺术之路就在眼前。”

“毕业后，现实当头一棒。进了广告公司，三年换了五家，觉得自己摸清了行业套路，不甘心给人打工，就出来自己开了个传媒工作室。运气不错，遇到了贵人，接到了一个国企周年画册的大单子。当时负责对接的那个甲方代表……能力很强，人也稳重，后来成了她男朋友，两年后结了婚，再后来，有了女儿。”

她的语气平淡，像在讲述别人的故事。

“那几年，看起来是步步高升。他成了单位的中层领导，我的工作室也慢慢展成了有八个正式员工的小公司。但关起门来，日子却是步步向下。两个人都忙，他拼前途，我拼事业，家不像个家。我从一个公司里说一不二的老板，切换不到他需要的、那种温柔体贴的妻子角色……裂缝越来越大，最后，船沉了，我们离了婚。”

“女儿从小就跟着我在公司混，在办公室长大的，她爸爸那时候也顾不上，所以离婚时，女儿跟了我。那一年，她刚上三年级。”

苏曼顿了顿，眼神里有一闪而过的黯然，随即又被坚韧取代。

“再后来，行业越来越难做。特别是短视频时代来了，人人都能拍，人人都能剪，我们这种靠专业摄影、设计和策划吃饭的公司，生存空间被挤压得厉害。撑到八个月前，实在撑不下去了，只能解散。”

“我前夫，四年前再婚了，现在孩子都会打酱油了。”她扯出一个淡淡的笑容，分不清是释然还是苦涩，“而我，得重新上路。”

“可是阿姨，这个年头，‘重新开始’四个字，听起来简单，做起来……太难了。”她的语气带上了现实的沉重，“好像什么都能做，但仔细一看，什么赛道都挤满了人，成本还越来越高，卷得厉害。”

她的目光重新聚焦在林淑慧脸上，变得明亮而炽热：“直到在公园里遇到您。阿姨，跟您接触下来，我觉得……您就是我一直在找的机会。”

“所以，我的想法，或者说，我的‘套路’基本框架是这样的。”她坐直身体，展现出职业的一面，“由我来做总操盘手和执行人，负责所有您不擅长、也不需要您操心的事情——策划、拍摄、后期、运营、推广、甚至包括去学习研究那些专业的营养知识来辅助您。而您，只需要做您最擅长也最喜欢的事——在您的厨房里，安心地、专注地做好每一道菜。”

她看着林淑慧的眼睛，无比郑重地说：“而且，我们可以签订正式的合同，白纸黑字，写清楚我们之间的合作方式，以及未来如果产生了收益，应该如何公平分配。”

“最重要的是，”她强调，“在没有任何收入进来之前，所有相关的费用，比如今天这个三脚架，比如以后可能需要添置的灯、麦克风，甚至学习资料的费用，全部由我来承担。您不需要投入一分钱。”

一番深入浅出的话语，宛如一场突如其来的倾盆大雨，毫无保留地将她过往的经历、所面临的困境、深思熟虑的谋划以及内心的真实想法，全部坦诚地展现在众人面前。她不仅毫无保留地分享了自己的故事，还提出了一份充满诚意和可行性的合作方案，这份方案不仅体现了她对合作的真诚态度，更展现了她对未来的美好憧憬和坚定决心。这份方案不仅详细规划了合作的各个方面，还充分考虑了双方的利益和需求，力求实现互利共赢的局面。

苏曼说完，客厅里陷入一片寂静。

她深吸一口气，问出了那个最关键的问题：

“林姨，这样的‘贼船’……不知道，您愿不愿意……上来看看？”

林淑慧没有说话。

她垂着眼睑，看着手中茶杯里袅袅升起的热气，思绪如同那水雾般缭乱。

一个失败创业者破釜沉舟的决心，一个单亲妈妈负重前行的坚韧，一份将她置于核心位置的详细规划，一份承诺前期零投入、权益分明的合同……

这一切，听起来无比真诚，也无比……诱人。

与她终日面对的、那种一眼能望到头的清冷日子相比，这艘“贼船”所指向的，是一个充满未知、挑战，却也可能是色彩斑斓的全新世界。

她抬起头，目光复杂地看向眼前这个穿着潮流的年轻母亲，从她的眼神里体察着她的倔犟。

心中的天平，正在剧烈地摇晃。

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