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第8章 全家齐心赚到手软（第1页）

第二天凌晨四点，天还是一片漆黑，整个村子都还沉浸在寂静的睡梦中。罗家的灯却已经亮了起来。

一家人只睡了不到三个小时，就挣扎着起了床。简单的洗漱过后，顾不上吃早饭，就开始了紧张的准备工作。

罗新德和李敏霞负责把昨天晚上分拣好的蔬菜和肉往拖拉机上搬。一捆捆的白菜，一袋袋的土豆萝卜，还有被分割成大小适中、用干净布包好的猪肉和豆腐。

罗熙缘则在准备。她找来一块木板和几根木条，让罗新德帮忙简单地钉成一个可以折叠的货架。这样到了集市，东西就能摆放得错落有致，看起来专业又整洁。

罗汶则拿着他的小账本，在核对最后的货物数量和成本。

“姐，我们一共进了三百斤白菜，成本是两毛一斤。两百斤土豆，一毛五一斤。一百斤萝卜，一毛钱一斤。猪肉五十斤，批价是五块一斤。豆腐五十板，一块钱一板。”他念着自己记下的数字，小脸严肃。

罗熙缘在一旁听着，心里快地计算着。

总成本：白菜o元土豆o元萝卜o元猪肉o元豆腐o元=oo元。

再加上租车和油钱的o元，总成本是o元。他们手里还剩下五百块钱作为备用金和找零。

“定价呢？姐，我们卖多少钱一斤？”罗汶问出了最关键的问题。

罗熙缘沉吟了一下。定价是门学问，定高了怕没人买，定低了又没钱赚。

“白菜，我们卖五毛一斤。”她说道，“比成本翻了一倍多，但比平时集市上四毛一斤只贵了一毛，大家能接受。现在是特殊时期，这个价钱绝对有人抢。”

“土豆卖四毛，萝卜卖三毛。都是翻倍还多一点。”

“豆腐，这个是稀缺货，卖两块五一板！”

“猪肉呢？猪肉最贵。”

“猪肉……”罗熙缘想了想，前世的记忆里，雪灾后肉价飞涨，很快就冲到了十几块一斤。但她不能定得太离谱，要循序渐进。

“五花肉，卖八块一斤。前腿瘦肉，卖九块。排骨，十块！”她定下了最终的价格。

这个价格，比成本高出了不少，但又比她预期的市场价要低一些。她的策略是，前期薄利多销，快回笼资金，并且在村民中建立一个“罗家卖的东西公道”的好口碑。

口碑，是比一时的暴利更重要的东西。

凌晨五点，所有的货物都装上了车。罗新德动了拖拉机，罗熙缘和李敏霞、罗汶也爬上了车斗，坐在货物旁边。

“突突突”的轰鸣声再次划破了村庄的宁静。拖拉机载着一家人的希望，朝着村东头的集市驶去。

到了集市，天还是黑的。整个空地只有他们一辆车。

罗熙缘跳下车，找到了昨天跟她约好的王叔。王叔打着哈欠开了门，看到他们真的这么早就来了，也是一脸佩服。

“行，你们就在那儿摆吧。”他指了指入口处最显眼的位置。

一家人立刻开始卸货、摆摊。

罗新德把罗熙缘设计的折叠货架支起来，李敏霞则麻利地把蔬菜和肉一样样地摆上去。白菜码成一堆小山，土豆和萝卜分装在两个大筐里，猪肉和豆腐则放在最显眼的位置，上面还盖着一层干净的纱布。

罗熙缘找来一块三合板，用木炭在上面写上价目表，立在摊位旁边，一目了然。

一切准备就绪，天也开始蒙蒙亮了。

一家人从家里带来了热水和馒头，就着寒风，简单地吃了早饭。

“会有人来吗？”李敏霞搓着手，有些紧张地问。这是她第一次当老板，心里七上八下的。

“会的，妈，您就等着数钱吧。”罗熙缘笑着安慰她。

果然，早上六点多，集市上开始陆续出现人影。都是些上了年纪的大爷大妈，他们习惯早起，想趁着人少来集市上看看有没有什么新鲜东西。

当他们看到罗家摊位上那琳琅满目的新鲜蔬菜和猪肉时，所有人都愣住了，随即眼睛里爆出惊喜的光芒。

“天哪！有新鲜菜！”

“还有肉！是猪肉！”

一个大妈快步走了过来，她几乎不敢相信自己的眼睛，伸手摸了摸那颗水灵灵的大白菜。

“大兄弟，你们这菜……怎么卖啊？”她激动地问罗新德。

罗新德还有些紧张，指了指旁边的价目表。

大妈凑过去一看：“白菜五毛……土豆四毛……猪肉八块……哎哟，不贵啊！跟雪灾前差不多嘛！”

她这一嗓子，立刻吸引了更多的人围了过来。

“真的不贵！快，给我来两颗白菜！”

“我要五斤土豆！”

“那豆腐是新鲜的吗？我要两板！”

罗家的摊位，瞬间就被围得水泄不通！

“大家别挤，别挤！都有，都有！”李敏霞也没想到场面会这么火爆，她赶紧站到摊位后面，开始给人称菜。

罗新德负责砍肉。他拿起砍刀，手起刀落，动作干净利落。

罗汶则抱着他的钱袋子，负责收钱找钱。他的小脑瓜转得飞快，一手收钱，一手找零，嘴里还不停地喊着：“下一个，五块三毛，收您十块，找您四块七！”

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罗熙缘则站在外围，一边维持秩序，一边大声吆喝，宣传自家的东西。

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