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第425章（第1页）

&esp;&esp;宋千安端着丝袜奶茶抿了一口，思绪随着徐青山的话而动。

&esp;&esp;不是闲聊吗？

&esp;&esp;这倒是和做服装生意，有着异曲同工之妙。

&esp;&esp;因为服装行业上新的速度也快，要快，要紧跟潮流的脚步。今天火了一个款式，明日就会有几百个同款出现，而这时，这个款式已经不能再生产了。

&esp;&esp;而她作为原创设计师，还要克服被众多商家一起抄袭的这个现象。

&esp;&esp;徐青山的话还没有说完：“而且价格弹性，议价是默认规则，招一个能察言观色的的伙计很重要。对本地熟客、东南亚游客、欧美背包客，报价策略和折扣空间完全不同。”

&esp;&esp;“这倒是不太符合内地的实情。”

&esp;&esp;“两套准则，能相融的地方就相融。”

&esp;&esp;徐青山虽然在和宋千安说话，余光却一直注意着墩墩的动作，见他下巴有些湿，拿起手帕给他擦了擦。

&esp;&esp;宋千安习以为常，墩墩身上像是有一种能触发别人主动照顾他的设定。

&esp;&esp;给墩墩擦完了嘴，徐青山脸上露出一抹笑容，“刚刚说这里的江湖气息重，体现在这里的人谈生意，注重口头契约。在熟客，同行或介绍人之间，几万几十万的生意，一个电话，一句唔该（拜托）就可能敲定，事后再补文件。”

&esp;&esp;看着宋千安诧异的神情，他笑道：“所以你可千万不要随口答应别人什么，在这里信誉可是比合同还要重要的资产。”

&esp;&esp;这里可不搞那套委婉的说辞，什么先答应，回去后再说不行，在这个地方行不通的。

&esp;&esp;“如果你以后涉及到金饰、钟表、皮草这些行业，还会有隐秘而强大的行会。同业行会制定潜规则，解决纠纷，分享行业信息，如果得罪行会，可能无法立足。”

&esp;&esp;这个倒是让宋千安有些抵触。

&esp;&esp;“虽然港城市场自由，但自由就意味着有很多灰色地带。每个老板都要懂得与各种势力共存。按时缴纳管理费，这是某些区域的生存成本，同时也要与巡逻的警察维持良好关系。”

&esp;&esp;这些都是徐青山一路走来的经验和心得，他脸上浮现一抹无奈中带着怀念的笑容，问道：“怎么样？是不是和我们接受的教育，背道而驰？”

&esp;&esp;在京市的时候，根本就没有这样的生存体系。

&esp;&esp;“是。毕竟做生意和读书，用的是不同的法则。”宋千安默默听着他像是喂经验一般的话，她转了转茶盏，茶水在杯中摇曳。

&esp;&esp;徐青山呷了一口茶，顺便说起了以前的事情，“刚来这里的时候，我们是极度不适应的。”

&esp;&esp;京市与港城的运行逻辑和生存规则有着天翻地覆的不同。

&esp;&esp;京市的生活节奏慢而规律，以集体主义、单位社会、政治生活为中心。

&esp;&esp;一个人的工作、住房、医疗、甚至社会关系和政治生命，都绑定在单位。生活圈相对封闭、稳定，这也说明了是熟人社会，讲求组织关系、同志情谊，人情味浓。

&esp;&esp;但隐私界限模糊。

&esp;&esp;港城的生活节奏快而焦虑，以个人奋斗、商业社会、经济生活为中心。

&esp;&esp;契约社会与江湖情义并存。商业上讲法律合同，市井中讲人情和面子上过得去，黑社会文化也有其地下规则。

&esp;&esp;两种生存模式比较不出来哪种更难，但对于习惯了京市生活规则的他们来说，着实适应了好长一段时间。

&esp;&esp;从前的人生法则崩解后重组，交织着港城的生存逻辑，最终沉淀出一个矛盾又融合的他。

&esp;&esp;这些经验自动进入宋千安的脑子里，她无奈扬眉：“舅舅不是说今天是来闲聊的？”

&esp;&esp;徐青山眨一下眼：“这不就是在闲聊？”

&esp;&esp;宋千安看着他。

&esp;&esp;徐青山身子往后靠了一下：“我以为你想在这边做生意。”

&esp;&esp;“我没有这么说过，再说，我昨日才来。”

&esp;&esp;“好吧，那是我认为。我认为没有人在感受过港城的繁华和市场的自由之后，心中不被激起一点斗志的。”

&esp;&esp;徐青山浸商海十载，除了和各种各样的人打交道外，更是从没有停止吸纳信息、研判局势。

&esp;&esp;日后的发展肯定能更上一层，现下于港城布局产业、拓展商业，恰逢其时。

&esp;&esp;港城机遇遍地，当然也不是说祖国机会少，而是二者本就可以兼顾，相得益彰。

&esp;&esp;宋千安倒是没有说出自己的打算，倒是说出了自己的顾虑：“舅舅，我们不一定有这么多精力。”

&esp;&esp;“如果你们相信我，我帮你们管理打理，就像鹏城的电子厂交给你们管理一样。”

&esp;&esp;“可是舅舅，您的时间和精力，足够吗？”

&esp;&esp;其实她更想问的是，他为什么愿意做到这个程度？

&esp;&esp;“当然够。”徐青山添了茶水，补充了一句看似不相关的话：“我是袁凛的舅舅，长辈给疼爱的晚辈做点事情，并不一定需要什么理由。”

&esp;&esp;他希望袁凛或者宋千安能在这边也打下一片天地，不管大小。

&esp;&esp;这个没有坏处，就算不为他们自己，也可以为以后的墩墩。

&esp;&esp;谁有都不如自己有，徐家有资源和人力能帮得上，何不顺势而为？

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