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第97章 买来对手的货放在一起（第1页）

这天晚上打烊后，林悠悠把大家叫到一起。

阿福以为又要说什么坏消息，脸色有点紧。小川站在柜台边上，等着。翠娘和柳娘子也坐下了。吴账房放下算盘，抬起头。

林悠悠看着大家，说道：“这几天，我想了一个法子，不知道行不行，你们听听。”

阿福问：“什么法子？”

林悠悠说：“明天让阿福去钱记，把他们卖的东西一样买一份回来。牙粉、牙膏、刷子、马扎，都买。”

阿福愣了，问道：“买回来干什么？”

林悠悠说：“放在咱们店里，跟咱们的东西摆在一起。客人来了，让他们自己看，自己摸，自己比。哪个好，哪个差，一眼就看清。”

阿福张了张嘴，说道：“师娘，这不是帮他们卖东西吗？”

林悠悠摇头，说道：“不是帮他们卖，是让客人自己比。比完了，他们自己会选。”

小川在旁边说：“万一客人觉得他们的便宜，买他们的怎么办？”

林悠悠说：“那说明咱们的东西不够好。但咱们的东西比他们好，客人比了就知道。”

吴账房想了想，说道：“这个法子有点险，但也不是不行。”他拨了拨算盘，又放下，说道：“客人不是傻子，东西摆在一起，好坏分得清。”

阿福说：“那咱们就在门口摆个桌子，两家的东西放一块儿，让客人自己看。”

林悠悠摇头，说道：“不用门口，就放在柜台边上，显眼的地方。”

柳娘子说：“那咱们得想个说法，不能让客人觉得咱们是在贬低别人。”

林悠悠说：“就说‘不怕不识货，就怕货比货’，让客人自己比，咱们不说话。”

翠娘说：“这个好，客人自己看出来的，比咱们说一万句都管用。”

林悠悠说：“那就这么定了。”她看着阿福，说道：“明天一早，你去钱记，把东西买回来。”

阿福点头，说道：“行。”

第二天一早，天刚亮，阿福就去了。半个时辰后回来，手里拎着一个布袋子，往柜台上一放，说道：“买回来了。”

他把东西一样一样拿出来。钱记的牙粉，钱记的牙膏，钱记的刷子，钱记的马扎，摆在柜台左边。然后又把悠悠的东西摆出来，便携凳，洁齿粉，牙膏，刷子，摆在柜台右边。两排，对着放。左边钱记，右边悠悠。

阿福退后两步，看了看，说道：“行，显眼。”

林悠悠点头，说道：“就这样。”

第一个客人进来了，是个中年男人，穿着短褂，像是做力气活的。他走到柜台前，刚要开口，忽然看见那两排东西，愣了。看看左边，看看右边。

阿福走过去，说道：“客官，您自己看看，比比，哪个好，您自己选。”

男人点点头。先拿起钱记的马扎，掂了掂。又拿起悠悠的便携凳，掂了掂。放下钱记的，又拿起悠悠的，摸了摸木头，按了按。又拿起钱记的，看了看连接的地方。放下。又拿起悠悠的，坐上去试了试。站起来，指着便携凳，说道：“这个，多少钱？”

阿福说：“三十八文。”

男人说：“来一个。”

阿福给他包好。男人付了钱，走了。

阿福回来跟林悠悠说：“师娘，他比了半天，拿了咱们的。”

林悠悠点点头，没说话。

第二个客人进来了，是个年轻媳妇，手里拎着菜篮子。她走到柜台前，也看见那两排东西，愣了愣，凑过去看。先拿钱记的牙粉，看了看包装。又拿悠悠的洁齿粉，看了看包装。左看右看，比了半天，最后说：“悠悠的包装好，买悠悠的。”

阿福给她包了一包洁齿粉。年轻媳妇付了钱，走了。

第三个客人进来了，是个老头，头花白。他走到柜台前，看着那两排东西，看了半天。先拿起钱记的刷子，看了看毛。又拿起悠悠的刷子，看了看毛。放下钱记的，又拿起悠悠的，摸了摸毛，说道：“这个软。”

阿福说：“对，这个软，不掉毛。”

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