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第853章 首轮谈判（第1页）

下午三点半，养足精神的周英杰，带着一脸无奈的金峰海来到王府大酒店，准备和奇虎公司进行首轮谈判。

这一轮谈判主要是确定两家公司的市场价值，和具体的借壳方式，到底是现金收购，还是对价换股。

只有双方对价格都满意，谈判才能继续下去。

金峰海看见周英杰真的没有带任何谈判专家过来，悬着的心终于死了，整个人都恹恹的，有一种听天由命的感觉。

无所谓了，就算谈不成也没什么，就当是来认识几位新朋友吧。

王府大酒店是燕京排名前十的豪华酒店，据说光是装修就花了三千五百万美元，里面不管是餐厅、宴会厅还是各种设施，都是世界级的。

多功能会议室自然也是一样，宽敞明亮富丽堂皇，没有一丝异味。

周英杰他们到的时候，奇虎公司的人还没来，整个会议室空空荡荡，只有一位酒店的工作人员，殷勤地招待他们，还给他们泡茶。

周英杰拿出自己的手机，偷偷给方阳发了一条消息：“帮主，你在哪呢？能不能过来镇场子啊？”

方阳回复：“中午喝多了，刚睡醒，你把地址给我，我一会过去。”

周英杰心中大定，连忙把酒店的定位发了过去。

旁边的金峰海看见他发完消息了，这才问道：“周先生，你准备待会怎么谈啊？”

周英杰一脸自信道：“当然是往高了谈啊，漫天要价，落地还钱嘛，和卖东西是一样的。”

金峰海摇头道：“我们是上市公司，市值是可以计算出来的，无非就是溢价多少的问题。关键是奇虎公司的估值，按照最新的评估，可能超过了500亿，难道我们也要按照这个估值往下谈吗？”

这其实是很重要的一件事，如果奇虎公司的估值太高，那他们江南佳杰公司并过去之后，就不可能占据太多的股份。

只有把对方的估值压下来，他们的利益才能最大化。

可是人家奇虎公司也不是吃素的，不可能你说人家不值钱，人家就接受吧？

这就要看谈判技巧了，也是周英杰没有带谈判专家过来，金峰海耿耿于怀的主要原因。

周英杰想了一下道：“如果按照正常的谈判模式，我估计对方不会让步，不过金总不用担心，我们会用其他的方式，把他们的估值压下来的。”

“其他的方式？什么方式？”金峰海还想继续问下去，可惜周英杰已经不愿意再回答了，那家伙又拿出了手机，开始发消息。

……

又过了一会，奇虎公司的人来了，由他们的董事长亲自带队，加上公司高管，助理保镖什么的，足足有七八个人。

往对面一站，压迫感十足。

看见周英杰他们就三个人，还有一个是秘书，周宏伟的眉头微微皱了一下。

不过出于礼貌，他还是热情地伸出手，和对方寒暄起来。

由于是双方的第一次见面，所以谈话的节奏自然不会太快。

周英杰也是人精，他并不会一上来就和对方谈正事，而是以共同的姓氏为话题，开始拉关系。

毕竟老话说的好，五百年前是一家嘛，说不定就把族谱续上了呢？

等到会议室里的气氛熟络起来之后，周宏伟才笑着转移话题道：“听说周先生的环宇基金，是收购了江南佳杰很多小股东的股份，才成为第二大股东的？”

周英杰点头道：“是啊，说来也是巧了，我们刚刚决定投资江南佳杰，就听说奇虎公司要借壳上市，我一看，这不巧了吗？江南佳杰多好的一个壳子啊，如果能够和奇虎公司合并，那可真是双赢啊。”

会议室里的所有人都嘴角抽搐，在心里腹诽，你这话，骗骗外行还差不多。

这里都是业内人士，谁会相信你是无意中投资江南佳杰的啊？你就是来打秋风的。

周宏伟笑了笑，继续问道：“这么说来，贵公司的股东意见已经一致了？不会出现分歧了？”

这也是借壳上市的过程中，最主要的几大矛盾之一。

如果壳公司的股东意见不一致，甚至互相拆台，那是不能贸然进行重组的，否则后续会非常麻烦，甚至都有对簿公堂的可能。

所以周宏伟要把丑话说在前面，先把这个问题问清楚。

周英杰点头道：“现在我们环宇基金和南丰基金已经合计持股28%，再加上金总手里的30%股份，足以完成绝对控股了，我们有信心确保重组提案顺利在股东大会上通过。”

金峰海也接口道：“是的，这一点周先生不用担心，我可以对其他股东的意见负责。”

周宏伟笑道：“那行，那我们就聊聊借壳的方式吧，不知道两位能不能接受现金收购？”

金峰海立即摇头道：“这肯定是不行的，江南佳杰公司是我毕生的心血，不管它和谁重组，我也不可能丢掉全部股权的，所以，我们只接受对价换股。”

这其实是来之前，他和周英杰钱炳文商量好的。

那就是不管对方给多少溢价，都不能接受现金，而一定要股份。

毕竟，谁也不知道股票重组之后，在二级市场上能涨多少。

如果能涨三倍五倍，你现在哪怕100%的溢价卖出去，也是亏大了。

真不如换成股份赌一把了。

周宏伟显然也知道对方不可能直接把公司卖掉，他之所以先问这个问题，就是为了给下一个问题做铺垫。

所以他笑了笑，又继续道：“既然你们只接受换股，那估值方面，可就不能打折扣了，我们就按照‘中联资产评估公司’出具的报告，以504亿的估值，计算奇虎公司的价值，没问题吧？”

周英杰知道该自己上场了，连忙接口道：“周总啊，对于专业的评估机构给出的估值，我们肯定是相信的，但是，推进重组的话却不能按照这个估值来计算，否则我们直接把二级市场的想象空间给抹平了，复牌之后股价还怎么上涨呢？”

金峰海附和道：“是啊，周总，上市之前的估值都是虚的，只有二级市场上的投资者认可，才是真正的价值，我也觉得应该把目光放长远一些，以更高的股价作为我们追求的目标。”

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