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免费品酒（第2页）

不过，谈生意嘛，就是要你来我往。

王掌柜：“福掌柜你可莫哄我。”

“五家，太白酒只给五家酒楼供酒，王掌柜不妨考虑清楚。”

其实德福心里也是捏着一把汗，这是他第一次谈生意，此刻藏在衣袖里的手都有些发抖。他心里不断用傅知乔的话给自己打气，“我们是做生意，不是求人办事，要稳住丶要稳住……”

听姑娘的话准没错，德福继续说道：“等到太白酒口碑和名气打出来，王掌柜买不到太白酒时，可别怨我没告诉你这个办法。”

只有与太白楼签订买酒契书的情况下，才能买到酒，否则没有多馀的酒能卖给你。

你想买？

那对不起，排队等着吧……

青州城里大大小小的酒楼没有成千也有上百，太白酒铺只打算与五家酒楼签订供酒契书，王掌柜想到酒铺外排队的人，或许这还真是个机会，百味楼必须要抢占先机。

他不是个迟钝人，随即也笑开来，“那以後就多劳烦福掌柜关照了。”

德福心里松了口气，代表太白酒铺正式与百味楼签订了供酒契书。

*

酒铺开张的第三日，傅知乔正打算看看这两天的销量，“少东家，彭老板到了。”敲门的声音倏地响起，打断了她的思绪。

彭老板？

傅知乔立刻反应过来，彭高飞带着他的队伍来取酒了，酒铺开张的消息早在一个月前就写信通知他了，算算日子也快到了。

这回是傅知乔亲自接待。

太白酒铺内，彭高飞观察着酒铺里内的陈设，心里赞叹傅知乔果然是个妙人，从酒到铺子的装饰无一不是精品。

傅知乔和彭高飞寒暄了两句後直奔主题，还把他带到仓库里验酒。

傅知乔拿出一坛酒仔细介绍着，还把辨识防僞编号的方法告诉他，酒坛上有明显的标记，让人一见便知这酒是何时所酿，何人所出。

太白酒铺出品的酒每一坛都是独一无二的。

彭高飞被她说的一愣一愣的，这种全新的包装方式让他十分惊讶，买太白酒原本是他在回京途中临时起意，结果傅知乔一次又一次刷新他的见识。

“傅老板果然是个会经营的人，彭某自叹不如。”

傅知乔：“彭老板过奖了。”

彭高飞有铺子有商队，能销售能运输，简直是她对外扩张的绝佳先锋队伍！

为了放长线钓大鱼，傅知乔对彭高飞那是相当客气。

这时候银杏端上来一个托盘，傅知乔拿起腰牌递给他：“彭老板，这是我们酒铺的腰牌，以後您只要拿着腰牌来铺子里，就可以享受到尊贵的待遇。”

腰牌是用黄铜制成的，上面隐约能看出“VIP”字样，代表着太白酒铺的高级客户们。

腰牌角落里还有阿拉伯数字编号，从一到一百，每个数字代表一个人，名额有限只有大客户才拿得到。其他人不知道她的设定，自然也无法仿制。

傅知乔把“VIP”三个字母经过一番艺术加工，创造出了一个新的标志，但在大魏人看来，这只是一个奇怪的图腾。

彭高飞是第一位拥有腰牌的高级客户，他的编号也就是一。

在青州短暂的歇了两天，交完买太白酒的钱款，彭高飞拉着几百坛酒回京了。

临走之前，傅知乔还多送了他两坛酒，“彭老板，这两坛酒送给商队的弟兄们，天冷了，一杯太白酒足以暖身。”

彭高飞欣然接受她的示好。

送走彭高飞後，傅知乔继续在酒铺的後院里算账。

三天下来，加上预订的，铺子里总共卖出了两千三百坛酒，总计收入两万多两银子。

这是她赚到的第一桶金，看着账本上的数字，傅知乔心里无比的满足，她已经完成了第一步的金钱积累，下一步就要考虑对太白酒的进一步推广。

酒水的市场很大，仅凭她一个铺子很难把青州的市场全部打开，她把更多目光放在了城里的酒楼上，把酒卖给他们分销能实现利益最大化。

傅知乔有信心，过不了多久，这些酒楼就会按捺不住来买酒了。

果不其然，在酒铺开张这几天，时不时能看到各大酒楼的人出现在店里。

太白酒在坊间流传了这麽久，开张两天已经有部分酒楼掌柜找上门来了，不过他们大多都持观望态度，真正下手订酒的只有百味楼。

“留给他们考虑的时间不多了。”傅知乔弯唇笑了笑。

他们？说的是谁？

银杏一头雾水，自家姑娘怎麽越来越神秘了。

把太白酒卖到酒楼里是傅知乔早就计划好了的，单靠零售是很难走量的，把酒供给酒楼是个很好的办法。

如果没有自己的销售渠道，生産的太白酒多了，如何卖出去就成了问题。

傅知乔眼角含笑，外地有彭高飞帮她找销路，利用他的影响力把太白酒推出去。本地有酒楼客栈作为基础销量，那她这酒就不怕卖不出去了。

酒铺开业第二天，铺子里依旧异常热闹，高老头见此笑的眼睛眯成了一条缝。

傅知乔倒是颇为淡定，这两日生意火爆不过是是青州的百姓们第一次见到这样新鲜的酒才，等第一波高峰期过後买酒的人就会慢慢减少。

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