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第93章 便携凳与洁齿粉上市（第1页）

钱记杂货开张那天。阿福一大早就去了。

回来的时候，手里拿着两样东西。往柜台上一放。

“你们看看。”

大家围过来。是一把小马扎，一包牙粉。

小川拿起马扎，掂了掂。

“比胡木匠做的轻。”他又翻过来看了看。“木头也薄。漆刷得亮，但闻着有股味。”

阿福说：“他们马扎卖三十文，比咱们便宜五文。”

柳娘子拿起牙粉看了看。纸包跟咱们的差不多大小。但上面的字印得有点歪。“钱记牙粉”四个字，有两个都模糊了。

阿福说：“牙粉卖十三文，比咱们便宜两文。牙膏还没上，估计过两天也有。”

柳娘子说：“这价钱，他们赚什么？”

吴账房拿过马扎，掂了掂。又拿过牙粉，看了看。他拨了拨算盘。

“马扎成本至少二十文。卖三十文，赚十文。牙粉成本十二文。卖十三文，赚一文。几乎不赚钱。”

阿福说：“那他们图什么？”

林悠悠说：“故意的。用牙粉这种小东西把客人引过去。靠马扎这种赚一点。但马扎卖得少，牙粉卖得多。他们总的还是赚。”

翠娘问：“那咱们怎么办？也降？”

林悠悠摇头。

“不降。咱们的东西比他们好。客人用了就知道。”

她让阿福把马扎拆开看看。阿福拿来工具，三下两下把马扎拆了。木头散了一柜台。

大家凑过去看。木头是松木的。但有好几处有节疤。节疤的地方，一按就软。连接的钉子也细。比胡木匠用的细了一圈。

阿福说：“这玩意儿，最多用三个月。节疤那儿肯定先断。”

林悠悠说：“这就对了。他们省成本，东西就差。咱们不省，东西就好。客人买回去，用一年和用三个月。能比出来。”

小川说：“那咱们就等着他们自己把客人赶走？”

林悠悠说：“等着也不行。光靠等，客人还没比出来，就被低价引走了。”

她想了想。

“咱们也得弄点新东西。不是跟风。是出新。”

阿福问：“出新？出什么？”

林悠悠说：“让胡木匠做一种新的小凳子。比马扎稳当。但能折叠。木头用好点的，漆刷厚点。价钱可以比马扎贵一点，但要让人觉得值。”

阿福说：“我这就去。”

他跑了。

柳娘子说：“那牙粉呢？咱们也换换？”

林悠悠说：“换。把包装换了。换个更结实的纸包。印个新名字。”

柳娘子问：“印什么？”

林悠悠想了想。

“‘悠悠洁齿粉’。价钱不变。但看着比他们的精致。让人一拿就知道不一样。”

柳娘子点头。

“行，我去找纸坊。”

小川说：“那牙膏呢？”

林悠悠说：“牙膏先不动。等他们上了再说。一步一步来。”

五天后。胡木匠那边送来样品。一把小凳子。木头是榆木的，比松木重，比松木硬。漆刷了三遍，光滑锃亮。能折叠，但比马扎稳当。

林悠悠拿过来，坐下试了试。不晃。站起来，再坐下。还是不晃。她让阿福也试试。

阿福一百多斤，坐上去，使劲晃了晃。凳子纹丝不动。

阿福说：“这个好。比马扎稳多了。”

林悠悠说：“就叫‘便携凳’吧。方便携带的凳子。”

阿福说：“行，好听。”

柳娘子那边的牙粉也做好了。新纸包，纸厚实，摸着就有分量。上面印着“悠悠洁齿粉”五个字。字是楷体，印得工工整整。旁边还有一行小字：“悠悠百货，良心出品。”

比钱记的精致多了。价钱不变。还是十五文。

阿福问：“什么时候上？”

林悠悠说：“明天。明天一早。你在门口吆喝。”

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